《寫字樓項目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點》課程背景： 隨著宏觀調控政策對房地產企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項目是一個復合型房地產系統(tǒng)工程，其涵蓋定位、開發(fā)、招商租賃及運營管理，是一個不可中斷的鏈條。其功能又涉及地產、商業(yè)、投資、金融、企業(yè)服務等方面，因此，專業(yè)的寫字樓項目招商運營團隊就顯得極其重要。課

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客戶視角下的房地產營銷思路及銷售談判核心技能提升課程目標：在當前剛需、限購的新形勢下全面綜合地學習房地產住宅項目前期營銷策劃的相關知識，尤其是項目價值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售賣點的內在核心，從而提升營銷策劃人員全面解讀項目的能力和營銷管控能力。本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學習，使得參加學習人員能深刻體會并掌握學習內容，以便于運用到項目營銷的實際操盤當中。課程時間：2天12小時（標準課時1天為6小時）課程對象：房地產企業(yè)、項目公司高導管理人員，營銷總監(jiān)、營銷經理、策劃經理與策劃人員，銷售經理銷售主管及置業(yè)顧問、客服等。課程大綱：一、當前新常態(tài)下房地產住宅市場的特征1、目前影響中國房地市場

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新常態(tài)下的投資型公寓營銷模式及核心技能提升【課程背景】 隨著宏觀調控政策對房地產企業(yè)的全面影響，項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項目，是投資客戶作為物業(yè)投資的目標和方向之一，但是該類物業(yè)產品在投資實現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙！因此造成銷售困難，難以說服投資客戶的欲望！營銷團隊的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項目營銷推廣團隊和顧問團隊就顯得極其重要，在互聯(lián)網(wǎng)加時代的房地產營銷策略需要與時俱進，結合公寓項目的特點和目標

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《高端寫字樓項目大客戶營銷洽談實戰(zhàn)技能提升》 隨著宏觀調控政策對房地產企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項目是一個復合型房地產系統(tǒng)工程，其涵蓋開發(fā)（銷售）、招商、運營管理，是一個不可中斷的鏈條。其功能又涉及地產、商業(yè)、投資、金融、企業(yè)服務等方面，因此，專業(yè)的項目運作團隊就顯得極其重要。 尤其對于比較高端的

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《高端寫字樓招商、運營的邏輯思維及招商實戰(zhàn)核心技能》 隨著宏觀調控政策對房地產企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。對于城市CBD核心區(qū)的高端寫字樓項目而言，是各大中型企業(yè)進駐的首選，在市場競爭中占據(jù)一定優(yōu)勢，然而，很多開發(fā)企業(yè)或資產管理企業(yè)忽視寫字樓項目市場競爭的內在核心價值，大多實施的是“招租”而非“招商”，對寫字樓的運營管

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《冠軍置業(yè)顧問的必備心態(tài)及銷售實戰(zhàn)演練提升》 課程大綱 隨著宏觀調控政策對房地產企業(yè)的全面影響，剛需時代的房地產市場注定是搶占客戶資源的市場，誰擁有客戶誰就是王者！誰能快速抓住客戶成交誰就是王者中的王者！ 如何成為房地產銷售隊伍中的王者？ 首先，你必須具備新常態(tài)下房地產銷售良好的心態(tài)，懂得自我激勵和調節(jié)，懂得成功銷售的樂趣和帶來的成長！ 其次，激勵并不斷激發(fā)自我成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，全面懂得房地產銷售基礎知識和銷售的流程，懂得銷售過程中溝通洽談的基本技巧及應對話術并在實踐中靈活運用，成為行業(yè)中最專

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