讓銷售增值黃金價值的銷售對話【課程背景】如果把銷售每年的業(yè)績配額，除以和在客戶在一起的時間，會是一個非?？陀^的時間價值。然后，很多銷售還是面臨下面的困境：總約客戶吃飯，建立良好的溝通，但總覺得他們還是有所顧忌為什么花了很多時間、很大精力跟進客戶，最后還是沒做成生意為什么在競爭中最積極的配合客戶報價，最后還是被競爭對手搶走單子為什么總是很難見到真正做決策的人認為已經(jīng)完全滿足了客戶的要求，但總是遲遲無法成交高價值對話銷售技巧是當今最前沿的銷售溝通技巧。隨著全球性的經(jīng)濟過剩、市場因飽和而帶來的發(fā)展放緩,客戶對新技術(shù)、新項目的投資越來越謹慎、越來越保守。如何盡快打開銷售局面，如何讓客戶產(chǎn)生新的更大的需

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主動性的博弈實用的商務談判技法【課程背景】在談判中，抱定雙贏信念，試圖尋找令雙方都獲益的談判方案，勢必進入一種捆綁。導致很多銷售在談判時非常緊張，為贏得客戶而犧牲己方的利益。商務談判是經(jīng)理人必備的重要技能之一，如何規(guī)劃和準備成功的談判，通過打擊買方策略來防止利潤下降，質(zhì)疑和確定對方需求，達成協(xié)議向前推進？ 本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，系統(tǒng)性梳理商務談判的各個要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實戰(zhàn)，幫助學員用既定的策略準備一個談判，并有針對性地尋找有效提高個人談判水平的突破行為?！菊n程收益】正確、全面的認知商務談判技巧掌握商務談判溝通的基本原則掌握雙贏談判戰(zhàn)術(shù)通過大量的練習，使學

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穩(wěn)中求準銷售機會的過程管控【課程背景】銷售需要技巧，但更需要管理。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理理解他們需要扮演雙重角色——一方面領(lǐng)導銷售人員，一方面管理銷售過程。系統(tǒng)的訓練，是銷售人員走向?qū)I(yè)化的一個捷徑。這個銷售技能培訓的目的只有兩個，提高銷售訂單的贏率，降低銷售成本。提高銷售的贏率，就是提高把控客戶和運作訂單流程的能力，讓每個銷售機會像生產(chǎn)線上的產(chǎn)品一樣，受到支持、監(jiān)控，提高銷售漏斗的最終成交率；降低銷售成本，就是通過對客戶的精準篩選和把握，整體減少銷售費用，縮短銷售周期，留住寶貴的產(chǎn)品利潤。在項目中，很多銷售都會體會到客戶的“易變性”，如何解讀客戶和項目的易變性，如何能更好的控局。對于企業(yè)，復雜、大型

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謀略致勝政企大客戶銷售攻略【課程背景】近年來，政企項目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開，環(huán)節(jié)多、復雜度高、往往牽動到政府各級領(lǐng)導、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。如何從一開始就把握好政企項目的運作，調(diào)動好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略，選擇合適的生態(tài)合作伙伴，從銷售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個方面摸索適合自己的政企市場的新模式?！菊n程收益】理解大客戶銷售的層次化體系，重新理解客戶分類學會系統(tǒng)化的理解針對復雜客戶銷售的理念，提高客戶拓展能力學會深刻理解客戶決策過程和內(nèi)部政

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贏在內(nèi)功政企銷售的技能提升【課程背景】當今市場中，傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢來源（品牌、技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟）已很難再具有持續(xù)的競爭力。 而先進銷售管理模式、高執(zhí)行力的銷售鐵軍團隊，反而可能是我們所能保持的競爭優(yōu)勢，而且越來越成為客戶認可的價值。優(yōu)秀的銷售人員知道他們的競爭優(yōu)勢在于，他們是否能比競爭對手更好地理解客戶的業(yè)務重點，是否有能力更好地為客戶提供服務。他們知道，自己應如何同時扮演顧問和策略者的角色——既能為客戶服務，也能為自己的組織帶來利益。 面對銷售中的問題，具有強大內(nèi)功的銷售，應該能積極的轉(zhuǎn)化為機遇，樹立正面的自我形象和個性化的銷售風格，用業(yè)績作為自己存在的價值證明?！菊n程收益】掌握成為優(yōu)秀銷售的成

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語出驚人出彩閃亮的銷售演示【課程背景】很多商務人員每天都在公司內(nèi)部或是跟客戶方人員進行頻繁交流，尤其是在項目交流中經(jīng)常需要進行產(chǎn)品或方案講解。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，困擾他們最多的問題是缺乏必要演講技巧：表現(xiàn)在肢體語言欠缺，手、眼、身、步、聲不規(guī)范等講話時比較隨意，借題發(fā)揮，讓對方摸不清脈絡在交流中缺乏影響力，難以更好的展示專業(yè)形象講解方案成為單口相聲，不能跟對方進行高效的互動交流方案呈現(xiàn)時技術(shù)痕跡重、缺乏客戶化的語言，不夠出彩，念PPT等道理講的太多，缺乏故事和案例，難以引起客戶的興趣本課程是為企業(yè)量身定制的結(jié)構(gòu)化課程，學習運用成熟的結(jié)構(gòu)和技術(shù)來制作引人入勝的演示文稿，提供富有影響力且功能強大的演示文

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