【課程對(duì)象】銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員 銀行客戶經(jīng)理 私行客戶經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）【課程背景】????????????我從事保險(xiǎn)行業(yè)15年時(shí)間，從市場(chǎng)角度來(lái)看，未來(lái)養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價(jià)值的產(chǎn)品。目前市面上銷(xiāo)量最大的險(xiǎn)種是年金險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，但如果重疾險(xiǎn)和年金險(xiǎn)只能選擇其一，我會(huì)選擇年金險(xiǎn)。畢竟重疾險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的是不確定風(fēng)險(xiǎn)，是意外，是小概率事件，而年金險(xiǎn)是為確定的未來(lái)做財(cái)務(wù)儲(chǔ)備。意外是有概率的，而未來(lái)必然會(huì)到來(lái)，年金險(xiǎn)才是每個(gè)人的剛需。當(dāng)然養(yǎng)老險(xiǎn)在銷(xiāo)售過(guò)程中，面臨最大的挑戰(zhàn)就是客戶對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題的認(rèn)知偏差。我們都知道保險(xiǎn)這種產(chǎn)品越早買(mǎi)越好，但年輕客戶對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)就比較難接受了，比

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【課程對(duì)象】分支行行長(zhǎng) 銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員 銀行客戶經(jīng)理 私行客戶經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】半天（3小時(shí)）【課程背景】????????????資管新規(guī)正式實(shí)施之后，并在這個(gè)資本市場(chǎng)不確定加劇的背景下，保險(xiǎn)其安全屬性和確定屬性吸引了越來(lái)越多的中高端客戶群體選擇。一般情況下，一說(shuō)到保險(xiǎn)銷(xiāo)售，尤其是銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷(xiāo)售這個(gè)詞不太搭，對(duì)吧？之所以有“長(zhǎng)期主義”這個(gè)前綴，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有它的特殊性。作為銷(xiāo)售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性；為了更精準(zhǔn)的為客戶指定保險(xiǎn)計(jì)劃，應(yīng)該盡可能多的收集客戶信息；我

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【課程對(duì)象】銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員 銀行客戶經(jīng)理 私行客戶經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）【課程背景】????????????一說(shuō)銷(xiāo)售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷(xiāo)售這個(gè)詞不太搭，對(duì)吧？之所以有“長(zhǎng)期主義”這個(gè)前綴，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有它的特殊性。作為銷(xiāo)售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性；為了更精準(zhǔn)的為客戶指定保險(xiǎn)計(jì)劃，應(yīng)該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，要發(fā)朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠(yuǎn)，我們不得不面對(duì)下面的問(wèn)題。怎么才讓客戶把自己的未來(lái)和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系起來(lái)？怎么收集

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【課程對(duì)象】銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員 銀行客戶經(jīng)理 私行客戶經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）【課程背景】????????????每一個(gè)代理人都清楚客戶分類(lèi)的重要性，之所以分類(lèi)是因?yàn)椴煌?lèi)型的客戶需求是不同的，所以針對(duì)不同需求的方案也是不同的。那客戶到底應(yīng)該如何區(qū)分呢？按照年齡分成年輕客戶，中年客戶和老年客戶？還是按照資產(chǎn)狀況分為普通客戶，中高端客戶和高凈值客戶？不同的劃分方法產(chǎn)生了不同的結(jié)果，我們應(yīng)該如何與之匹配不同的產(chǎn)品服務(wù)以及溝通的方式方法呢？針對(duì)于主要的客戶分層類(lèi)型，我們?nèi)绾卧谛湃侮P(guān)系建立、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知植入，需求挖掘，個(gè)性化方案推薦，轉(zhuǎn)介紹閉環(huán)等一步步的具體銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中

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【課程對(duì)象】保險(xiǎn)代理人 大客戶經(jīng)理 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人以及其他終壽銷(xiāo)售人員?【課程時(shí)間】1天【課程背景】????????????一說(shuō)銷(xiāo)售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷(xiāo)售這個(gè)詞不太搭，對(duì)吧？之所以有“長(zhǎng)期主義”這個(gè)前綴，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有它的特殊性。作為銷(xiāo)售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性；為了更精準(zhǔn)的為客戶指定保險(xiǎn)計(jì)劃，應(yīng)該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，要發(fā)朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠(yuǎn)，我們不得不面對(duì)下面的問(wèn)題。怎么才讓客戶把自己的未來(lái)和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系起來(lái)？怎么收集客戶信息才能不招人煩？怎

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做時(shí)間的朋友——開(kāi)門(mén)紅養(yǎng)老年金銷(xiāo)售攻略【講師姓名】 薛冰【課程簡(jiǎn)介】當(dāng)然養(yǎng)老險(xiǎn)在銷(xiāo)售過(guò)程中，面臨最大的挑戰(zhàn)就是客戶對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題的認(rèn)知偏差。我們都知道保險(xiǎn)這種產(chǎn)品越早買(mǎi)越好，但年輕客戶對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)就比較難接受了，比如，現(xiàn)在30多歲小白領(lǐng)，如果有人讓他買(mǎi)養(yǎng)老險(xiǎn)，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二人家還年輕啊，離養(yǎng)老還遠(yuǎn)著呢。我身邊有很多代理人經(jīng)常跟我訴苦：“客戶根本不給我介紹養(yǎng)老金的機(jī)會(huì)，他們覺(jué)得有社保就夠了，再加上年輕人即時(shí)滿足、及時(shí)行樂(lè)的生活觀念，就更難說(shuō)動(dòng)了；還有，養(yǎng)老險(xiǎn)的銷(xiāo)售人群劃在45歲以下，可很多人都快退休了，才想起買(mǎi)，為時(shí)已晚啊。到底怎么讓客戶提前意識(shí)到養(yǎng)老的重要性呢？”根源問(wèn)題在于

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