喻應(yīng)光老師    銀行產(chǎn)品營銷策略專家

15年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗

8年培訓及管理經(jīng)驗

國家注冊黃金分析師、期貨分析師

人民銀行深圳金融電子結(jié)算中心培訓師、分析師

里斯本大學管理學國際交換生

曾任：農(nóng)業(yè)銀行深圳分行    客戶經(jīng)理

曾任：荷蘭銀行            理財顧問

曾任：花旗銀行            理財經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：投資、理財、銀行營銷

15年金融行業(yè)經(jīng)驗，對外匯、黃金、期貨等行業(yè)頗有研究，國內(nèi)較早一批接觸外資銀行高端理財，國際資本市場，投資咨詢專業(yè)人員，從國外到國內(nèi)，從一線營銷到管理，行成廣闊的國際視野和獨特的授課風格，曾主導四?。ò不帐?、四川省、云南省、山東省）建設(shè)銀行千里馬項目，為期一年內(nèi)，對四省建設(shè)銀行總行及旗下支行進行了地毯式培訓，主要講授營銷、管理、專業(yè)投資方面的課程，共計80多期，累計10000人次。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

※ 在花旗銀行任職期間，主要通過各大樓盤、協(xié)會、外拓中了解到的客戶資源進行電話邀約、面談、促成，累計開發(fā)超過等值人民幣五百萬資金購買理財投資品種。

※ 在荷蘭銀行任職期間，組織大量的線營銷活動，對電話銷售，約見客戶，成交促成有豐富的經(jīng)驗，共開發(fā)出超過等值人民幣八百萬資金購買理財投資品種。

※ 在中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行任職期間，通過電話邀約、營業(yè)部現(xiàn)場開發(fā)、存量客戶的激活、大量的優(yōu)質(zhì)客戶的開拓，對個人理財、投資心理，金融產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展有深入研究，管理客戶資產(chǎn)達上億人民幣。

※ 在深圳黃金投資有限公司行業(yè)擔任培訓師與分析師，工作期間針對全國范圍內(nèi)的商業(yè)銀行進行《黃金投資及實戰(zhàn)營銷》課程培訓，作為國內(nèi)TD業(yè)務(wù)拓荒牛把相關(guān)投資專業(yè)知識、黃金投資知識、黃金營銷方式方法帶給他們，從而讓國內(nèi)TD業(yè)務(wù)大范圍鋪開，成為國內(nèi)投資客戶熟知并喜愛的一種投資品種，同時上海黃金交易所TD交易量30%以上大幅增長。

※ 在香港領(lǐng)峰集團為旗下員工講授《團隊管理與激勵》《高效會議管理》《黃金投資與實戰(zhàn)營銷》等課程，對其國內(nèi)投資客戶進行在線培訓，并任首席分析師，開發(fā)一系列專業(yè)投資培訓視頻，領(lǐng)峰集團作為香港金銀業(yè)貿(mào)易場會員，其交易量名列前茅，市場份額超過30%

返聘案例（部分）：

★ 四川省建行總行及旗下支行講授《精準匹配——基于客戶需求的實戰(zhàn)營銷》等     16期

★ 安徽省建行總行及旗下支行授課及輔導《精準匹配——基于客戶需求的實戰(zhàn)營銷》 16期

★ 深圳農(nóng)村商業(yè)銀行及各支行講授《成功第一步——銀行客戶邀約及銷售面談》等    8期

★ 東莞農(nóng)村商業(yè)銀行及各支行講授《零售銀行營銷關(guān)系識別與客群細分策略》等      8期

★ 成都農(nóng)村商業(yè)銀行及各支行講授《火眼金睛——銀行有效客戶的識別與深度開發(fā)》  8期

★ 南海農(nóng)村商業(yè)銀行及各支行講授《節(jié)節(jié)高走——銀行電話銷售5步法》等          8期

★ 云南省建行總行及旗下支行授課及輔導《節(jié)節(jié)高走——銀行電話銷售5步法》等    8期

★ 為齊商銀行及各支行講授《基于客戶需求的實戰(zhàn)營銷》等                        6期

★ 為洛陽銀行及各支行講授《黃金投資》、《基于客戶需求的實戰(zhàn)營銷》等            6期

★ 天津銀行及各支行講授《節(jié)節(jié)高走——電話銷售5步法》等                      6期

★ 渤海銀行及各支行講授課《精準匹配——基于客戶需求的實戰(zhàn)營銷》等            6期

★ 山東省建行總行及旗下支行授課《火眼金睛——銀行有效客戶的識別與深度開發(fā)》  6期

授課風格：

扎實的金融及財務(wù)理論知識和多年的實踐經(jīng)驗有效結(jié)合，形成了嚴謹、清晰、實用、生動的培訓風格。培訓課程結(jié)合了全球宏觀經(jīng)濟及金融產(chǎn)品發(fā)展歷史的描述，整體新穎、思維活躍，內(nèi)容充實。

