單元：虎口奪單狼性銷(xiāo)售之全面認(rèn)識(shí) “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷(xiāo)售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷(xiāo)售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷(xiāo)售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點(diǎn)： 我方介入客戶的時(shí)間晚 客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo) 客戶緊閉大門(mén)，不給我方絲毫機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 我方的銷(xiāo)售資源捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡 “狼性銷(xiāo)售”從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始－－－狼的吶喊：“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時(shí)響起……我知道我要沖破這

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　　專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售拜訪技巧課程大綱：　　一、銷(xiāo)售的基本原理　　1.銷(xiāo)售員拜訪客戶的目的　　2.銷(xiāo)售員到底在賣(mài)什么？　　3.金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售哲學(xué)　　4.銷(xiāo)售為什么能夠幫助客戶成功　　5.良好的客戶關(guān)系沒(méi)有帶來(lái)訂單？　　6.銷(xiāo)售訪問(wèn)的結(jié)構(gòu)模型　　7.案例分析　　二、銷(xiāo)售訪問(wèn)前的研究與設(shè)計(jì)　　1，銷(xiāo)售訪問(wèn)對(duì)象的探查　　2，探查客戶信息的五大技巧　　3，銷(xiāo)售訪問(wèn)對(duì)象的研究　　4，客戶資料卡的建立與研究　　5，銷(xiāo)售訪問(wèn)路線的設(shè)計(jì)　　6，銷(xiāo)售訪問(wèn)次數(shù)的設(shè)計(jì)策略模型　　7，贏的秘籍在銷(xiāo)售時(shí)間　　8，讓接觸客戶的時(shí)間極大化　　9．案例分析　　三、銷(xiāo)售訪問(wèn)初階段的技能　　1，拜訪接近客戶的方法　　2，業(yè)務(wù)拜訪的開(kāi)頭

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課程大綱：談判的概述#61622; 三個(gè)案例看談判#61622; 五種談判風(fēng)格與你的談判風(fēng)格#61622; 談判的5W1H、前提、特征和原則#61622; 有利于談判的心理學(xué)知識(shí)#61622; 談判過(guò)程與步驟談判的準(zhǔn)備#61622; 基本準(zhǔn)備#61622; 目標(biāo)準(zhǔn)備#61622; 信息準(zhǔn)備#61622; 技能準(zhǔn)備談判的策略―――競(jìng)爭(zhēng)談判策略#61622; 造勢(shì)策略媒體造勢(shì)專(zhuān)業(yè)造勢(shì)力量造勢(shì)時(shí)間造勢(shì)事件造勢(shì)#61622; 開(kāi)局策略塑造價(jià)值開(kāi)高走低VS開(kāi)低走高故作驚詫傾盆大雨吹毛求疵#61622; 中場(chǎng)策略以逸待勞請(qǐng)示上級(jí)禮尚往來(lái)燙手山芋撥亂反正#61622; 收?qǐng)霾呗院谀槹啄樞《餍』菀酝藶檫M(jìn)蠶食獲

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課程大綱： 　　單元：虎口奪單狼性銷(xiāo)售之全面認(rèn)識(shí) 　　“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷(xiāo)售”是奪單的唯一出路 　　“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷(xiāo)售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷(xiāo)售環(huán)境 　　“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)： 　　我方介入客戶的時(shí)間晚 　　客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo) 　　客戶緊閉大門(mén)，不給我方絲毫機(jī)會(huì) 　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 　　我方的銷(xiāo)售資源捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡 　　“狼性銷(xiāo)售”從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始－－－狼的吶喊： 　　“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬

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　　單元：虎口奪單狼性銷(xiāo)售之全面認(rèn)識(shí)　　 “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷(xiāo)售”是奪單的唯一出路　　 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷(xiāo)售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷(xiāo)售環(huán)境　　 “虎口環(huán)境”的特點(diǎn)：　　 我方介入客戶的時(shí)間晚　　 客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)　　 客戶緊閉大門(mén)，不給我方絲毫機(jī)會(huì)　　 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊　　 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人　　 我方的銷(xiāo)售資源捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡　　 “狼性銷(xiāo)售”從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始－－－狼的吶喊：　　“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍

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　　單元：認(rèn)識(shí)虎口奪單　　1.什么是“虎口奪單”　　2.虎口奪單銷(xiāo)售員的必備素質(zhì)　　3.面對(duì)客戶緊閉的大門(mén)，如何攻打進(jìn)去，虎口奪單　　4.面對(duì)對(duì)手強(qiáng)打的品牌，如何避重就輕，虎口奪單　　5.面對(duì)對(duì)手超低的價(jià)格，如何化弊為利，虎口奪單　　6.面對(duì)僅有的業(yè)務(wù)費(fèi)用，如何有效運(yùn)用，虎口奪單　　7.面對(duì)較晚進(jìn)入客戶項(xiàng)目的情況，如何拖延攪局，虎口奪單　　8.面對(duì)陌生市場(chǎng)兩眼一抹黑，如何快速進(jìn)攻，虎口奪單　　第二單元：虎口奪單，“快”字當(dāng)先　　1.如何在茫茫人海中，快速讓客戶記住你，喜歡你，信任你　　2.如何快速提升客戶滿意度，給得更少，滿意更多　　3.快說(shuō)服策略――解決客戶異議以及說(shuō)服客戶的好方法　　4.快

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