張屹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分 課程編制為了收到更好的培訓(xùn)效果，采用豐富多彩的形式授課，將學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)與互動(dòng)、參與相結(jié)合，調(diào)動(dòng)學(xué)員熱情，啟發(fā)學(xué)員思索。每一個(gè)安排都獨(dú)具匠心，每一環(huán)節(jié)都出乎意料……理論知識(shí)和精彩實(shí)操各領(lǐng)風(fēng)騷，課堂講解與小品演繹相互浸透，幽默豪放與熱情互動(dòng)交相輝映，案例說明同場景再現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣。精彩紛呈，引人入勝！課堂講授——全面、系統(tǒng)地傳授銷售技能，深入、完整地剖析導(dǎo)購規(guī)律。實(shí)戰(zhàn)展示——精心編制賣場情景短劇，層層分析揭示實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)。 導(dǎo)購摸擬——全員參與，活學(xué)活用導(dǎo)購知識(shí)，講師點(diǎn)評(píng)，糾正問題入木三分。第二部分 家具市場經(jīng)營謀略培訓(xùn)題綱一、家具市場的基本狀況和發(fā)展趨勢 （.5課時(shí)）1、家具市場的基本狀況2、家具市
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一、家具產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) (課程編號(hào):xy001) 授課課時(shí)：2課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級(jí)管理人員 1、家具行業(yè)基本現(xiàn)狀 2、家具市場的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢 3、家具產(chǎn)品的分類 4、家具材料常識(shí) 5、家具生產(chǎn)的基本流程 二、家具品質(zhì)判定 (課程編號(hào):xy002) 授課課時(shí)：2課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級(jí)管理人員 1、家具的常見品質(zhì)問題 2、家具檢測標(biāo)準(zhǔn) 3、家具產(chǎn)品的檢驗(yàn) 4、家具瑕疵解釋 三、家具風(fēng)格及鑒賞 (課程編號(hào):xy002) 授課課時(shí)：2課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級(jí)管
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一、統(tǒng)計(jì)工作基礎(chǔ)知識(shí) （2課時(shí)） 1、統(tǒng)計(jì)組織的建立與管理 2、統(tǒng)計(jì)工作基本要求與方法 3、統(tǒng)計(jì)表單體系 4、統(tǒng)計(jì)匯總與生產(chǎn)分析 5、現(xiàn)代數(shù)控管理 二、進(jìn)度統(tǒng)計(jì) （2課時(shí)） 1、進(jìn)度統(tǒng)計(jì)的基本要點(diǎn) 2、反映進(jìn)度的充要參數(shù)及收集 3、如何進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤與協(xié)調(diào) 4、進(jìn)度統(tǒng)計(jì)的技巧 5、“進(jìn)度當(dāng)量”設(shè)計(jì)與綜合進(jìn)度描述 6、各層級(jí)進(jìn)度報(bào)告的基本要求及進(jìn)度分析 三、物料統(tǒng)計(jì) （2課時(shí)） 1、物料的“三態(tài)” 統(tǒng)計(jì) 2、物料耗用統(tǒng)計(jì)及物料控制 3、物料統(tǒng)計(jì)與定額管理 4、物料成本分析 5、半成品、在制品的統(tǒng)計(jì) 四、工時(shí)、工資統(tǒng)計(jì) （2課時(shí)） 1、工時(shí)統(tǒng)計(jì)的基本要求與
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一、品質(zhì)戰(zhàn)略決策（課程編號(hào)：XP10） 授課課時(shí)：4課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員 生產(chǎn)系統(tǒng)管理人員 品質(zhì)系統(tǒng)管理人員 1、品質(zhì)戰(zhàn)略的決策方法 2、品質(zhì)決策與品牌定位 3、品質(zhì)決策與成本控制 4、品質(zhì)決策的常見失誤 二、家具制造業(yè)品管系統(tǒng)的建立與運(yùn)作（課程編號(hào)：XP20） 授課課時(shí)：4課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員 生產(chǎn)系統(tǒng)管理人員 品質(zhì)系統(tǒng)管理人員 1、家具制造業(yè)如何建立完善的品質(zhì)控制系統(tǒng) 2、家具企業(yè)品管部門職能確定及分工 3、家具企業(yè)品質(zhì)管理流程 4、家具生產(chǎn)品質(zhì)工程設(shè)計(jì) 三、品質(zhì)管理基本技術(shù)（課程編號(hào)：XP30） 授課課時(shí)：4課時(shí) 培
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講 金融危機(jī)對(duì)家居賣場的影響 1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類市場的影響2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對(duì)各種材質(zhì)家具市場的影響4、金融危機(jī)對(duì)家具銷售的影響5、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤的影響6、金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)需求的影響7、金融危機(jī)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講 危機(jī)中賣場戰(zhàn)略的調(diào)整 1、大品牌危機(jī)中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場調(diào)整3、十類不要加盟的企業(yè)4、9年經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大的幾類產(chǎn)品5、怎樣實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營第三講 市場應(yīng)對(duì)措施與商業(yè)突破 1、如何重新提煉核心競爭力2、如何重新進(jìn)行市場定位3、品牌路線的修正與改善4、如何降低行業(yè)內(nèi)耗，突破危機(jī)5、怎樣實(shí)現(xiàn)群體自救6、怎樣進(jìn)行盈利模式的革新7、
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家具終端銷售的戰(zhàn)略調(diào)整與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)講 危機(jī)下的家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類家具市場的影響2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對(duì)各種材料家具的影響4、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤的影響第二講 家具產(chǎn)業(yè)的市場走勢1、消費(fèi)需求的變化是影響市場主要因素2、家具行業(yè)的市場模式演變3、未來1年家具行業(yè)格局變化4、家具市場的十大預(yù)測第三講 銷售形式變遷與應(yīng)對(duì)舉措1、國內(nèi)家具市場銷售模式的變化2、目前主要銷售模式的利弊分析3、四面楚歌的家具市場4、如何開拓新型渠道第四講 終端市場應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略1、如何重新提煉市場的核心競爭力2、產(chǎn)品宣傳與市場戰(zhàn)略3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大的幾類家具4、要慎重加盟的十類企業(yè)5、品牌與無品