劉嘉玲老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

第一篇：有效服務(wù)經(jīng)銷商一、對經(jīng)銷商過程服務(wù)：經(jīng)銷商服務(wù)之目標(biāo)管理任務(wù)指標(biāo)設(shè)置指標(biāo)過多和沒有指標(biāo)是一樣的結(jié)果；關(guān)鍵指標(biāo)的鑒定和基數(shù)設(shè)置；銷售任務(wù)達成方案銷售管理人員對“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”和“分銷、分銷、再分銷”的執(zhí)迷；每月一人一份“銷售任務(wù)達成方案”，逐個逐條進行溝通，不合理的改完再溝通；跟進、考核，只認方案不聽原由；經(jīng)銷商服務(wù)之計劃管理銷售分配5到原則一張表、三件事，三合一升級質(zhì)詢+PK會議經(jīng)銷商服務(wù)之標(biāo)準管理誤區(qū)沒有標(biāo)準的下場師傅帶徒弟，好師傅不一定能帶出好徒弟；產(chǎn)品知識和銷售技能的混淆，產(chǎn)品知識替代不了銷售技巧；天天強調(diào)好心態(tài)，沒有好技術(shù)很難有好心態(tài)；紅寶書是關(guān)鍵標(biāo)準化的業(yè)務(wù)操作手冊標(biāo)準

查看詳情

第一單元 分銷渠道基本概念1、渠道的定義2、渠道的類型3、傳統(tǒng)渠道與新興渠道4、【工具】分銷渠道管理六步曲?第二單元 分銷渠道規(guī)劃1、渠道規(guī)劃的定義2、圍繞績效目標(biāo)的渠道規(guī)劃3、影響渠道規(guī)劃的六個要素4、渠道的長度、深度和廣度5、【案例】ABB的渠道結(jié)構(gòu)分析6、【案例】建材行業(yè)的三級分銷渠道7、長渠道和短渠道的優(yōu)劣勢對比8、決定渠道長短的四個要素分析9、【案例】聯(lián)想的渠道變革10、決定渠道寬度設(shè)計的要素11、【案例】LG電子的渠道規(guī)劃12、不同市場階段的渠道寬度設(shè)計13、【案例】研華計算機的渠道類型14、新市場的渠道開拓思路：兩步走15、【工具】渠道診斷模型16、【工具】渠道規(guī)劃評價模型與指標(biāo)

查看詳情

課程背景：在連鎖企業(yè)的發(fā)展中，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來越重要，而業(yè)務(wù)督導(dǎo)就是其中重要的一環(huán)，是聯(lián)結(jié)公司與終端的關(guān)鍵紐帶，他們影響著終端業(yè)績的提升，也影響著門店的文化和氛圍；他們影響著公司決策的執(zhí)行力度，也影響著品牌的建設(shè)，但是，公司在業(yè)務(wù)督導(dǎo)團隊建設(shè)和管理中卻出現(xiàn)了諸多問題：業(yè)務(wù)督導(dǎo)流動性大，優(yōu)秀人才留不??；終端對業(yè)務(wù)督導(dǎo)不認可，業(yè)務(wù)督導(dǎo)有力使不上；業(yè)務(wù)督導(dǎo)沒有科學(xué)的工作方法，每天忙、盲、茫；業(yè)務(wù)督導(dǎo)成了救火隊，把自己定位于銷售，不會管理團隊、訓(xùn)練和帶教終端員工；業(yè)務(wù)督導(dǎo)自身能力較強，但是不懂得如何帶店和培訓(xùn)賣場員工；所轄賣場業(yè)績無法提升，業(yè)務(wù)督導(dǎo)有心無力，不知道如何幫到賣場；自身能力有限

查看詳情

第一篇：壓力下的心態(tài)與執(zhí)行力我們和公司是什么樣的關(guān)系1.公司是船，你在船上、與公司雙贏2.公司是你生存和發(fā)展的平臺3.不對老板踢“皮球”貢獻你的全部力量4.我要為自己的工作態(tài)度負責(zé)5.站在老板角度，把公司當(dāng)成自己的事業(yè)6.不要問公司給了你什么，要問你為公司做了些什么7.老板也在為我們工作,8.老板是讓員工贏利的顧客9.老板這樣想，一定有他的道理10.? 體諒領(lǐng)導(dǎo)，未來才能做好領(lǐng)導(dǎo)11.? 老板是我們工作導(dǎo)師12.? 老板和員工不是對立，而是合作13.? 幫助老板成功，你也會獲得成功14.? 學(xué)會與老板“換位思考”給老析多一些理解和支持15.? 案例：為什么讓談戰(zhàn)略的新員工離職如何看待工作中的問