主講課程：

《節(jié)節(jié)高走——銀行高效電話營銷》

《價值傳遞——投資市場解讀與資產(chǎn)配置》

《精準匹配——基于客戶需求的實戰(zhàn)營銷》

《步步為營——銀行客戶邀約及銷售面談》

《專業(yè)呈現(xiàn)——黃金市場解析與策略營銷》

《扭轉(zhuǎn)乾坤——讓客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為實際效益》

《火眼金睛——銀行有效客戶的識別與深度開發(fā)》

服務(wù)過的客戶（部分）：

安徽省建設(shè)銀行各分行：

建設(shè)銀行合肥分行、建設(shè)銀行蕪湖分行、建設(shè)銀行蚌埠分行、建設(shè)銀行淮南分行

建設(shè)銀行淮北分行、建設(shè)銀行銅陵分行、建設(shè)銀行安慶分行、建設(shè)銀行宿州分行

建設(shè)銀行滁州分行、建設(shè)銀行六安分行、建設(shè)銀行宣城分行、建設(shè)銀行池州分行

建設(shè)銀行阜陽分行、建設(shè)銀行亳州分行……

四川省建設(shè)銀行各分行：

建設(shè)銀行成都分行、建設(shè)銀行自貢分行、建設(shè)銀行瀘州分行、建設(shè)銀行德陽分行

建設(shè)銀行綿陽分行、建設(shè)銀行廣元分行、建設(shè)銀行遂寧分行、建設(shè)銀行內(nèi)江分行

建設(shè)銀行樂山分行、建設(shè)銀行南充分行、建設(shè)銀行眉山分行、建設(shè)銀行宜賓分行

建設(shè)銀行廣安分行、建設(shè)銀行達州分行…….

云南省建設(shè)銀行各分行：

建設(shè)銀行昆明分行、建設(shè)銀行曲靖分行、建設(shè)銀行玉溪分行 、建設(shè)銀行寶山分行

建設(shè)銀行昭通分行 、建設(shè)銀行麗江分行、建設(shè)銀行普洱分行…….

其它銀行：

東莞農(nóng)村商業(yè)銀行、成都農(nóng)村商業(yè)銀行、南海農(nóng)村商業(yè)銀行、南海里水農(nóng)業(yè)銀行

深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣州市農(nóng)業(yè)銀行、寧波招商銀行、昆明招商銀行、廣東省農(nóng)行

湖南省工行、上海銀行、洛陽銀行、天津銀行、齊商銀行……

客戶評價（部分）：

課程對實例的分析很徹底和到位，學到很多提升銷售的技巧，對銷售的各方面有了比較明確的了解，也有努力的方向，謝謝喻老師。

                                                  ——建設(shè)銀行合肥分行客戶經(jīng)理

通過本次培訓我知道用許多方法去和客戶溝通，通過本山大叔“賣拐”分析、解釋，學到了很多在與不同類型的客戶交談時，應(yīng)采用的方法及營銷技巧。

                                               ——建設(shè)銀行銅陵分行客戶經(jīng)理

喻老師親和力非常強、課程期間互動多，以實際案例分析，對我們銷售有非常大的幫助，場景演練和舉例生動，使我印象最深，收益頗多，很感謝喻老師給我?guī)磉@么實戰(zhàn)的內(nèi)容。

                                                  ——建設(shè)銀行黃山分行客戶經(jīng)理

這堂課讓我學習到了一些之前沒有過的營銷和接待客戶技巧，從另一方面更好認識了如何做好客戶工作，很高興能接受到這么實戰(zhàn)的知識，希望喻老師以后多來給我們授課。

                                                  ——建設(shè)銀行成都分行理財經(jīng)理

課程理論與實踐相結(jié)合，內(nèi)容有針對性，學會了如何識別客戶，進一步做溝通，如何有效的預(yù)約客戶，從而成交，非常實戰(zhàn)的一位老師，課程真的棒棒的。

                                              ——建設(shè)銀行瀘州分行客戶經(jīng)理

課堂生動，有活力，印象最深的地方，喻老師都用一些實際的案例，很貼近生活，為我解決了工作的很多實際的問題，也能為我今后的工作帶來很多便利。

                                                 ——建設(shè)銀行樂山分行客戶經(jīng)理

喻老師的課程內(nèi)容很好，培訓生動有趣，講師講解清晰到位，學到了如何更好的識別客戶和溝通的技巧，解決了一些溝通上的問題，學到了一些技巧。

                                                  ——建設(shè)銀行達州分行理財經(jīng)理

喻老師課程現(xiàn)場演示，互動內(nèi)容強烈，煽動性強, 解決了一些溝通上的問題，學到了一些實實在在技巧。

                                                  ——建設(shè)銀行宣城分行客戶經(jīng)理

這堂課讓我發(fā)現(xiàn)了我自己存在的不足，讓我知道了溝通過程中很多很小的細節(jié)問題都可能影響顧客的購買心理，您的課程非常實用，是目前我們非常需要的，希望以后有機會再聽吳老師的課。

                                                   ——建設(shè)銀行麗江分行理財經(jīng)理