馬克 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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馬克老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識 “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點(diǎn)： 我方介入客戶的時(shí)間晚 客戶已被競爭對手引導(dǎo) 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會 競爭對手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡 “狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－－狼的吶喊：“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時(shí)響起……我知道我要沖破
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專業(yè)的銷售拜訪技巧課程大綱： 一、銷售的基本原理 1.銷售員拜訪客戶的目的 2.銷售員到底在賣什么？ 3.金牌銷售員的銷售哲學(xué) 4.銷售為什么能夠幫助客戶成功 5.良好的客戶關(guān)系沒有帶來訂單？ 6.銷售訪問的結(jié)構(gòu)模型 7.案例分析 二、銷售訪問前的研究與設(shè)計(jì) 1，銷售訪問對象的探查 2，探查客戶信息的五大技巧 3，銷售訪問對象的研究 4，客戶資料卡的建立與研究 5，銷售訪問路線的設(shè)計(jì) 6，銷售訪問次數(shù)的設(shè)計(jì)策略模型 7，贏的秘籍在銷售時(shí)間 8，讓接觸客戶的時(shí)間極大化 9．案例分析 三、銷售訪問初階段的技能 1，拜訪接近客戶的方法 2，業(yè)務(wù)拜訪的開頭
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課程大綱：談判的概述#61622; 三個(gè)案例看談判#61622; 五種談判風(fēng)格與你的談判風(fēng)格#61622; 談判的5W1H、前提、特征和原則#61622; 有利于談判的心理學(xué)知識#61622; 談判過程與步驟談判的準(zhǔn)備#61622; 基本準(zhǔn)備#61622; 目標(biāo)準(zhǔn)備#61622; 信息準(zhǔn)備#61622; 技能準(zhǔn)備談判的策略―――競爭談判策略#61622; 造勢策略媒體造勢專業(yè)造勢力量造勢時(shí)間造勢事件造勢#61622; 開局策略塑造價(jià)值開高走低VS開低走高故作驚詫傾盆大雨吹毛求疵#61622; 中場策略以逸待勞請示上級禮尚往來燙手山芋撥亂反正#61622; 收場策略黑臉白臉小恩小惠以退為進(jìn)蠶食獲
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課程大綱： 單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識 “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點(diǎn)： 我方介入客戶的時(shí)間晚 客戶已被競爭對手引導(dǎo) 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會 競爭對手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡 “狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－－狼的吶喊： “我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵
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單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識 “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點(diǎn)： 我方介入客戶的時(shí)間晚 客戶已被競爭對手引導(dǎo) 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會 競爭對手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡 “狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－－狼的吶喊： “我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵
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單元：認(rèn)識虎口奪單 1.什么是“虎口奪單” 2.虎口奪單銷售員的必備素質(zhì) 3.面對客戶緊閉的大門，如何攻打進(jìn)去，虎口奪單 4.面對對手強(qiáng)打的品牌，如何避重就輕，虎口奪單 5.面對對手超低的價(jià)格，如何化弊為利，虎口奪單 6.面對僅有的業(yè)務(wù)費(fèi)用，如何有效運(yùn)用，虎口奪單 7.面對較晚進(jìn)入客戶項(xiàng)目的情況，如何拖延攪局，虎口奪單 8.面對陌生市場兩眼一抹黑，如何快速進(jìn)攻，虎口奪單 第二單元：虎口奪單，“快”字當(dāng)先 1.如何在茫茫人海中，快速讓客戶記住你，喜歡你，信任你 2.如何快速提升客戶滿意度，給得更少，滿意更多 3.快說服策略――解決客戶異議以及說服客戶的好方法 4.快