袁楚然老師  財(cái)富管理培訓(xùn)專家

私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)精英

4年支行行長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)

5年私人銀行客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)

10年銀行內(nèi)訓(xùn)師授課經(jīng)驗(yàn)

13年銀行銷售及財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)

曾任：招商銀行深圳八卦嶺支行行長(zhǎng)

在團(tuán)隊(duì)管理、高端客戶開(kāi)拓、私人銀行業(yè)務(wù)等方面有著豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

◆ 9年時(shí)間從臨時(shí)工成長(zhǎng)為支行行長(zhǎng)！從銀行零售營(yíng)銷一線，到百萬(wàn)年薪業(yè)績(jī)第一名的支行行長(zhǎng)，歷任大堂經(jīng)理、儲(chǔ)蓄柜員、理財(cái)經(jīng)理、私人銀行客戶經(jīng)理、主管、零售分管行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)等職位，有著豐富的私人銀行業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

◆ 5次榮獲個(gè)人業(yè)績(jī)排名第一！擔(dān)任私人銀行客戶經(jīng)理期間，連續(xù)三年業(yè)績(jī)排名分行第一，因業(yè)績(jī)突出，在休產(chǎn)假期間破格提拔為主管。隨后，連續(xù)兩年主管業(yè)績(jī)排名分行第一，2012年個(gè)人保險(xiǎn)銷售1.4億，成為保險(xiǎn)銷售冠軍。

◆ 4年培養(yǎng)出3位優(yōu)秀支行行長(zhǎng)！招銀大學(xué)兼職講師，培訓(xùn)場(chǎng)次逾40場(chǎng)，參加人數(shù)逾千人，擔(dān)任支行行長(zhǎng)4年在網(wǎng)點(diǎn)培養(yǎng)出三位優(yōu)秀支行行長(zhǎng)。

◆ 2年時(shí)間打造出業(yè)績(jī)第一名的標(biāo)桿行！曾帶領(lǐng)僅有31人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)過(guò)億，零售KPI考核分行第一，三名理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)排名分別為分行第一名，第二名，第三名的佳績(jī)，2年間所在支行業(yè)績(jī)迅速躍為第一，成為體系標(biāo)桿。

主講課程：

01-零售支行行長(zhǎng)培訓(xùn)系列：

《高效能管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《運(yùn)籌帷幄——中間業(yè)務(wù)全面開(kāi)花》

02-私人銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)系列：

《2018年大類資產(chǎn)配置的思路 》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《私人銀行客戶開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《私人銀行客戶的深度KYC技巧》

《建立鏈接——私人銀行客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)》、《私人銀行客戶活動(dòng)與沙龍組織》

03-駐點(diǎn)輔導(dǎo)系列：

《高端客戶關(guān)系管理》、《產(chǎn)能飛躍》

網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目案例：

●2 015.03-2016.03捷夫珠寶綜合授信業(yè)務(wù)

幫助捷夫珠寶設(shè)計(jì)融資方案，進(jìn)行客戶開(kāi)拓及審批協(xié)調(diào)，在項(xiàng)目中綜合授信4000萬(wàn)，再通過(guò)個(gè)人結(jié)構(gòu)化存款，黃金租賃業(yè)務(wù)降低授信風(fēng)險(xiǎn)提高中間業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)中收80萬(wàn)，新增代發(fā)客戶160戶，個(gè)人存錢4000萬(wàn)。

● 2015.02-2016.02倍特力電池綜合授信

幫助特力電池設(shè)計(jì)方案及協(xié)調(diào)客戶開(kāi)拓及維護(hù)，在項(xiàng)目中綜合授信2000萬(wàn)，再通過(guò)個(gè)人結(jié)構(gòu)化存款質(zhì)押，銀承開(kāi)票等方法提高中收，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)，同時(shí)帶來(lái)公司存錢300萬(wàn)，個(gè)人理財(cái)資金2000萬(wàn)。

● 2016.01-2016.02信立泰代發(fā)工資業(yè)務(wù)開(kāi)拓

幫助信立泰代發(fā)工資，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，業(yè)務(wù)開(kāi)拓，溝通協(xié)調(diào)，在項(xiàng)目中通過(guò)關(guān)系維護(hù)成功簽屬上市公司信立泰代發(fā)工資協(xié)議并成功通過(guò)微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)員工全面覆蓋，成功實(shí)現(xiàn)代發(fā)客戶新增1100戶，信用卡開(kāi)卡630張。

● 2015.10-2015.12深圳市金洪實(shí)業(yè)投資發(fā)展有限公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸

幫助金洪實(shí)業(yè)投資發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)貸，進(jìn)行客戶開(kāi)拓維護(hù)及項(xiàng)目協(xié)調(diào)審批，在項(xiàng)目中通過(guò)預(yù)收樓款質(zhì)押為企業(yè)融資2億，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1200萬(wàn)。

授課風(fēng)格：

◆ 落地性：課程內(nèi)容一聽(tīng)就懂，一懂就會(huì)，一會(huì)就用，一用就靈。無(wú)須二次轉(zhuǎn)化，拿來(lái)即用。

◆ 針對(duì)性：量身定制，課程內(nèi)容100%貼合學(xué)員的工作實(shí)際。

◆ 實(shí)用性：培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合典型工作情景，給出解決方案和話術(shù)。專設(shè)案例教學(xué)環(huán)節(jié)直接讓學(xué)員提供真實(shí)案例，現(xiàn)場(chǎng)給出解決方案，讓學(xué)員拿來(lái)即用。

◆ 生動(dòng)性：采用講授、研討、案例分析等多種互動(dòng)交流的培訓(xùn)形式，突出實(shí)戰(zhàn)特色。

服務(wù)過(guò)客戶：

中糧信托、深圳市工商聯(lián)、重慶農(nóng)商行、招商銀行深圳分行、招商銀行珠海分行、招商銀行佛山支行、招商銀行成都分行、招商銀行上海分行、招商銀行南昌分行、招商銀行重慶分行、招商銀行武漢分行、招商銀行長(zhǎng)沙分行、招商銀行成都分行、中國(guó)工商銀行廣州分行、中國(guó)工商銀行珠海分行、建設(shè)銀行北京分行、中國(guó)民生銀行福建分行、中國(guó)民生銀行廣州分行、中信銀行深圳分行、中信銀行東莞分行、中信銀行廣州分行、中信銀行佛山分行、中信銀行珠海分行、招商證券、中國(guó)人壽、港運(yùn)工聯(lián)會(huì)…