查看詳情

第一節(jié)：經(jīng)銷商客情關(guān)系的本質(zhì)經(jīng)銷商經(jīng)營的本質(zhì)是什么？掙大錢掙持久的錢掙放心的錢所以客情的本質(zhì)是？所以，圖廠家什么？廠家的產(chǎn)品競爭力廠家的價格競爭力廠家的品牌競爭力廠家的支持力度廠家的服務(wù)力度廠家的技術(shù)實力其他經(jīng)銷商喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員？教練式業(yè)務(wù)，是經(jīng)銷商最喜歡的說給他聽：培訓(xùn)+溝通力+顧問力示范他看：融入經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，身先士卒，帶頭大哥過程輔導(dǎo)：重點工作關(guān)鍵節(jié)點，專業(yè)指導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行：重點工作關(guān)鍵節(jié)點、指標(biāo)轉(zhuǎn)出效果驗收：復(fù)盤總結(jié)案例：某快銷品牌王二小同學(xué)的教練式幫扶顧問式業(yè)務(wù)，次之資源式業(yè)務(wù)，是必要的情感式業(yè)務(wù)，是可以的緣分式業(yè)務(wù)用親身經(jīng)驗作更有自信的溝通?第二節(jié)：動之以情，以情感人一、業(yè)務(wù)經(jīng)理的職

查看詳情

【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點評互動+PK+輸出結(jié)果+誓師大會+軍令狀；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：?第一講? ?展前邀約篇展會目的品牌宣傳市場調(diào)研現(xiàn)場招商市場如何細分如何用大數(shù)據(jù)尋找經(jīng)銷商？準客戶來源歷史沉淀行業(yè)購買同行介紹行業(yè)協(xié)會傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)招商實地尋找資源互換跨界招商第三方平臺微博、微信、QQ群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇、SNS、

查看詳情

【培訓(xùn)對象】中小企業(yè)老板、操盤手、大區(qū)總監(jiān)【培訓(xùn)方式】干貨講解+案例解析+工具導(dǎo)入+操作模板+作業(yè)+點評互動+PK+輸出結(jié)果+后期輔導(dǎo)；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)銷售課程的套路，為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：第一講：市場策劃與開發(fā)篇精準營銷之市場策劃市場如何細分如何用大數(shù)據(jù)尋找客戶？原創(chuàng)分析：如何將競爭對手的客戶第一時間鎖定？如何在市場開發(fā)會現(xiàn)場第一時間搞定全場客戶，讓他們成為我們的粉絲？如何將競爭對手的找客信息一網(wǎng)打盡？客戶

查看詳情

課程對象中小企業(yè)老板、管理層或銷售高管，大區(qū)總監(jiān)以上崗位區(qū)域銷售經(jīng)理外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負責(zé)人業(yè)績下滑，渴望逆勢增長、利潤倍增的企業(yè)不會管理與運營、拍腦袋決策、江湖義氣的負責(zé)人有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經(jīng)理人公司化運營的渠道商有志于公司化運營的渠道商課程六大核心內(nèi)容洞察市場機會剖析經(jīng)營問題制定策略目標(biāo)分解營銷動作擬定管理系統(tǒng)管理落地實施課程收益10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨，6年咨詢項目的落地經(jīng)驗親手操盤3個一線企業(yè)，咨詢30余企業(yè)的案例總結(jié)1套年度經(jīng)營計劃的整體框架，科學(xué)的體系，嚴密的邏輯閉環(huán)3天2夜，邊學(xué)邊練邊點評邊修訂，學(xué)完把落地方案帶回家。60余個實戰(zhàn)干貨知識點，33個工具模板

