品牌策劃總裁班課程背景：為什么可口可樂(lè)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造經(jīng)典席卷全球？為什么美國(guó)百威公司品牌管理與推廣世界聞名？為什么美國(guó)通用汽車(chē)銷(xiāo)量在中國(guó)增長(zhǎng)飛速？為什么法國(guó)達(dá)能營(yíng)銷(xiāo)推廣組合在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地？為什么那么多的品牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？品牌——企業(yè)永不凋謝的搖錢(qián)樹(shù)品牌是一個(gè)企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的體現(xiàn)，是聯(lián)系企業(yè)的主觀(guān)努力與消費(fèi)者客觀(guān)認(rèn)知的橋梁。一個(gè)知名品牌的價(jià)值通常超乎我們的想象。因此，許多企業(yè)雖對(duì)品牌的塑造與管理趨之若鶩，但卻不知從何下手，常常存在以下困惑——如何構(gòu)建成功的品牌？如何面臨構(gòu)建成

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打造商業(yè)新“錢(qián)”途 十倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)落地班招生簡(jiǎn)章[pic]為顛覆而生，六維營(yíng)銷(xiāo)落地開(kāi)創(chuàng)者———— 品牌+渠道+招商+連鎖+復(fù)制+電商————項(xiàng)目背景：您的企業(yè)是否也面臨著以下問(wèn)題：1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式、交付模式、贏(yíng)利模式該如何創(chuàng)新和升級(jí)？2.新趨勢(shì)、新人文、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略？3.競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，外行打敗內(nèi)行，企業(yè)危機(jī)四伏，如何找準(zhǔn)模式，把握核心競(jìng)爭(zhēng)力？4.如何利用移動(dòng)互聯(lián)（電商）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶(hù)體驗(yàn)和生態(tài)循環(huán)？除了以上這些，大多數(shù)企業(yè)還面臨著缺資金、

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大客戶(hù)巔峰銷(xiāo)售技巧 課程目標(biāo)： 2天1、全面認(rèn)識(shí)和了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的理念和思路； 2、樹(shù)立積極的銷(xiāo)售心態(tài)，建立積極銷(xiāo)售的信念 3、掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心有效技能 3、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)仿真模擬訓(xùn)練 授課方式：行動(dòng)學(xué)習(xí)、快樂(lè)體驗(yàn)、互動(dòng)研討、啟發(fā)感悟、總結(jié)提煉、學(xué)以致用 課程內(nèi)容： 第一講：巔峰大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本理念 　 一、 全面了解銷(xiāo)售mdash;我們銷(xiāo)的是什么？售的又是什么 通過(guò)提問(wèn)和解答學(xué)員問(wèn)題的方式來(lái)探討：什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售，大客戶(hù)銷(xiāo)售的重要作用，大客戶(hù)銷(xiāo)售的難點(diǎn)和突破點(diǎn)是什么，大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本思路等問(wèn)題。 　　 二、 大客戶(hù)銷(xiāo)售核心機(jī)密mdash;樹(shù)立積極的銷(xiāo)售觀(guān)念 主要討論為什么很多銷(xiāo)售人員

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渠道深耕與經(jīng)銷(xiāo)商有效管理 2天培訓(xùn)收獲: 建立現(xiàn)代的渠道管理理念 清晰認(rèn)識(shí)渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重大作用 能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問(wèn)題 科學(xué)制定渠道發(fā)展策略 合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域 合理設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu) 掌握渠道管理的基本技巧 有效改善渠道的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn) 有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度 通過(guò)渠道管理提升來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī) 培訓(xùn)課程提綱： 一、渠道戰(zhàn)略管理 1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn):渠道戰(zhàn)略 市場(chǎng)環(huán)境變化 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移 企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì) 討論 2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理中的普遍問(wèn)題 渠道理念 渠道模式 渠道管理 渠道政策 討論 3.渠道精耕管理:企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理的挑戰(zhàn) 渠道管理重心下移 伙伴

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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理（又名行動(dòng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理地圖） 參與目的: 1、銷(xiāo)售經(jīng)理必須認(rèn)清自身的角色、職業(yè)道德與營(yíng)銷(xiāo)使命 2、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思維，掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路 3、掌握經(jīng)銷(xiāo)商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估方法，提升經(jīng)銷(xiāo)商積極性與忠誠(chéng)度 4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商命脈，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商生意贏(yíng)利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng) 5、解剖6個(gè)品牌成敗的案例，掌握10套先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理工具，和至少12個(gè)實(shí)操方法 6、找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，學(xué)習(xí)一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系 參與對(duì)象： 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員 培訓(xùn)形式： 采用世界500強(qiáng)組織成長(zhǎng)的秘密核

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渠道管理和銷(xiāo)售技巧務(wù)實(shí) 2 天 第一部分 銷(xiāo)售心態(tài) 第一節(jié) 換位思考，將商品推銷(xiāo)給自己 1、 養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣 2、 如果你是經(jīng)銷(xiāo)商 3、 全面了解你的經(jīng)銷(xiāo)商 3、 投其所好，贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商 第二節(jié) 相信自己，永不言敗 1、 抱怨不應(yīng)出現(xiàn)在銷(xiāo)售的辭典中 2、 拋棄面子思想 3、 拋棄負(fù)面的想法和語(yǔ)言（拋棄我可能不行的心理暗示） 4、 確認(rèn)你想要的，并為此努力 5、 我可以，我愿意試試，我會(huì)成功 第三節(jié) 你也可以成為銷(xiāo)售高手 1、尋找你的假想對(duì)手，并設(shè)立目標(biāo)（循序漸進(jìn)） 2、分析假想對(duì)手，并進(jìn)行比較 3、尊敬你的假想對(duì)手，并超越他 第四節(jié) 銷(xiāo)售成功，貴在堅(jiān)持 1、 養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)

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