這樣學(xué)TTT－企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練5days   11.19

《這樣學(xué)TTT－內(nèi)部培訓(xùn)師實(shí)操訓(xùn)練》for2012目標(biāo):←全面認(rèn)知培訓(xùn)、培訓(xùn)師和學(xué)員←掌握前、中、后培訓(xùn)流程圖←學(xué)會(huì)正確全面的了解培訓(xùn)需求←學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程←學(xué)會(huì)獨(dú)自實(shí)施整堂培訓(xùn)課←學(xué)會(huì)評(píng)估培訓(xùn)效果←提升培訓(xùn)者上臺(tái)培訓(xùn)能力培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)內(nèi)部專職訓(xùn)師，經(jīng)常輔導(dǎo)下屬，培訓(xùn)下屬的各部門主管，致力于提升表達(dá)與演講技能的職業(yè)人士培訓(xùn)方式：10大培訓(xùn)方法——競(jìng)爭(zhēng)式培訓(xùn)法

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實(shí)戰(zhàn)門店導(dǎo)購(gòu)技巧   11.19

實(shí)戰(zhàn)門店導(dǎo)購(gòu)技巧導(dǎo)語：門店銷售只需要解決兩個(gè)問題1.把客戶引進(jìn)門2.成交客戶——以更高的價(jià)格成交客戶沒錯(cuò)……我們的企業(yè)花了大量的廣告費(fèi)，終于把客戶引進(jìn)門了?？墒?，很遺憾……店內(nèi)的銷售員卻無法成交客戶——因?yàn)?，銷售員沒有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練——所以，本課程就解決以下三個(gè)問題1.教授營(yíng)業(yè)員如何成交走進(jìn)店里的客戶2.教授營(yíng)業(yè)員如何以更高的價(jià)格成交走到店里的客戶課程特色:

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實(shí)戰(zhàn)銷售技巧   11.19

(BTOB)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧目標(biāo):增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力、新客戶開發(fā)能力、客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力、實(shí)戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學(xué)的客戶管理能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)銷售←從4P到4C來看理解銷售以及你的工作?案例分析一：DELL

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實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧   11.19

“實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧”培訓(xùn)提綱－（23天）1.項(xiàng)目背景?銷售與談判能力是當(dāng)今社會(huì)必須具備的一種技能，大到國(guó)家之間的溝通叫談判，中到生意買賣，小到父母與小孩的溝通，情侶之間的交流，都叫談判，所以，談判無處不在，不會(huì)談判的人，幾乎寸步難行。?銷售與談判不僅僅是討價(jià)還價(jià)的伎倆，更是一種高超的溝通藝術(shù)，是職業(yè)化人士必備的一種技能，也是優(yōu)秀組織機(jī)構(gòu)員工的必修課。?銷售與

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大客戶營(yíng)銷與顧問式銷售技術(shù)   11.19

大客戶營(yíng)銷與顧問式銷售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場(chǎng)開發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶營(yíng)銷←專業(yè)銷售技巧VS顧

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談判技巧/商務(wù)談判/銷售談判/談判策略   01.01

課程大綱：談判的概述#61622;三個(gè)案例看談判#61622;五種談判風(fēng)格與你的談判風(fēng)格#61622;談判的5W1H、前提、特征和原則#61622;有利于談判的心理學(xué)知識(shí)#61622;談判過程與步驟談判的準(zhǔn)備#61622;基本準(zhǔn)備#61622;目標(biāo)準(zhǔn)備#61622;信息準(zhǔn)備#61622;技能準(zhǔn)備談判的策略―――競(jìng)爭(zhēng)談判策略#61622;造勢(shì)策略媒體造勢(shì)專業(yè)造

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虎口奪單-狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

課程大綱：　　單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識(shí)　　“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路　　“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國(guó)銷售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境　　“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)：　　我方介入客戶的時(shí)間晚　　客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)　　客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會(huì)　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制

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電話銷售技巧   01.01

　　電話銷售技巧課程大綱：　　一、電話銷售的定位　　1、什么是電話銷售　　2、電話銷售漏斗　　3、客戶跟蹤曲線原理　　4、電話銷售SWOT分析　　5、案例分析　　二、電話銷售心態(tài)管理　　1、電話溝通中積極心態(tài)的幾個(gè)問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、電話銷售時(shí)間管理　　4、電話銷售中的PDCA循環(huán)　　5、電話溝通技巧的幾個(gè)層次　　6、商品推銷的平衡法則　　7、如

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銷售禮儀與談判技巧   01.01

　　銷售禮儀與談判技巧課程大綱：　　部分銷售禮儀　　一、銷售人員的職業(yè)形象塑造　　1、如何利用形象給客戶留下美好印象　　2、職業(yè)人士的形象規(guī)范　　二、電話約訪禮儀　　1、電話約訪流程　　2、電話約訪禮儀　　三、拜訪和接待客戶的禮儀　　1、拜訪客戶的禮儀　　做好銷售準(zhǔn)備　　進(jìn)入客戶公司　　告退的禮儀　　2、接待客戶的禮儀　　客人的引導(dǎo)禮儀　　會(huì)客室內(nèi)的接待禮儀

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門店銷售與談判技巧   01.01

　　門店銷售與談判技巧課程大綱：　　銷售篇　　銷售的概念　　案例研討：從IBM電腦到Dell電腦的銷售模式來分析現(xiàn)代門店銷售　　三星公司對(duì)門店sales的要求“sales素質(zhì)模型”　　三種類型的門店銷售員：石磨型；導(dǎo)游型；講師型　　案例分析：從三種門店銷售開場(chǎng)白話術(shù)看如何做銷售　　門店銷售員的四種角色和三個(gè)層次　　講師、醫(yī)生、老師、服務(wù)員　　層次：賣產(chǎn)品；第

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