#160; 一、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 工程車市場推廣中的問題及分析a)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 市場推廣活動失效及原因分析b)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 工程車市場推廣的特點c)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 做好推廣活動要點及案例分享二、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 如何做好區(qū)域市場的

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講 目標管理概論與實務#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 1、 目標管理的概論 #160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#1

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#160; 一、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 比客戶更了解客戶問題 #160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;（1.0小時）a)#160;#160;#160;#160;#160;#160;

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課程模塊 課程內容 課時 經(jīng)營轉型與創(chuàng)新 Oslash;當前形勢下，經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機會 全面解讀國內建材市場和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，幫助經(jīng)銷商分析優(yōu)劣勢，規(guī)避威脅，把握機會 Oslash;經(jīng)銷商經(jīng)營轉型與創(chuàng)新的方向 剖析現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營模式和經(jīng)驗，指出創(chuàng)新的方向與思路 Oslash;如何實現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展 經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強勢廠家共贏合作，實現(xiàn)借勢發(fā)展 Oslash;如何實現(xiàn)區(qū)域市場的精耕細作 區(qū)域市場的全面解讀，以發(fā)現(xiàn)市場突破的方向，精準營銷策略，獲得區(qū)域領先的優(yōu)勢 Oslash;案例分享與互動研討 結合優(yōu)秀案例的剖析，現(xiàn)場互動，就現(xiàn)實的經(jīng)營問題解

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　　單元 溝通概述　　1、什么是溝通概述　　2、溝通的目的和特性　　3、溝通的基本態(tài)度　　4、溝通的形式及渠道　　5、幾種溝通形式的優(yōu)劣分析　　6、常見的溝通的障礙　　7、游戲：溝通傾聽五角星分析　　第二單元 說話的技巧　　1、說話的工具　　2、語言的分類　　3、開口之前的注意事項　　4、話的展開需注意的事項　　5、話的進行需注意的事項　　6、話的硬體和軟體包括哪些方面　　練習：說話的硬體練習　　7、話的內容組織包含哪七種類型　　練習：內容組織的七種類型練習　　8、結束談話的技巧　　9、思考題：在過去的經(jīng)歷中，你跟誰說話費力，為什么　　10、視頻欣賞:說話的技巧(23分鐘)　　第三單元 傾聽的

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1、如何認識建材區(qū)域市場a)一般企業(yè)區(qū)域市場運作的誤區(qū)b)國內建材市場的區(qū)域特點i.一二級市場現(xiàn)狀與趨勢ii.三四級市場的現(xiàn)狀與趨勢c)如何快速調研和診斷區(qū)域市場i.聚焦問題、把握機會、尋找突破d)實戰(zhàn)案例分享2、區(qū)域市場整體規(guī)劃與策略設計a)區(qū)域市場布局與規(guī)劃，精耕細作與廣域覆蓋相結合b)競爭定位與策略選擇，做到一地一策c)設定營銷目標與具體行動計劃d)模擬案例分組研討3、區(qū)域市場的運作實務a)做好內外部動員，調動營銷團隊和經(jīng)銷商b)把握區(qū)域市場運作節(jié)奏i.產品投放與組合的節(jié)奏ii.淡旺季節(jié)奏的切換iii.中心市場與周邊市場的運作節(jié)奏c)如何實勢結合，整合營銷運作i.KA造勢與細分渠道走量的

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