董方雷老師的內訓課程
講 分銷管理基本概念 1．引言 2．基本概念 3．業(yè)務模式 4．相關問題 第二講 分銷網絡結構設計 1．分銷網絡設計的必要條件 2．什么是健康網絡 3．分銷內部組織 4．分銷設計流程 5．調查的技術和方法 第三講 分銷網絡設計方法 1．星型網絡案例——金牛賀歲卡 2．樹型結構案例——實達打印機 3．復合型案例——三一公司 4．現(xiàn)場真實案例討論 第四講 分銷網絡介紹 1．如何選擇代理商 2．代理商培訓 3．培訓工具 4．代理商合約注意事項 5．招商的方法 第五講 代理商的管理 1．企業(yè)內部組織 2．代理商糾紛管理 3．積分獎懲制度 第六講 終端管理 1．終端管理的基本概念 2．終端市場促銷 3