王同 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王同老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王同老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《創(chuàng)造 超越 共贏》 （主講：王同）本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即學(xué)員是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手，課程內(nèi)容一般會(huì)有訂制要求本課程已服務(wù)過(guò)蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳...... ? 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程（更多內(nèi)容需要訂制） ? 培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠(chǎng)商合作、提升客戶(hù)理念、強(qiáng)化市場(chǎng)精耕（或規(guī)范化經(jīng)營(yíng)/團(tuán)隊(duì)管理等 ） ? 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天； ? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué) ? 課程大綱：第一節(jié)：共贏——同理心溝通，
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《創(chuàng)造 超越 共贏》 （主講：王同）本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即學(xué)員是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手，課程內(nèi)容一般會(huì)有訂制要求本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿...... ? 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程（更多內(nèi)容需要訂制） ? 培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠(chǎng)商合作、提升客戶(hù)理念、強(qiáng)化市場(chǎng)精耕（或規(guī)范化經(jīng)營(yíng)/團(tuán)隊(duì)管理等 ） ? 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天； ? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué) ? 課程大綱：第一節(jié)：共贏——同理心溝通，
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引子：從“菜鳥(niǎo)”到“遛鳥(niǎo)”步：銷(xiāo)售準(zhǔn)備一、銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉5.會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位思考，你能看到更多本來(lái)面目6.可信任：客戶(hù)先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品7.人樂(lè)觀：你能積極、正面、主動(dòng)的處事，回報(bào)往往是相應(yīng)的8.懂世故：學(xué)會(huì)欣賞別人，你也會(huì)變的更受歡迎二、我們的客戶(hù)在哪里？尋找潛在客戶(hù)討論：你的客戶(hù)在哪里？還有可能在哪里？三、選擇有價(jià)值和客戶(hù)，別爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)靠錯(cuò)了墻工具：客戶(hù)
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【課程大綱】 一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商管理基本功 一、廠(chǎng)商合作的本質(zhì)認(rèn)知 1、經(jīng)銷(xiāo)商不可回避、不可替代 2、廠(chǎng)家業(yè)代的角色定位 3、如何理解廠(chǎng)商“共贏”？ 4、合作的本質(zhì)在于“交換”！ 二、經(jīng)銷(xiāo)商管理基本功 1、經(jīng)銷(xiāo)商合作的六個(gè)層級(jí)及管理重點(diǎn)：潛在、目標(biāo)、意向、合作、新變老、小變大 2、克服經(jīng)銷(xiāo)商的“不關(guān)心”，煽動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿（基礎(chǔ)方法、SPIN進(jìn)階） 3、深度影響經(jīng)銷(xiāo)商的四種方法（高效拜訪(fǎng)、專(zhuān)題會(huì)議、生意回顧、創(chuàng)建客戶(hù)項(xiàng)目） 4、高效的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)（CP） 互動(dòng)：經(jīng)銷(xiāo)商管理疑難問(wèn)題破解 第二節(jié) 認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP） 一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商JBP 1、JBP是什么？ 2、JBP為什么？（核心目的是為
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引子：資源不在于擁有，而在于整合一、什么是異業(yè)聯(lián)盟（列舉案例）（1.0小時(shí)）二、為什么要做異業(yè)聯(lián)盟？（0.5小時(shí)）三、異業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)是什么？（0.5小時(shí)）四、可以從哪些方面去聯(lián)盟？（案例舉證）（2.5小時(shí)）1、品牌內(nèi)涵2、品類(lèi)/產(chǎn)品互補(bǔ)或相關(guān)3、目標(biāo)消費(fèi)者4、公共關(guān)系5、銷(xiāo)售渠道6、供應(yīng)資源7、市場(chǎng)信息8、消費(fèi)場(chǎng)所9、物流配送10、售后服務(wù)11、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)12、銷(xiāo)售促銷(xiāo)….五、與我們可以聯(lián)盟的行業(yè)/企業(yè)/品類(lèi)…有哪些？（頭腦風(fēng)暴）（2.0小時(shí)）六、異業(yè)聯(lián)盟的形式有哪些？（1.0小時(shí)）七、異業(yè)聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)在哪些方面？（0.5小時(shí)）八、如何操作異業(yè)聯(lián)盟？（4.0小時(shí)）1、拓展：尋找潛在合作對(duì)象、選擇價(jià)
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培訓(xùn)大綱：引子：1、為何從散貨轉(zhuǎn)向品牌？2、從做“生意”到做“事業(yè)”3、品牌競(jìng)爭(zhēng)將替代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)部分品牌的本質(zhì)與內(nèi)含品牌管理的誤區(qū)品牌意味著“聯(lián)想”（市場(chǎng)角度）品牌即“體驗(yàn)”（銷(xiāo)售角度）品牌的內(nèi)容和力量強(qiáng)勢(shì)品牌的特征品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)系銷(xiāo)售過(guò)程如何讓品牌管理落地跟對(duì)品牌——背靠大樹(shù)好乘涼第二部分區(qū)域運(yùn)營(yíng)品牌管理影響我們生意的不僅僅是消費(fèi)者構(gòu)建區(qū)域品牌，是為了整合社會(huì)資源如何理解針對(duì)零售商（經(jīng)銷(xiāo)商、終端店主等）的品牌管理給客戶(hù)卓越的合作體驗(yàn)沖擊市場(chǎng)做好有效的“地面推廣”良好的終端（門(mén)店）規(guī)劃與管理對(duì)于品牌建設(shè)的重要意義討論：1、如何說(shuō)服加盟商多開(kāi)門(mén)店？2、要開(kāi)形象店嗎？3、要開(kāi)大店嗎？4、要開(kāi)