秦毅老師的內(nèi)訓課程
在中國從來都不缺好產(chǎn)品，而是缺賣產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人，而是缺:有職業(yè)意識、角色認知、有理念、有工具、能塑造、推動“一群人”去賣產(chǎn)品的人. 看大環(huán)境： 國家層面的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)能力早已過剩。龐大的內(nèi)需市場、大幕開啟：銷售型的企業(yè)，銷售團隊的領軍者、你準備好了嗎？賣不出產(chǎn)品，收不回錢，企業(yè)岌岌可危。管理者是關鍵！ 看管理者的真相： 93的銷售管理者是由于業(yè)績好、腦子轉(zhuǎn)得快或年資長而成為管理者,殊不知自己能做好和讓大家都做好不是一碼事; 78的銷售管理者不了解管理者該做什么？如何很好行使管理職能，變成一個傭金更高的業(yè)務員。偶爾當當“管理者”就是定目標、耍官腔、發(fā)脾
講師：秦毅查看詳情
項修煉：區(qū)域市場分析與營銷計劃制定 銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個典型定位； 五種典型客戶價值類別的判斷方法； 如何分析應對區(qū)域競爭對手的市場動作； 營銷計劃的制定與執(zhí)行； 第二項修煉：團隊業(yè)績推動與關鍵客戶管理 業(yè)績推動過程中的"六個里程碑" 團隊業(yè)績狀況的典型評價； 第三項修煉：銷售隊伍的管理與控制 銷售隊伍的典型問題剖析； 銷售模式與管控力度； 管理表格的設計、推行與應用； 管控銷售隊伍的"四把鋼鉤"； 第四項修煉：銷售隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵 大客戶銷售代表的技能模quot;CSP體系"； 系統(tǒng)培訓銷售隊伍的"四個
講師：秦毅查看詳情
單元：企業(yè)銷售隊伍培訓的現(xiàn)狀和問題； 企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀； 專項調(diào)研結果分享； 針對調(diào)研結果的解析； 銷售隊伍培訓中的問題； 培訓策略方面； 培訓執(zhí)行方面； 培訓實施者方面； 解決策略； 明確培訓目標； 設計典型階段的里程碑； 塑造培訓執(zhí)行者 第二單元：有關“鷹計劃”； 鷹的訓練過程； 銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡； 鷹計劃來自； 銷售人員的技能模型； 掌握的難度次序； 銷售人員的階段性關注點； 銷售人員的佳訓練期； 第三單元：“雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓要點； 雛鷹階段銷售人
講師：秦毅查看詳情
講 組織設計與業(yè)務流程管理銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結構有關的典型問題解析；如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關鍵業(yè)務流程；如何整合與銷售密切相關的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關鍵業(yè)務流程；第二講 銷售隊伍的規(guī)劃與管理到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核心分類；銷售隊伍考核中的要點；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊伍的整體管理制度設計；案例：銷售管理體系改造過程中的關鍵點；第三講 銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)案例分析：銷售隊伍培訓中的常見問題；現(xiàn)場練習：有效復制技能的方法；大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓體系）；案
講師：秦毅查看詳情
部分：營銷組織設計與關鍵業(yè)務流程管理 1.銷售隊伍中普遍存在的問題 2.與銷售管理結構有關的典型問題解析 3.如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行 4.如何梳理直銷企業(yè)中的關鍵業(yè)務流程 5.如何整合與銷售密切相關的部門，提升公司的整體銷售力 6.“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關鍵業(yè)務流程第二部分：銷售隊伍的規(guī)劃與管理 1.到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍2.銷售模式的核心分類 3.銷售隊伍考核中的要點 4.四種典型的薪酬考核模式解析5.銷售隊伍的整體管理制度設計 6.案例分析：銷售管理體系改造過程中的關鍵點...