王駿 老師
- 所在地區(qū)： 江西 南昌
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險銷售 保險團(tuán)隊管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王駿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顛覆保險行銷的七大秘密法則課程背景：保險行銷界一直流傳著這樣一段話：一天一訪就地陣亡，一天二訪搖搖晃晃，一天三訪還算正常，一天四訪黃金萬兩，一天五訪有車有房，一天六訪走向輝煌。曾經(jīng)，多少保險人宗教般的信仰著這段話，為了保費，為了收入，他們沖鋒陷陣在市場上，早出晚歸，身心疲憊，雖然賺到了一些收入，但卻做垮了身體。這是意志的較量，這是身體的透支，這是以保險人的健康作為代價，面對客戶一次又一次的拒絕，面對公司一次又一次的“逼債”，又有多少保險人可以堅持下來？多么萬惡的行銷理念啊！什么一天三訪、四訪、五訪的，真是誤人子弟，害人不淺，這雖然成就了少數(shù)的一
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最具魅力的成功——保險增員藝術(shù)課程背景：壽險事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這項事業(yè)能長期快速地發(fā)展，就必須最大限度的發(fā)揮“人”的因素。如同一般生產(chǎn)型公司為使產(chǎn)量持續(xù)增加，要不斷地增加工人和設(shè)備一樣，想要壽險業(yè)績持續(xù)的增長，同樣也需要不斷地增加人員，補充新鮮血液，為組織帶來活力。要使自己的業(yè)績有保證，就不能單打獨斗，只有建設(shè)團(tuán)隊組織，才有穩(wěn)定的業(yè)績。增加人員就是增加你的力量，使你的一雙手變成五雙、十雙甚至百雙手，如此才能迅速提升組織的業(yè)績，才能使財源滾滾而來。增員是壽險事業(yè)最基本的原則，也唯有增員才能使你的壽險事業(yè)快速發(fā)展和成長。課程收益：1、從思想意識上提升營銷員對增員的認(rèn)知度2、強(qiáng)化主管
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破繭讀心術(shù)——保險溝通就這么簡單課程背景：很多人說保險是一種人際關(guān)系的事業(yè)，重點是建立良好的人與人之間的鏈接，而建立這種鏈接重點在于溝通，溝通在一定程度上決定了人與人之間的關(guān)系。也有人說保險是一種一對一、一對多銷售的事業(yè)，銷售就要把自己產(chǎn)品的獨特賣點及最大的優(yōu)點，用對方聽得懂的語言及對方喜歡的方式講給對方聽，我們的語言和說話方式既要讓對方聽得懂、愿意聽，還要聽了之后有行動，要做到這些的關(guān)鍵就在于溝通，溝通是我們保險人永遠(yuǎn)繞不開的話題。在我們從事保險事業(yè)的過程中，我們通常發(fā)現(xiàn)有些人資源單薄、其貌不揚，但他的業(yè)績和團(tuán)隊規(guī)模卻一馬當(dāng)先，讓很多保險人望塵莫及，原因就在于他很會溝通。他列一個名單就能見一
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銀保產(chǎn)品銷售必殺技課程背景：銀行保險最早出現(xiàn)在法國，之后在歐洲迅速發(fā)展并取得了巨大的成功。銀行保險于1995年進(jìn)入我國，從2000年開始在我國迅速發(fā)展，目前已成為我國壽險市場上一支主力軍，占比超過10。銀行保險已成為目前普通客戶實現(xiàn)財富積累、財富升值和財富傳承的重要載體。隨著金融產(chǎn)品越來越豐富，金融市場日漸完善，客戶理財意識逐漸成熟，客戶對金融理財產(chǎn)品的選擇性越來越強(qiáng)。銀行在中國老百姓的心目中地位非凡，銀行保險也將持續(xù)得到客戶的青睞。對于銀保理財經(jīng)理，正確認(rèn)識保險的意義與功用，掌握準(zhǔn)確的金融理財常識，才能做好客戶的理財顧問。如何準(zhǔn)確判斷
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將才統(tǒng)御術(shù)——高績效保險主管的鍛造課程背景：在講究發(fā)展“團(tuán)隊”、“組織”的保險行業(yè)，增員、經(jīng)營團(tuán)隊一直是許多保險主管的必經(jīng)之路。唯有如此，保險管理者才能壯大自己的保險事業(yè)，引領(lǐng)更多優(yōu)秀人才一起打造偉大的事業(yè)版圖。然而，在發(fā)展團(tuán)隊的過程中，無論是幾人團(tuán)隊的小主管還是帶領(lǐng)大型團(tuán)隊的大主管，一路走來皆會產(chǎn)生諸多困惑與疑問：有的人晉升為主管后，常感到力不從心；有的主管在團(tuán)隊發(fā)展遇到瓶頸后，因苦無良方而致使團(tuán)隊逐漸萎縮；尤其是新晉主管，由于缺乏團(tuán)隊管理經(jīng)驗，時常陷入手足無措的狀態(tài)，更有甚者還對自己的能力產(chǎn)生懷疑……面對團(tuán)隊發(fā)展中所遭遇的這些難題，管理者唯有積極面對，不斷學(xué)習(xí)，才能謀求團(tuán)隊永續(xù)發(fā)展之道。課
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建立高績效保險營銷團(tuán)隊課程背景：“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個神槍手再優(yōu)秀，他的價值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個將軍的價值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊的重要性。如今，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，取而代之的是團(tuán)隊，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊，就能在撲面而來的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險營銷團(tuán)隊，是很多保險主管夢寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團(tuán)隊，卻一直是困擾著他們的難題。主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊建立的重要因素，只有團(tuán)隊主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個好的營