查看詳情

課程背景本課程（輕咨詢）專門針對傳統(tǒng)家居建材行業(yè)公司操盤手及企業(yè)營銷人員，就如何制訂公司經(jīng)營管理計劃，如何高效執(zhí)行計劃、如何監(jiān)控管理營銷計劃，提出了一系列的策略、方法；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具與基于行業(yè)的干貨實戰(zhàn)案例，這些案例+工具實戰(zhàn)、實在、實用；這些工具是盛斌子老師長期擔(dān)任著名大企業(yè)高管（歐普渠道總監(jiān)、榮事達家居廚電總裁、美的空調(diào)分公司總經(jīng)理）的總結(jié)以及最新一手咨詢案例的總結(jié)；本課程經(jīng)圣象地板、雷士照明、羅萊家紡、東鵬陶瓷、歐普照明、尚誠家居、歐神諾陶瓷、東易日盛整裝、慕思全集團使用，口碑極好，雷士照明集團連續(xù)三年返聘課程收益年度經(jīng)營計劃的整體框架及思考方法。

查看詳情

課程收益年度營銷計劃的整體框架及思考方法。全面系統(tǒng)、實戰(zhàn)實在實用的工具模型如何分析當(dāng)?shù)厥袌?，抓住機會點？自身機會點及優(yōu)劣勢分析與判斷？如何設(shè)定自身的營銷方向與目標(biāo)？如何學(xué)會分解方向與目標(biāo)？如何提煉營銷策略？如何對營銷策略進行動作分解？如何設(shè)定保障系統(tǒng)（管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進計劃）課程大綱第一節(jié)：年度市場管理計劃分析模型行業(yè)在哪里？——市場分析與判斷？當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)的存量與增量市場分析與判斷市場最終用戶的消費特點產(chǎn)品的流行趨勢為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價格為什么差異化產(chǎn)品做價值為什么解決方案營銷是什么？市場競爭對手（標(biāo)桿市場）的關(guān)鍵動作?如何分析？啟示原創(chuàng)工具1：《經(jīng)市場分析模板》原創(chuàng)工

查看詳情

上篇：分公司營銷規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計營銷數(shù)據(jù)管理閉環(huán)思維邏輯目標(biāo)數(shù)據(jù)計劃數(shù)據(jù)動作分解中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)責(zé)任人?督導(dǎo)人?完成時間?驗收標(biāo)準中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)過程檢核?中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)獎懲中對應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)即時公示??營銷目標(biāo)/KPI系統(tǒng)設(shè)計銷售額毛利率新品占比渠道周轉(zhuǎn)率核心客戶數(shù)量人均產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率客戶流失率呆滯品應(yīng)收賬款工具：營銷KPI的設(shè)計工具與表格案例：某順德家電企業(yè)的分公司數(shù)據(jù)報表?營銷計劃系統(tǒng)38個關(guān)鍵指標(biāo)的分解：到人、到時間、到產(chǎn)品、到區(qū)域、到渠道、到時間市場推廣計劃渠道幫扶計劃管理運營計劃人員管理動作年、季、月滾動需求及預(yù)測計劃報表體系工具：38原則與“6到”的報表應(yīng)用模板案例：某集團分公司的數(shù)據(jù)分析模

查看詳情

課程背景：新中國開創(chuàng)者毛澤東表示 ：“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局、規(guī)律性的東西?！睉?zhàn)略學(xué)家羅斯說：“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒有舵的航船一樣?！睉?zhàn)略可以說是企業(yè)管理活動中，最高層次的，以決策性為主，而且是事關(guān)企業(yè)整體的成敗與長期發(fā)展的重要管理活動。戰(zhàn)略之父安索夫認為“管理者為保證企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，通過對企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，對企業(yè)全部經(jīng)營活動所進行的根本性和長遠性的規(guī)劃與指導(dǎo)”。戰(zhàn)略思維對企業(yè)至少有三大長期助益：一、指導(dǎo)組織與企業(yè)管理的決策，二、提供資源配置的框架，三、持續(xù)夯實戰(zhàn)略執(zhí)行能力。本課程期使學(xué)員掌握戰(zhàn)略思維為組織提升競爭優(yōu)勢獲取績效，為企業(yè)的未來發(fā)展和奠定基業(yè)長青的基礎(chǔ)。?? 沒

