吳清老師的內(nèi)訓課程
課程名稱： 《會蓄客，業(yè)績超標沒問題》主講： 吳清老師 12課時課程背景：銀行CRM系統(tǒng)里客戶數(shù)量上萬，理財經(jīng)理依然是日常蓄客難，進而在銀行保險代銷業(yè)務推動時，無論是任何產(chǎn)品的銷售推動，依然是：找不到客戶，我沒有客戶?？蛻舳既ツ膬毫耍浚ń鹬靼职秩ツ膬毫?？）沒有客戶、沒有足量客戶、沒有足量精準客戶的儲備，保險中收業(yè)務沖刺有困難，業(yè)務達標、超標難上加難，是網(wǎng)點負責人與理財經(jīng)理的痛點難點。而銀行業(yè)務要發(fā)展，中收業(yè)務目標年年增，市場競爭對手數(shù)量增多、服務客戶的水平也不斷提升。在夾縫中突圍，以良好的日?；顒优c特色服務建立客戶粘度，以簡單高效的三步印信廳堂聯(lián)動法篩選保險客戶，以正確的保險服務理念與專業(yè)的保
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課程名稱： 《懂配置，專業(yè)引領營銷易》主講： 吳清老師 12課時課程背景：盡管各家銀行積極倡導以“客戶需求為導向”，但是在實際應用中，銀行網(wǎng)點依然多是“以產(chǎn)品為中心”的銷售模式進行日常經(jīng)營。主要原因在于理財（客戶）經(jīng)理本身對于專業(yè)金融知識與工具綜合運用的融合度有待提升，對于客戶的把握與分析僅限于系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析或有限的產(chǎn)品銷售服務面談，缺乏深度KYC的能力與訓練，對于客戶需求導向有了解但無真正的資產(chǎn)配置理念基礎和實操方法，溝通成本高、客戶感知差，成功效率低。本課程以學員（客戶）為中心，以“服務自己像服務客戶一樣，服務客戶像服務自己一樣”的基礎服務理念，從未來確定性的趨勢出發(fā)，從資產(chǎn)配置模型、家庭資