孫浩 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,公司治理 ,易經(jīng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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孫浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1.銷售人員培訓(xùn)：趙本山的“流氓心態(tài)” 《賣拐》之趙本山心態(tài)剖析 銷售人員培訓(xùn)解決工作過程中出現(xiàn)的心態(tài)問題 心態(tài)決定一切 銷售人員一定要具備的無往而不勝的心態(tài) 2. 銷售人員培訓(xùn)：“拐賣”的妙用，讓客戶對你更感興趣 賣“拐”不如賣自己 站在客戶立場理解客戶 精彩開場白 3.銷售人員培訓(xùn)：《賣拐》的SPIN應(yīng)用-------如何引導(dǎo)和激發(fā)客戶的購買欲 銷售人員在銷售過程中的誤區(qū) SPIN的意義 SPIN解析與銷售流程 客戶現(xiàn)狀分析與問題診斷 提升你的提問技巧 步步為營以致后確認(rèn)客戶需求 4.銷售人員培訓(xùn)：《賣拐》之“賣拐”是如何實(shí)現(xiàn)的？ -------運(yùn)用FA
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一、如何進(jìn)行銷售人員管理：微利時代解析 產(chǎn)品生命周期嚴(yán)重縮短 營銷管理彰顯短板效應(yīng) 二、如何進(jìn)行銷售人員管理：微利時代的營銷團(tuán)隊(duì) “學(xué)習(xí)型” “職業(yè)型” “快樂型” 三、如何進(jìn)行銷售人員管理：打造營銷團(tuán)隊(duì)卓越技能 1、 導(dǎo)入營銷管理工程（MME）—6S 游戲：復(fù)雜的網(wǎng)到快樂的圈 如何將卓越技能植入營銷團(tuán)隊(duì)骨髓？ 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面的營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范： 營銷顯示器：資訊管理 營銷指揮棒：計(jì)劃分析 營銷傳送帶：流程管理 營銷安全帶：信用管理 營銷連接器：溝通管理 營銷吸塵器：日常管理 2、 組建銷售團(tuán)隊(duì) 研討：呼喚非加和 如何贏在起跑線上？ 我們與您分享成
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銷售技能提升步驟一 如何做正確的事——思考力 1、4段營銷公理； 2、銷售的七大原則； 3、營銷人員具備的態(tài)度； 4、正確心態(tài)的建立。 ☆ 專業(yè)銷售五大能力測評 ☆ 正確心態(tài)的建立的十大步驟 銷售技能提升步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力 1、營銷員的職責(zé)； 2、營銷員的七項(xiàng)素養(yǎng)； ☆ 為什么必須成為專業(yè)的超級營銷人員？ ☆ 剖析：超級營銷人員的成功途徑： 銷售技能提升步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力 1、自信力的訓(xùn)練； 2、目光的訓(xùn)練； 3、如何處理拒絕； ☆處理拒絕為什么有拒絕？ 拒絕的本質(zhì) ☆如何處理客戶的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài) 4、如何化解客
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汽車銷售量——汽車企業(yè)無法回避的問題 汽車市場競爭主體的分析 未來汽車市場競爭形勢分析 影響汽車企業(yè)成長的因素 第二個問題：想制造汽車銷量嗎？ 制造汽車銷量與差異化營銷 制造汽車銷量必須具備的條件 第三個問題：汽車銷售量能制造嗎？ 汽車產(chǎn)品差異化營銷的概念 汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的特點(diǎn) 有利于差異化營銷的條件 不利于差異化營銷的因素 第四個問題：成功制造汽車銷量 案例分析：某汽車經(jīng)營企業(yè)的異軍突起 汽車產(chǎn)品差異化營銷的方法 有效提升弱勢品牌汽車的競爭力 第五個問題：如何提高汽車銷售量——汽車差異化營銷的基礎(chǔ) 客戶分類 客戶購車