查看詳情

第1節(jié)高端消費品的本質(zhì)什么是高端消費品了解高端消費品為什么獨特的體驗對高端消費品很重要為什么財產(chǎn)很重要高端消費品：絕不僅僅是昂貴案例：中國富人藏寶圖：高端消費品在中國的爆發(fā)式增長第2節(jié)? 高端消費品品類與高端消費品指數(shù)高端消費品品類潛力分析品類評估參數(shù)50個品類的評估、結(jié)果與啟示高端消費品品類評估小結(jié)中國市場的高端消費品品類第3節(jié) 高端消費品為什么貴？品類的附加內(nèi)容與人性的需求高端消費品附加值高端消費品的個體感知基本框架：高端消費品信號高端消費品附加價值（ALV）和高端消費品信號內(nèi)在和外在功能對內(nèi)在和外在功能的總結(jié)群體劃分標(biāo)志：高端消費品作為群體身份證明的識別碼高端消費品品類和品類定位第4節(jié)

查看詳情

跟銷售老鳥學(xué)建立區(qū)域市場思維框架思考市場機會點？區(qū)域的渠道細分區(qū)域市場細分區(qū)域競品細分區(qū)域業(yè)態(tài)細分競品調(diào)查主要競爭品牌哪幾個？這幾個品牌的主銷型號(排名)？及銷量？這幾個品牌主銷型的（運營）價？分銷商價？x品牌當(dāng)?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售構(gòu)成比例？各品牌廠體系政策？(量化)鋪底？月結(jié)？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價？促銷推廣廣告政策？庫存支持？大客戶支持政策？我司在該市場的的競爭力全品銷售明星產(chǎn)品流量產(chǎn)品完成率網(wǎng)點數(shù)量網(wǎng)點達標(biāo)新客戶開發(fā)客戶流失人員產(chǎn)出率A類客戶滿意度分銷網(wǎng)點進貨頻次核心渠道覆蓋率?跟銷售老學(xué)建立市場策劃意識市場策劃必須思考的5個問題行業(yè)在哪里—機會點分析

查看詳情

【培訓(xùn)方式】背景知識+案例+作業(yè)+點評互動+PK+輸出結(jié)果；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具。?技術(shù)改變未來：這個時代到底發(fā)生了什么？渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術(shù)建材實體店的分化模式SOLOMOPO深度體驗場景應(yīng)用個性服務(wù)私人定制建材三類實體店A類新零售情景體驗B類社區(qū)C類個人APP或者微商?建材流通大趨勢大趨勢廠家的合

查看詳情

【解決的核心問題】如何讓店員重復(fù)工作快樂執(zhí)行，打造開心樂業(yè)的店面團隊？如何引流截流回流如何做流量漏斗的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析如何進行有效的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析掌握店面日常營運管理八大核心“武器”，如何確保業(yè)績的持續(xù)成長？如何有效激勵與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升門店管理者領(lǐng)導(dǎo)能力？掌握單店盈利分析的方法，學(xué)會銷售數(shù)據(jù)分析，貨品快速流轉(zhuǎn)的銷售策略系統(tǒng)掌握決定單店業(yè)績的關(guān)鍵因素，和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法如何實現(xiàn)全渠道引流如何策劃一場門店促銷活動?【為什么學(xué)習(xí)本課程】是什么影響了贏利與擴張沒有優(yōu)秀的門店，單店盈利能力徘徊不前？如何突破“分店易開，門店難求”的尷尬局面？沒有優(yōu)秀的門店，成為擴張瓶頸，眼睜睜坐失市

查看詳情

課程解決問題：1、同類店鋪越開越多，怎樣通過有效市調(diào)進行內(nèi)部調(diào)整擊破對手？2、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，你有我有他也有，如何提煉產(chǎn)品賣點？3、產(chǎn)品陳列無亮點，顧客停留時間短；4、庫存積壓嚴重、占用大量成本，怎么辦？5、店鋪客流少，如何利用線上線下雙向引流？6、如何提升客件數(shù)、件單價7、數(shù)據(jù)統(tǒng)計流于形式，不會挖掘數(shù)據(jù)背后的價值……課程形式：理論講解、銷售演練、話術(shù)指導(dǎo)、小組PK、個人PK、作業(yè)跟蹤、理論考核課程對象：終端門店銷售人員課程大綱：? ??第一章 產(chǎn)品管理第一節(jié)?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整1、銷售數(shù)據(jù)與庫存數(shù)據(jù)占比不匹配；2、如何合理配貨；第二節(jié)?產(chǎn)品陳列管理1、為什么櫥窗陳列不能吸引顧客進店？2、

