路長全老師的內訓課程
切割營銷與品牌兩極法則（課程6小時—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個品牌運作的實踐，總結出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質入手，揭示了“將對手逼向一側” 這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們如何進行營銷整合；課程第二部分直指品牌本質，指出品牌是商品海洋中的燈塔，是消費者在茫茫商海中選擇產(chǎn)品的指路明燈。品牌運作就是要構建這個品牌燈塔。品牌燈塔是否有足夠的感召力，取決于燈塔是否有足夠的高度和攝人心魄的色彩。這就是品牌背后的最偉大兩極——高度和角度品牌建設根本
路長全查看詳情
一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊 優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？ 英明的領導班子 明確的戰(zhàn)略目標 豐富的人才資源 合理的分工協(xié)作 有效溝通與協(xié)調 一切靠激勵制勝 ———卓越的團隊 二、何為卓越團隊？ 一個卓越的團隊應該具備： 目標明確 領導英明 組織文化 流程合理 高效溝通 有效激勵 三、打造卓越團隊——激勵制勝 激勵=提供持續(xù)不斷的動力 激勵=突破難題的長矛 激勵=奉獻與忠誠 激勵=轉危為安 激勵=凝聚力 激勵=發(fā)展 ——————激勵制勝 四、激勵的理論基礎 馬斯洛的需要層次理論 赫茲伯格的雙因素理論 期望理論 公平理論 強化理論 傳統(tǒng)理論在當今實踐中的誤區(qū)及應用
路長全查看詳情
部分：新人融入 1. 人生價值的探討——各種社會現(xiàn)象探討 a 從70后到80后再到90后的變革 b 厭事和厭世的根源 c 網(wǎng)絡對人生觀和理想道德的沖擊 d東西方文化的矛盾沖突 e 追星現(xiàn)象 f 現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象 2. 職業(yè)意識和價值抉擇 a 職業(yè)意識自檢 b 正確的職業(yè)意識 c 樹立正確的職業(yè)意識 d 價值抉擇 3. 理想、目標與責任 a 理想信念的缺位與重塑 b 個人目標與集體目標 c 目標、時間管理與自我控制 d 責任意識與自我認可 第二部分：積極的心態(tài) 1. 積極的心態(tài)——富翁與秀才 2. 強烈的成就欲望——中國首窮 3. 自我暗示與潛能開發(fā)——鼓掌 4.
路長全查看詳情
一、何謂卓越營銷 卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書 卓越營銷——成功—雙贏—多贏 卓越營銷指導思想——整合資源 卓越的終極目的——獲取客戶 卓越的支持——激勵、心理 卓越的途徑——高效溝通 卓越的動力——推、拉雙向整合 卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越 二、營銷基本知識 幾個基本的問題： 1.市場營銷是什么？ 2.你的市場營銷理念？ 3.市場營銷的目的是什么 4.市場營銷的手段有哪些？ 5.你在市場上自我定位如何？ 6.你對自己未來的規(guī)劃如何？ ——卓越營銷基礎 三、營銷人員實際的工作 1.人際公關——認識、交往、感情 2.統(tǒng)籌規(guī)劃——渠道和客戶關系管理 3.信息管理——支持
路長全查看詳情
一、何謂團隊 什么是團隊 構成團隊的5P要素 團隊與群體的區(qū)別 三種團隊類型 團隊角色培養(yǎng)和認知 團隊的作用 二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊 優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？ 英明的領導班子 明確的目標體系 高素質的人才 合理的分工協(xié)作 有效溝通與協(xié)調 高度的責任與激勵 組織文化和流程 精細化管理 ———卓越的團隊 三、打造高績效卓越團隊 高素質的員工 高學歷不等于高素質 高工齡不等于高素質 高度的責任心 超前的學習意識 高度的協(xié)作意識和能力 高超的溝通技巧 積極的心態(tài)和創(chuàng)新意識 拼搏進取的精神 高水平的管理者 管理者自我認知 管理者的德才要求 四、團隊激勵 激勵
路長全查看詳情
部分 一、何謂團隊 ☆ 什么是團隊 ☆ 構成團隊的5P要素 ☆ 團隊與群體的區(qū)別 ☆ 三種團隊類型 ☆ 團隊角色培養(yǎng)和認知 ☆ 團隊的作用 二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊 優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？ ☆ 英明的領導班子 ☆ 明確的目標體系 ☆ 高素質的人才 ☆ 合理的分工協(xié)作 ☆ 有效溝通與協(xié)調 ☆ 高度的責任與激勵 ☆ 組織文化和流程 ☆ 精細化管理 ———卓越的團隊 三、打造高績效卓越銷售團隊 高素質的員工 ☆ 高學歷不等于高素質 ☆ 高工齡不等于高素質 ☆ 高度的責任心 ☆ 超前的學習意識 ☆ 高度的協(xié)作意識和能力 ☆ 高超的溝通技巧 ☆ 積極的心態(tài)和創(chuàng)新意