李方耀 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)：保險(xiǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 保險(xiǎn)營(yíng)銷 績(jī)優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員、重疾產(chǎn)品營(yíng)銷、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷
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李方耀老師的內(nèi)訓(xùn)課程
SpiritUP——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的自我愿景激勵(lì)課程背景： 對(duì)于一名銷售人員而言， 改善銷售技巧與提升工作長(zhǎng)期動(dòng)力，哪種更重要？ 外在鞭策與內(nèi)心激勵(lì)，哪種更持續(xù)？ 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神目標(biāo)，哪種成本更低？ 如何低成本甚至無(wú)成本地激勵(lì)一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵(lì)而非靠外來(lái)力量推動(dòng)，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經(jīng)本土化后，成功地影響了幾萬(wàn)名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長(zhǎng)期愿景（上意識(shí)），并內(nèi)心化為下意識(shí)的行為習(xí)慣，化作長(zhǎng)期動(dòng)力，形成自我激勵(lì)。課程目標(biāo)：●從心理學(xué)角度，了解“上意識(shí)”、“下意識(shí)”、“身
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百萬(wàn)級(jí)重疾險(xiǎn)成交進(jìn)階特訓(xùn)營(yíng)課程背景 重疾險(xiǎn)市場(chǎng)是所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品主戰(zhàn)場(chǎng)，也是銷售人員平均銷售最多的產(chǎn)品。各保險(xiǎn)公司每年都會(huì)對(duì)重疾險(xiǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、更新?lián)Q代，各種新名詞層出不窮，一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶也往往收到來(lái)自不同業(yè)務(wù)員的保險(xiǎn)建議書，客戶也目不暇給、霧里看花。站在業(yè)務(wù)員角度，如何以不變應(yīng)萬(wàn)變？如何在繞開(kāi)同業(yè)間產(chǎn)品對(duì)比？如何避免同質(zhì)化的話術(shù)？如何站在更高維碾壓競(jìng)爭(zhēng)者、在低端競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？ 人無(wú)我有，人有我優(yōu)。必須站在更高的維度看營(yíng)銷，借鑒歐美和香港成熟的保險(xiǎn)服務(wù)技能，以理財(cái)規(guī)劃師的角度，真正挖掘客戶需求，做到不銷而售，而非僅僅推銷產(chǎn)品或背話
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百萬(wàn)理財(cái)保險(xiǎn)的三階技能課程背景： 理財(cái)型保險(xiǎn)市場(chǎng)是所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品主戰(zhàn)場(chǎng)，也是銷售人員件均保費(fèi)最高的品種。百萬(wàn)年金險(xiǎn)，是開(kāi)拓中高端客戶群體的標(biāo)配。 在產(chǎn)品端，在全球資金流動(dòng)性泛濫、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)降息的大背景下，金融產(chǎn)品未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)收益下降與客戶對(duì)利率錨定的沖突，更何況保險(xiǎn)公司的理財(cái)型產(chǎn)品收益預(yù)期也大不如前。這對(duì)年金銷售影響不小。 在客戶端，在信息爆炸時(shí)代，客戶的理財(cái)水平在提升，客戶投資更趨理性。 在競(jìng)品端，在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上，壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員不但面臨其他保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也面臨包括銀行等其他金融公司的競(jìng)爭(zhēng)，甚至包括房地產(chǎn)、股
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無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，不成才——壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)新人培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)課程背景： 在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，增員越來(lái)越難，成本越來(lái)越高，有人說(shuō)增員比培養(yǎng)新人更重要。筆者持不同意見(jiàn)：花大成本（時(shí)間、精力、金錢）招募的新人，由于個(gè)人不懂培養(yǎng)，沒(méi)有操作標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致流失嚴(yán)峻。很多主管之所以增員意愿不強(qiáng)，更主要不是增員難，而是培養(yǎng)難、留存難。經(jīng)筆者19年的保險(xiǎn)行業(yè)觀察，新人一年后留存率平均只有1020。很多好苗子因培養(yǎng)不當(dāng)而忍痛流失。 原因何在？ 1、急于求成，拔苗助長(zhǎng)，不重過(guò)程，只求結(jié)果； 2、主管本身業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，起不到示范作用； 3、不懂如何指導(dǎo)，這是一門技術(shù)活； 4
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出奇制勝——多場(chǎng)景的保險(xiǎn)軟性活動(dòng)增員法課程背景： 在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，增員越來(lái)越難，而優(yōu)增則難上加難。 除了緣故法/轉(zhuǎn)介紹法外，人才市場(chǎng)、校園招聘、網(wǎng)站招募等方法，這十幾年成本水漲船高，不是總成本高了，而是有效人均成本高了。原因是，一方面狼多了，大家都這么干，準(zhǔn)增員選擇多了；另一方面，信息爆炸時(shí)代，準(zhǔn)增員對(duì)這類套路也熟悉了，不容易買單。另外，市場(chǎng)上有很多獵頭公司專門給保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)做增員項(xiàng)目，筆者有幸既做過(guò)甲方接觸過(guò)四五家獵頭，又做過(guò)乙方跟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，這市場(chǎng)上增員需求很大，但能做成功的乙方不多。 如果市場(chǎng)中大家都只用同一招，就會(huì)陷入同質(zhì)化、內(nèi)卷化
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贏在塔尖——壽險(xiǎn)成交的四層境界課程背景： 在內(nèi)卷化日益嚴(yán)重的壽險(xiǎn)市場(chǎng)中，如何繞開(kāi)同業(yè)間產(chǎn)品對(duì)比？如何避免同質(zhì)化的話術(shù)？如何擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)、邁向藍(lán)海市場(chǎng)？如何擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如滿足客戶對(duì)理財(cái)專業(yè)服務(wù)的需求？ 前幾年，香港保單之所以能在大陸取得一定的市場(chǎng)份額，既是產(chǎn)品性價(jià)比高，不得不承認(rèn)，也是他們的服務(wù)水平、特別是幫助客戶家庭理財(cái)規(guī)劃水平比大陸平均水平要高。師夷長(zhǎng)技以制夷，筆者將借鑒歐美和香港成熟的保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃服務(wù)技能，開(kāi)發(fā)本課程，技術(shù)賦能，以提升大陸銷售能力，非僅僅推銷產(chǎn)品或背話術(shù)，真正挖掘客戶需求。 本課程有新理念，新方法；場(chǎng)景化，