查看詳情

課程背景：中國的建材家居家電、消費品流通市場，已經(jīng)有原來簡單的批發(fā)分銷格局，逐漸演變成對終端的標(biāo)準化、精細化管理與運營，唯有基于終端零售、深耕區(qū)域市場才能破局重生。同時，新零售的理念與技術(shù)，沖擊一切行業(yè)，建材家居家電、消費品行業(yè)重購“人、貨、場”已成必然趨勢。所以，如何在移動互聯(lián)的技術(shù)引導(dǎo)下，重新梳理新零售的理念與策略，成為當(dāng)務(wù)之急。原有基于傳統(tǒng)零售的“形象管理、促銷管理、推廣管理、團隊管理、經(jīng)營模式、銷售模式”均面臨新的創(chuàng)新與變革。?課程收益：把握建材家居家電、消費品行業(yè)的大趨勢，理解什么是整裝、互聯(lián)網(wǎng)整裝、家裝一體化、后家裝、簡裝、二次家裝，軟裝一體化、設(shè)計端前移等概念。新媒體：社群+直播

查看詳情

課程背景：在連鎖企業(yè)的發(fā)展中，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來越重要，而督導(dǎo)就是其中重要的一環(huán)，是聯(lián)結(jié)公司與終端的關(guān)鍵紐帶，他們影響著終端業(yè)績的提升，也影響著門店的文化和氛圍；他們影響著公司決策的執(zhí)行力度，也影響著品牌的建設(shè)，但是，公司在督導(dǎo)團隊建設(shè)和管理中卻出現(xiàn)了諸多問題：督導(dǎo)流動性大，優(yōu)秀人才留不?。唤K端對督導(dǎo)不認可，督導(dǎo)有力使不上；督導(dǎo)沒有科學(xué)的工作方法，每天忙、盲、茫；督導(dǎo)成了救火隊，把自己定位于銷售，不會管理團隊、訓(xùn)練和帶教終端員工；督導(dǎo)自身能力較強，但是不懂得如何帶店和培訓(xùn)賣場員工；所轄賣場業(yè)績無法提升，督導(dǎo)有心無力，不知道如何幫到賣場；自身能力有限，無法指導(dǎo)提升終端的督導(dǎo)能力，沒有話

查看詳情

第一章 電動車終端選址之困第一節(jié)?選址需要科學(xué)的依據(jù)第二節(jié)?選址需要進行全方位的收益預(yù)測第三節(jié)?選址需要系統(tǒng)規(guī)范的體系第二章?電動車終端“選址”與“搶址”第一節(jié)?搶址三步法第二節(jié)?搶址策略第三節(jié)?現(xiàn)代選址方法?第三章 戰(zhàn)略布局與選址策略第一節(jié)?選址體系與戰(zhàn)略布局第二節(jié)?解決辦法第三節(jié) 6M方法之應(yīng)用第四節(jié)?選址模型的概述第五節(jié)?運用系統(tǒng)分析原理解決華潤萬家超市選址問題第六節(jié)?案例：某家電網(wǎng)點的選址策略與方法論?第四章 城市評估第一節(jié)?城市基本狀況數(shù)據(jù)采集第二節(jié)?評估報告的編寫第三節(jié)?評估要素第四節(jié)?實施步驟第五節(jié)?人力資源工作?第五章 商圈評估第一節(jié)?商圈分類第二節(jié)?商圈調(diào)查與市場評估第三節(jié)?

查看詳情

第一部分：加盟商數(shù)據(jù)管理加盟商的分類分類指標(biāo)及意義分類指標(biāo)解析銷售指標(biāo)增長指標(biāo)面積綜合實力：資金、社會關(guān)系、專業(yè)能力合作意愿加盟商檔案加盟商關(guān)鍵數(shù)據(jù)10大關(guān)鍵指標(biāo)加盟商的數(shù)據(jù)分析（略）?第三部分：加盟商的拜訪業(yè)務(wù)拜訪“天龍八部”拜訪預(yù)約和資料準備資料準備拜訪計劃。行動回顧與改進?，F(xiàn)場觀察及形象檢查目標(biāo)內(nèi)容及常規(guī)性工作溝通親自或指導(dǎo)店員動手整理全面溝通：產(chǎn)品擺放：移動陳列：清除雜物：清理分類：拆換物料：更新粘貼：清潔衛(wèi)生：與導(dǎo)購員溝通、店長或店主溝通在與店主溝通同意的前提下檢查推廣物料和庫存狀況對終端形象、導(dǎo)購員溝通、物料庫存檢查情況與店主匯報溝通對本次拜訪工作的回顧與改進提高?第三部分:?加盟

