倪旭康老師的內訓課程
《攪局》 主講：倪旭康【課程背景】：本課程通過外功部分對總裁智慧的打造提升，系統(tǒng)的講解總裁在企業(yè)經營管理過程中如何贏得市場的戰(zhàn)略、技能與方法，并針對如何贏得市場展開分析，根據企業(yè)的不同階段展開分段的講述，能充分掌握總裁在不同階段的進階需求。 對于初創(chuàng)企業(yè)：通過學習，總裁能掌握對內建立機制和如何低成本管控，實現制度的規(guī)范以及營銷和管 理水平的提升。 小規(guī)模企業(yè)：如何調動人的積極性，如何實現有效的管控，如何解放老板的雙手，如何建立具有差異的競爭優(yōu)勢，
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贏得市場的智慧——傳奇品牌建設品牌是什么，本質來說就是一個消費者對于產品的烙印和聯想，在營銷領域中，你是誰不重要，重要的是別人認為你是誰。因此，這個過程里，有些錯位。消費者看到的東西，并不是真正的產品，而是作為企業(yè)經過包裝后，想讓消費者看到的東西。所以，品牌本質來說就是消費者對于真實事物的聯想和認知。一旦建立起正確的認知，就能形成消費者良好的聯想，也就能獲得溢價的提高。例如，同樣是皮具，為什么愛馬仕的就是高高在上，同時還非常搶手呢？很簡單，愛馬仕通過一系列的手段，建立起高端皮具的品牌理念，讓更多的消費者認為，愛馬仕就是奢侈品，是具有足夠身份的人才能享用的專有產品。不僅是具有傳奇的歷史，更具有卓
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贏得市場的智慧——系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷中國企業(yè)，贏在戰(zhàn)術，但是往往失敗于戰(zhàn)略。缺乏遠見，導致產品的高度重疊以及進入領域的偏差，在一個競爭已經非常激烈的領域中求活，不如在條件成熟時在一個冷僻的行業(yè)中求生。同樣的努力，也許在未來的趨勢中，有著不同的結果。戰(zhàn)略就是對未來業(yè)務的評估，就是對未來生意機會的判斷，就是對如何實現未來長遠發(fā)展的明晰和規(guī)劃。人無遠慮，必有近憂。如果僅僅是做一個生意，不需要戰(zhàn)略，因為現在的錢已經能賺到，但是如果要想獲得更長遠的生意機會，那就必須圍繞著世界的發(fā)展，快速更新自己的業(yè)務模式，更新自己的產品類別，更新自己的管控手段。贏家，眼光獨到，在現在就開始布局未來的生意，這是進入藍海的基本手
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贏得市場的智慧——盈利的商業(yè)模式構建很多人按照傳統(tǒng)的營銷4p模式構建了自己的營銷體系，但是卻發(fā)現，似乎盈利并不是原先想象中那么容易，反而是消耗了大量的資源，并沒有得到真正的結果？為什么？例如：一個珠海的醫(yī)療企業(yè)生產一種負氧離子氧氣發(fā)生器，認為自己的產品可以通過醫(yī)院的醫(yī)生給予推銷，因此全力讓業(yè)務員去完成對醫(yī)院醫(yī)生的拉動。但是經過一段時間，不僅業(yè)務員無法拉動醫(yī)生，而同時一個醫(yī)生也沒有給他們推薦產品，為什么？難道他們錯了嗎？當然，他們錯了。因為，醫(yī)生不可能給他們推薦產品，如果推薦了產品，第一如何核算利益，第二國家法規(guī)不允許，在國家嚴厲打擊帶金銷售的風頭上沒有
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贏得市場的智慧——盈利的商業(yè)模式構建很多人按照傳統(tǒng)的營銷4p模式構建了自己的營銷體系，但是卻發(fā)現，似乎盈利并不是原先想象中那么容易，反而是消耗了大量的資源，并沒有得到真正的結果？為什么？例如：一個珠海的醫(yī)療企業(yè)生產一種負氧離子氧氣發(fā)生器，認為自己的產品可以醫(yī)院的醫(yī)生給予推銷，因此全力讓業(yè)務員去完成對醫(yī)院醫(yī)生的拉動。但是經過一段時間，不僅業(yè)務員無法拉動醫(yī)生，而同時一個醫(yī)生也沒有給他們推薦產品，為什么？難道他們錯了嗎？當然，他們錯了。因為，醫(yī)生不可能給他們推薦產品，如果推薦了產品，如何核算利益，第二國家法規(guī)不允許，在國家嚴厲打擊帶金銷售的風頭上沒有誰會冒著這么大的風險進行產品的推薦。因此，即便你在