《這樣學TTT－內(nèi)部培訓師實操訓練》for2012目標: ← 全面認知培訓、培訓師和學員 ← 掌握前、中、后培訓流程圖 ← 學會正確全面的了解培訓需求 ← 學會設計培訓課程 ← 學會獨自實施整堂培訓課 ← 學會評估培訓效果 ← 提升培訓者上臺培訓能力培訓對象：企業(yè)內(nèi)部專職訓師，經(jīng)常輔導下屬，培訓下屬的各部門主管，致力于提升表達與演講技能的職業(yè)人士培訓方式：10大培訓方法——競爭式培訓法、合作式培訓法、常規(guī)培訓法課程天數(shù)：2～5天（6小時/天）特色: ← 拒絕：：：：：空洞理論，演藝實戰(zhàn)培訓——手把手教學員如何

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實戰(zhàn)門店導購技巧導語：門店銷售只需要解決兩個問題1. 把客戶引進門2. 成交客戶——以更高的價格成交客戶沒錯……我們的企業(yè)花了大量的廣告費，終于把客戶引進門了?？墒?，很遺憾……店內(nèi)的銷售員卻無法成交客戶——因為，銷售員沒有經(jīng)過專業(yè)的訓練——所以，本課程就解決以下三個問題1. 教授營業(yè)員如何成交走進店里的客戶2. 教授營業(yè)員如何以更高的價格成交走到店里的客戶課程特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！|課程提綱

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實戰(zhàn)商務談判技巧目標:增強商務人士在談判場上的溝通技巧、談判能力和達成交易的能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！ ? 第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判 ← 想成為談判高手的第一要義是什么？ ? 具備談判意識 ? 案例分析：你具備這種談判意識嗎 ? 全場互動：訓練談判意識 ← 上談判前的開胃菜——如此真實的談判現(xiàn)場，你如何破解？ ? 面對韓國供應商250

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(BTOB)實戰(zhàn)銷售技巧目標:增強業(yè)務員的市場開拓能力、新客戶開發(fā)能力、客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力、實戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學的客戶管理能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！ ? 第一單元：認識銷售 ← 從4P到4C來看理解銷售以及你的工作 ? 案例分析一：DELL公司與IBM公司的銷售方法 ? 案例分析二：兩個賣水和賣凈水機的銷售員 ? 分析銷售員常見的錯誤的銷售行為和思維

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“實戰(zhàn)銷售談判技巧”培訓提綱－（23天）1. 項目背景 ? 銷售與談判能力是當今社會必須具備的一種技能，大到國家之間的溝通叫談判，中 到生意買賣，小到父母與小孩的溝通，情侶之間的交流，都叫談判，所以，談判 無處不在，不會談判的人，幾乎寸步難行。 ? 銷售與談判不僅僅是討價還價的伎倆，更是一種高超的溝通藝術，是職業(yè)化人士必 備的一種技能，也是優(yōu)秀組織機構員工的必修課。 ? 銷售與談判直接關乎到企業(yè)的利潤，銷售部學習談判可以更多的銷售產(chǎn)品，可以以 更好

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大客戶營銷與顧問式銷售目標:讓業(yè)務員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，增強業(yè)務員與高管的溝通能力，增強業(yè)務員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場開發(fā)能力，增強業(yè)務員成交大訂單的能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！ ? 第一單元：認識大客戶營銷 ← 專業(yè)銷售技巧VS顧問式銷售 ← 大客戶經(jīng)理VS普通客戶經(jīng)理 ← 什么是大客戶，大客戶和其他客戶的區(qū)別是什么？ ← 大客戶的基本特征是什么？―――只有你了解客

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