查看詳情

上篇：精準引流篇新媒體裂變會員引流的2種方式微營銷社群引流的裂變模式朋友圈小程序社群訂閱號引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群“人人都是網(wǎng)紅”網(wǎng)紅做什么？直播的蓄客機制與裂變機制：如何設(shè)計分銷海報，如何進行私域流量池小程序的三層分銷機理直播的話題設(shè)計小程序+社群的5種方法小程序+社群的裂變：種子業(yè)主、超級視頻、超級海報、超級素材社群中人員分工與角色扮演直播的轉(zhuǎn)化案例：某消費企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法抖音的獨特5種玩老業(yè)主會員系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)單三層裂變老業(yè)主微營銷跟時老業(yè)主積分老業(yè)主樣板房，全城征集，一年之內(nèi)，免費參觀，體驗聯(lián)盟引流的三種方法緊密型聯(lián)盟松散型聯(lián)盟隨

查看詳情

一、直面挑戰(zhàn)：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，終端所有人員都必須具備銷售意識。那么，銷售應(yīng)該如何向客戶銷售呢？客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與溝通是我們一生要修煉的武功。有的人滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的人口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對？面對客戶時，終端人員常常處于弱勢心態(tài)?？蛻羰沁瓦捅迫?，終端人員則步步退讓。談判桌上，一方是老虎，另一方就會變成兔子，如何轉(zhuǎn)換地位，取得談判的優(yōu)勢？如果在溝通往往被客戶牽著鼻子走，往往最后死路一條，當(dāng)客戶抱怨你的產(chǎn)品不穩(wěn)

查看詳情

如果您正面臨以下問題，本課程將帶給您全新的解決之道：為什么相同的產(chǎn)品，銷售人員之間的銷售業(yè)績相差幾十倍？為什么每次銷售都用了很長的時間，最后卻沒有成交？為什么面對不同的顧客，銷售人員的說辭總是千篇一律？為什么今天不買的顧客越來越多，面對這種局面，你能做些什么？為什么你不能快速判斷出顧客以前是否來過門店，他這次來的目的是什么？?為什么顧客承諾你一定會再回來，離開后卻石沉大海？為什么打電話給顧客，對方明明答應(yīng)了來店，最終卻無故爽約？?為什么顧客已被說服，卻因為“參謀”的一句話，導(dǎo)致訂單流失？為什么使用FAB法則進行銷售，成交效率越來越低？為什么說“香水有毒”，你的門店進行“感官營銷”了嗎？?培訓(xùn)對

查看詳情

對象：總經(jīng)理、部門負責(zé)人、銷售、策劃、品牌、運營、采購等部門人員目的：開闊談判思維，提升個人的格局，點燃智慧之光。內(nèi)容[課程大綱]開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性1）追求快樂2）逃避痛苦故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術(shù)（拉力）1）給名2）給利3）給法3、罰的技巧（推力）1）力量2）道理3）利益案例：從北京和平解放看如何運用“拉力”和“推力”？4、正確區(qū)分談判與辯論5、談判的種類1）競爭型談判2）友好型談判3）商務(wù)型談判6、開啟談判思維1）意識2）洞察力3）創(chuàng)造力開場練習(xí)利益與差異之爭（他關(guān)心我能給；他能給我

查看詳情

對象：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)專員、店長、儲備店長、品牌推廣、資深導(dǎo)購目的：系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。打開思維限制，引爆思維。從“我們找客戶”到“客戶找我們”華麗轉(zhuǎn)變！內(nèi)容一、 奢侈品家居營銷的理念1、奢侈品家居在中國消費的趨勢【案例】進口品牌家居結(jié)合集合買手店的創(chuàng)新2、奢侈品家居賣的是什么？品牌文化、設(shè)計賓利理念、環(huán)保、生活方式等多維度案例分析：奢侈品家居品牌（賓利、Hermes等營銷的思路及借鑒）3、奢侈品家居的消費群體及用戶需求特征4、奢侈品家居營銷的本質(zhì)和設(shè)計創(chuàng)造舒適空間的諸多賣點5、奢侈品家居目前銷售中遇到的瓶頸及解決之道6、奢侈品家居優(yōu)秀導(dǎo)購的看、思、學(xué)、做5、高端家居買

