課程名稱： 《銀行基層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)》 主講： 屠振宇老師 12課時課程目標(biāo) ：1、全方位認(rèn)知銀行基層管理者應(yīng)有職責(zé)、承擔(dān)角色及工作方式，全面提升單位組織經(jīng)營績效。2、掌握部屬培育、激勵、沖突處理技巧。3、建立團隊合作工作氣氛，培養(yǎng)良好的工作文化與默契，進而建立高績效的工作團隊。4、掌握有效的團隊協(xié)作和溝通技巧。課程對象 ： 銀行基層管理人員授課方式 ： 小組討論，案例分享，團體游戲，情境演練，講師點評課程大綱/要點：第一部分 管理者角色與職責(zé) 1.1 管理者的角色認(rèn)知與職

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商業(yè)銀行營銷團隊管理培訓(xùn)課程目標(biāo) ：贏在中層。中層干部是企業(yè)的脊梁，大量的案例和事實證明，一家企業(yè)的成功不僅取決于總經(jīng)理，合格的中層干部起到了80的作用！只有打造一支以中層干部為主體的拖不垮、打不爛的核心團隊，企業(yè)這艘商船才能在市場的驚濤駭浪中破浪前行；對職業(yè)經(jīng)理個人來說，充分掌握有關(guān)管理專業(yè)技能，是在職場取得成功的重要前提。培訓(xùn)對象 ： 營銷團隊負責(zé)人授課方式 ： 互動式教學(xué)、案例分析、小組研討、講師點評授課時數(shù) : 2天課程大綱 :第一部分 營銷團隊負責(zé)人的角色定位和職責(zé)1.1 營銷團隊管理的主要工作內(nèi)容1.2 營銷團隊負責(zé)人的自我角色精準(zhǔn)定位1.3 營銷團隊負責(zé)人的銷售團隊

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課程名稱： 《打造卓越團隊贏在執(zhí)行力》 主講： 屠振宇老師 612課時課程簡介： 這是變革的年代，也是管理升級的年代——高層缺乏執(zhí)行上大格局的開拓思維、中層缺乏高績效團隊建設(shè)的執(zhí)行行動、基層缺乏步步到位的執(zhí)行行為......世界在變，我們變了什么？我們天天喊的執(zhí)行力在那里？不是沒有執(zhí)行力，而是執(zhí)行力太薄弱；不是沒有執(zhí)行力，而是執(zhí)行力難變?yōu)橹毙辛?；不是沒有執(zhí)行力，而是執(zhí)行力缺乏殺傷力；不是沒有執(zhí)行力，而是執(zhí)行力沒有與方法有效結(jié)合。課程對象：金融行業(yè)基層、中層管理人員課程收益：1、領(lǐng)悟什么是執(zhí)行

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課程名稱： 《商業(yè)銀行精英內(nèi)訓(xùn)師TTT特訓(xùn)營》 主講： 屠振宇老師 1218課時課程對象：銀行內(nèi)部講師、銀行管理人員課程收益： 認(rèn)知內(nèi)部講師應(yīng)該扮演的角色，做好成為內(nèi)部講師的心理準(zhǔn)備； 掌握有感染力的聲音、眼神、肢體語言展現(xiàn)技巧，并練習(xí)改善提升個人表達技巧； 學(xué)習(xí)如何組織課程內(nèi)容并撰寫課程教案，并實際演練； 了解教學(xué)輔助工具運用的注意事項； 掌握如何做好培訓(xùn)評估與后續(xù)跟進。授課方式：講師講授、案例分享、視頻演繹、情景體驗、角色扮演、小組討論課程大綱/要點：一、內(nèi)訓(xùn)師的自我認(rèn)知與價

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一、銀行客戶/理財經(jīng)理角色定位與專業(yè)要求 1、 邁入服務(wù)經(jīng)濟時代的中國銀行業(yè)2、 零售金融背景的金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?核心盈利轉(zhuǎn)型?核心客戶轉(zhuǎn)型?營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型2銀行案例分享: 匯豐銀行帶給我們的啟示3、 優(yōu)秀客戶/理財經(jīng)理角色定位?練習(xí): 優(yōu)秀客戶/理財經(jīng)理自畫像?優(yōu)秀客戶/理財經(jīng)理的ASK素質(zhì)模式2A(Attitude):培養(yǎng)四種職業(yè)心態(tài)2S(Skill):掌握六種專業(yè)技能2K(Knowledge):夯實專業(yè)金融知識測試：您屬于哪種溝通風(fēng)格？銀行案例分享: 與客戶價值一起成長二、銀行客戶/理財經(jīng)理顧問式營銷技巧方略 1、以客戶為中心的顧問式營銷計劃?評估、篩選現(xiàn)有客戶?制定以客戶為導(dǎo)向的營銷計劃?行

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一、專業(yè)銷售心態(tài)的養(yǎng)成 1、銷售人員的定位與價值?專業(yè)銷售心態(tài)的重要性?銷售人員自我測試?銷售人員角色特征?銷售人員價值體現(xiàn)?成功銷售員的核心要素2、樹立正確的“客戶觀”?對客戶的精準(zhǔn)定義?影響客戶對銷售喜好的要素?從賣方思維向買方思維轉(zhuǎn)換的契機?創(chuàng)新思維對客戶的深遠意義小組討論：公司核心客戶面面觀3、銷售心態(tài)的專業(yè)修煉?堅定信念的養(yǎng)成?時刻保持危機意識?專注于執(zhí)行的力量?擁抱變化，快樂工作?永不言敗，決不放棄二、銷售實戰(zhàn)的核心理念1、成功銷售基本流程?有計劃、有目標(biāo)、有時間觀念的接觸潛在客戶?甄選有實力、有潛質(zhì)、發(fā)展性高的目標(biāo)客戶?充分挖掘客戶的合作需求，并加以強化?結(jié)合公司既定目標(biāo)，呈現(xiàn)銷

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