林凱旋 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,商務(wù)禮儀
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行銷王牌--相真術(shù)與形真術(shù)課程大綱： 部分：相真術(shù) 一、 顧客面相分析 1. 祈禱式的信奉 2. 卜卦式的信奉 3. 如何從鼻子看出顧客的購(gòu)買意向 4. 如何從眉毛看出顧客的購(gòu)買意向 5. 如何從嘴巴看出顧客的購(gòu)買意向 6. 如何從耳朵看出顧客的購(gòu)買意向 7. 虛花鼻、鷹勾鼻、露竅鼻…… 8. 惡鬼眉、疏淡眉、眉骨露…… 9. 豬耳、鼠耳、箭耳…… 10. 歪嘴、吹火嘴、刀刃嘴…… 二、 消費(fèi)心理分析(十大類型顧客) 1. 優(yōu)柔寡斷型 2. 患得患失型 3. 討價(jià)還價(jià)型 4. 自負(fù)自傲型 5. 暴躁型 6. 冷漠型 7. 理智型 8. 直爽型 9
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贏在談判--現(xiàn)代商務(wù)談判技巧課程大綱： 篇：談判者的11個(gè)策略 一、釜底抽薪 1、談判者始終談判不好的「薪」在哪里？ 2、談判者應(yīng)該在鍋?zhàn)由厦嫦敕椒ǎ窟€是鍋?zhàn)永锩嫦敕椒?？ ?、還是鍋?zhàn)拥紫孪敕椒?？ ?、研討2個(gè)精典案例?！ 《?、用間計(jì) 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的征信方法？ 3、有效的征信方法？ 4、危險(xiǎn)的征信方法？ 三、擒賊（客）擒王 1、何謂「三王」？ 2、如何鎖定三王？ 3、研討5個(gè)精典案例?！ ∷摹㈥P(guān)門捉賊（客） 1、什么時(shí)候關(guān)門成交？ 2、關(guān)門的步驟方法？ 3、談判進(jìn)度如何掌握？ 4、研討4個(gè)精典案例。 五、上屋抽梯 1、如
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課程大綱： 篇：談判者的11個(gè)策略 一、釜底抽薪 1、談判者始終談判不好的「薪」在哪里？ 2、談判者應(yīng)該在鍋?zhàn)由厦嫦敕椒?？還是鍋?zhàn)永锩嫦敕椒ǎ? 3、還是鍋?zhàn)拥紫孪敕椒ǎ? 4、研討2個(gè)精典案例。 二、用間計(jì) 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的征信方法？ 3、有效的征信方法？ 4、危險(xiǎn)的征信方法？ 三、擒賊（客）擒王 1、何謂「三王」？ 2、如何鎖定三王？ 3、研討5個(gè)精典案例。 四、關(guān)門捉賊（客） 1、什么時(shí)候關(guān)門成交？ 2、關(guān)門的步驟方法？ 3、談判進(jìn)度如何掌握？ 4、研討4個(gè)精典案例。 五、上屋抽梯
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部分：相真術(shù) 一、 顧客面相分析 1. 祈禱式的信奉 2. 卜卦式的信奉 3. 如何從鼻子看出顧客的購(gòu)買意向 4. 如何從眉毛看出顧客的購(gòu)買意向 5. 如何從嘴巴看出顧客的購(gòu)買意向 6. 如何從耳朵看出顧客的購(gòu)買意向 7. 虛花鼻、鷹勾鼻、露竅鼻…… 8. 惡鬼眉、疏淡眉、眉骨露…… 9. 豬耳、鼠耳、箭耳…… 10. 歪嘴、吹火嘴、刀刃嘴…… 二、 消費(fèi)心理分析(十大類型顧客) 1. 優(yōu)柔寡斷型 2. 患得患失型 3. 討價(jià)還價(jià)型 4. 自負(fù)自傲型 5. 暴躁型 6. 冷漠型 7. 理智型 8. 直爽型 9. 隨性型 10. 復(fù)合型 三、 ST