《私行高端客戶精準電銷實戰(zhàn)特訓營》【課程對象】市場人員、銷售經理、客戶經理、私行理財經理、基層主管【課程時間】2天，12小時。(建議增加5天網點固化輔導)【課程收益】1、思維轉型：從客戶圍著銀行轉到銀行圍著客戶轉，幫助學員建立客戶導向的營銷思維，提升電話銷售的基本認知2、系統完善：練習并掌握電話銷售步驟，結合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認知：學會客觀剖析顧客的購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產品解讀：掌握電話展示產品的FABE法則，刺激客戶購買動機，熟練利用營銷技巧搶先成交5、異議處理：學習并掌握異議處理

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《私行高端客戶之打動人心的電話與面談技巧》【課程對象】市場人員、銷售經理、客戶經理、私行理財經理、基層主管【課程時間】2天，12小時。(建議增加5天固化輔導)【課程收益】1、思維轉型：從客戶圍著金融機構轉到金融機構圍著客戶轉，幫助學員建立客戶導向的營銷思維，提升電話銷售的基本認知2、系統完善：練習并掌握電話銷售步驟，結合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認知：學會客觀剖析顧客的購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產品解讀：掌握電話展示產品的FABE法則，刺激客戶購買動機，熟練利用營銷技巧搶先成交5、異議處理：學習并掌握異議

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《家族信托財富傳承》【課程對象】銀行高端客戶、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、【課程簡介】家族信托是富有家族財富管理和傳承的有效工具，在世界范圍內得以廣泛引用。世界首富比爾·蓋茨、傳媒大亨默多克、肯尼迪家族及洛克菲勒家族等名門望族使用信托來管理家族財富及慈善活動，香港首富李嘉誠家族、臺灣首富王永慶家族、澳門首富何鴻燊家族等都使用家族信托持有多家上市公司股權，作為掌控家族財富的有效載體及傳承工具。家族信托是家族財富管理和傳承的法律結構，同時是一種復雜而精密的金融工具。與其他類型財富管理工具不同，家族信托在設計時，應當充分考慮受托資產的

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《神州金融產品資管、私募、原材料、股票、基金、保險 六合一大講堂》【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、支行負責人、分行行長【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】 1. 了解未來宏觀市場變化、實現以客為尊的發(fā)展趨勢 2. 通過培訓達到精準營銷 3. 了解、把握并適時管理客戶需求，適當達成客戶預期，設定合理目標 4. 滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產配置，因市場或目標變化而調整配置 5. 為滿足客戶需求而不懈努力，實現自我職業(yè)價值【課程大綱】一、金融產品的起源 1. 分組PK

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《神州跨境大類金融產品資產配置策略》【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現在！2、全球金融時事為研究基礎，透過大數據統計分析，以真實金融市場的資產變化為依據隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，練習權衡機會與風險4、贏家眼光：綜觀資產配置連動關系，看懂市場脈絡5、智者思維：掌握關鍵線索，學會在時間壓力下的決策能力6、沙盤實戰(zhàn)：透過客戶信息表與資產配置表的結合，于工作上密切結合【課程大

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《神州私行客戶開發(fā)與資產配置策略》【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時。【課程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現在！2、全球金融時事為研究基礎，透過大數據統計分析，以真實金融市場的資產變化為依據隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，練習權衡機會與風險4、贏家眼光：綜觀資產配置連動關系，看懂市場脈絡5、智者思維：掌握關鍵線索，學會在時間壓力下的決策能力6、沙盤實戰(zhàn)：透過客戶信息表與資產配置表的結合，于工作上密切結合【課程

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