查看詳情

第1章? 為什么我們要成交1.顧客為什么總是不購買2.剖析顧客拒絕購買的常用理由3.成交的原因????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????4.成功成交的四大關(guān)鍵點5.對成交的誤解?第2章? 把握的快速成交時機1.把握恰當(dāng)?shù)某山粫r機，提高成交率2.認識不利的成交時機3.何時是成交的時機4.哪些語言是顧客有意愿成交的暗示?第3章? 讓你業(yè)績迅速倍增的成交手法這次惠成交法禮品成交法活動成交法時間成本成交法漲價成交法老板出面成交法假設(shè)成交法暗示成交法動作成交法?第4章? 不同性格類型顧客

查看詳情

課程對象區(qū)域中大型經(jīng)銷商企業(yè)銷售經(jīng)理課程收益10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨，6年咨詢項目的落地經(jīng)驗新媒體運營的7種方法新時代的經(jīng)銷商理念如何轉(zhuǎn)型升級10種方法如何系統(tǒng)的實現(xiàn)人才的“選、用、育、留、激勵”選人的1+3方法選人2種類型、招人1+3模式夢想合伙人6個步驟師徒制度育人“四輪驅(qū)動”過程管理及落地系統(tǒng)物質(zhì)激勵原創(chuàng)公式激勵6+6模式10種經(jīng)營管理的數(shù)據(jù)分析工具設(shè)定目標(biāo)的5種方法與路徑公司化運營的5種組織架構(gòu)設(shè)計產(chǎn)品提煉爆款模式的9種方法課程靚點新穎的觀點、實戰(zhàn)的招術(shù)、接地氣的案例、系統(tǒng)的工具導(dǎo)入課程大綱?第一節(jié)：成長共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對接管理對接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于

查看詳情

課程背景：毋庸置疑,新常態(tài)各種挑戰(zhàn)不斷，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機遇。自古挑戰(zhàn)與機遇并存。這是一個充滿焦慮和冒進的時代，同樣也是一個充滿機會和誘惑的時代。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點演變中，經(jīng)銷商怎樣才能于市場的千般考驗萬般挑戰(zhàn)中，讓機遇的天平傾斜到自己的方向，從而有力應(yīng)對挑戰(zhàn)，占領(lǐng)先機呢？您想整合更多的廠家資源嗎？您想獲得總部巨大的支持與幫助嗎？您想讓您的門店賣得更加火爆、訂貨源源不斷嗎？課程將教您如何從廠家獲取更大的利益，讓終端賣得更加火爆，讓您成為一個能賺大錢的經(jīng)銷商！在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定

查看詳情

課程對象區(qū)域中大型經(jīng)銷商企業(yè)銷售經(jīng)理課程收益10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨，6年咨詢項目的落地經(jīng)驗新時代的經(jīng)銷商理念如何轉(zhuǎn)型升級10種方法如何系統(tǒng)的實現(xiàn)人才的“選、用、育、留、激勵”選人的1+3方法選人2種類型、招人1+3模式夢想合伙人6個步驟師徒制度育人“四輪驅(qū)動”過程管理及落地系統(tǒng)物質(zhì)激勵原創(chuàng)公式激勵6+6模式10種經(jīng)營管理的數(shù)據(jù)分析工具設(shè)定目標(biāo)的5種方法與路徑公司化運營的5種組織架構(gòu)設(shè)計產(chǎn)品提煉爆款模式的9種方法課程靚點新穎的觀點、實戰(zhàn)的招術(shù)、接地氣的案例、系統(tǒng)的工具導(dǎo)入課程大綱?上篇：公司如何管理控制經(jīng)銷商一、經(jīng)銷商有效管理五大系統(tǒng)：選擇　培育激勵協(xié)調(diào)評估?二、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)1、“教經(jīng)銷

查看詳情