家具經(jīng)銷商經(jīng)營謀略與賣場實(shí)戰(zhàn)

家具經(jīng)銷商經(jīng)營謀略與賣場實(shí)戰(zhàn)講 金融危機(jī)對家居賣場的影響 1、金融危機(jī)對一、二、三類市場的影響2、金融危機(jī)對家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對各種材質(zhì)家具市場的影響4、金融危機(jī)對家具銷售的影響5、金融危機(jī)對成本與利潤的影響6、金融危機(jī)對消費(fèi)需求的影響7、金融危機(jī)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講 危機(jī)中賣場戰(zhàn)略的調(diào)整 1、大品牌危機(jī)中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場調(diào)整3、十類不要加盟的企業(yè)4、09年經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大的幾類產(chǎn)品5、怎樣實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營第三講 市場應(yīng)對措施與商業(yè)突破 1、如何重新提煉核心競爭力2、如何重新進(jìn)行市場定位3、品牌路線的修正與改善4、如何降低行業(yè)內(nèi)耗，突破危機(jī)5、怎樣實(shí)現(xiàn)群體自救

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家具區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

　　一、家具市場基本狀況　　1、中國家具市場現(xiàn)狀　　2、中國家具市場走勢　　3、中國各區(qū)域家具細(xì)分市場的區(qū)別　　4、家具市場的銷售模式演變　　5、家具市場的顧客需求演變　　6、如何分析區(qū)域家具市場需求趨勢　　7、如何進(jìn)行區(qū)域商圈的顧客特點(diǎn)評估　　二、家具實(shí)體店的選址　　1、家具專賣店商圈調(diào)查　　2、市場調(diào)研與評估　　3、店址類型分析　　4、影響店址選址的因素　　5、備選店址評估　　6、選址技巧與禁忌　　三、中國家具市場的變化與應(yīng)對　　1、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn)分析　　2、影響顧客購買決策的因素　　3、家具市場核心競爭力變化　　4、家具終端銷售模式變化　　5、家具市場的顧客需求變化　　四、如何策劃和

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家具制造業(yè)采購成本的控制及采購技巧

部分如何降低采購成本講市場競爭迫使家具企業(yè)加強(qiáng)成本管理一、家具制造業(yè)普遍存在的問題二、顯性成本和隱性成本三、整治各種浪費(fèi)降低生產(chǎn)成本四、十種常見的浪費(fèi)環(huán)節(jié)五、物料管理是成本控制的核心第二講怎樣控制采購成本一、影響采購成本的因素二、如何進(jìn)行采購成本優(yōu)化三、怎樣實(shí)現(xiàn)物料的統(tǒng)籌采購，降低采購成本四、控制采購成本的五個(gè)基本環(huán)節(jié)五、如何實(shí)現(xiàn)采購監(jiān)督第三講幾種常見采購方式及對成本的影響一、自行采購與外包采購二、集中采購與分散采購三、現(xiàn)貨采購與遠(yuǎn)期合同采購四、直接采購與間接采購五、招標(biāo)采購第四講價(jià)格管理一、詢價(jià)技巧二、報(bào)價(jià)單分析技巧三、比價(jià)技巧四、議價(jià)技巧五、簽約的注意事項(xiàng)六、付款操作七、樣品采購第二部分采

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