俞士耀 老師
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- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：談判技巧 銷售技巧
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俞士耀老師的內(nèi)訓(xùn)課程
汽車及后市場創(chuàng)新思想培訓(xùn)梳理汽車及后市場現(xiàn)狀植入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維汽車及后市場這些年被互聯(lián)網(wǎng)吹動，怎樣在這個快速崛起的商業(yè)時代把汽車這個大產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)？有人說互聯(lián)網(wǎng)是只小松鼠，而互聯(lián)網(wǎng)則是都大象，大象反應(yīng)很慢不能適應(yīng)快速靈活的互聯(lián)網(wǎng)，是真的嗎？面對汽車?yán)麧櫾絹碓奖〉慕裉?，我們又該怎樣抉擇？這是一個最壞的時代：所有的行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)攪得不得安寧，因?yàn)轭嵏部倳黻囃?。這是一個最好的時代：因?yàn)樾畔⒒尮芾砀痈咝АＵn程目標(biāo)：?把脈經(jīng)濟(jì)宏觀狀況?了解汽車市場現(xiàn)狀?重新認(rèn)知汽車產(chǎn)業(yè)鏈 5個環(huán)節(jié)?理解汽車精品經(jīng)營思想?汽車維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)新拓展?設(shè)計(jì)有效銷售策略?如何快速培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 第一節(jié) 汽車產(chǎn)業(yè)鏈五個相關(guān)環(huán)節(jié)1.
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汽車后市場高績效團(tuán)隊(duì)鍛造后市場：站在轉(zhuǎn)折的風(fēng)口后市場管理者：職業(yè)生涯的最痛點(diǎn)汽車后市場過了這些年舒服日子，讓我們這些從業(yè)者如沐春風(fēng)、感覺世界一片美好。今天市場競爭日趨加劇，不論出口還是內(nèi)銷都遇到了前所未有的困難，面對壓力，我們該怎么抉擇？如何將過去那支在藍(lán)海中游弋的部隊(duì)轉(zhuǎn)接到今天的激烈市場？是每一位后市場管理者必須思考和不斷學(xué)習(xí)的問題。這是一個最壞的時代：市場競爭讓我們感到呼吸困難這是一個最好的時代：因?yàn)楦偁帟寖?yōu)秀者勝出。所以我們必須改變：用價值觀的力量重塑后市場鐵一般的團(tuán)隊(duì)課程目標(biāo)：了解當(dāng)今后市場生存狀況；用戰(zhàn)略視野重新看待后市場團(tuán)隊(duì)打造；塑造企業(yè)價值觀；修煉員工核心精神與品格；打造高績效
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銷售讀心術(shù)銷售：揣摩心之道也心術(shù)：顧客之需求也互聯(lián)網(wǎng)時代帶來了消費(fèi)習(xí)慣的巨大改變，大數(shù)據(jù)移動時代推演出了新的銷售模式。銷售從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化成以服務(wù)為中心的人的銷售。而以人為中心最主要的是揣摩消費(fèi)者在購買前后的心理變化，本課程將為你開啟消費(fèi)者的心門。課程目標(biāo)了解 O2O 形式下服務(wù)的真諦樹立銷售員全新服務(wù)意識掌握銷售讀心之法應(yīng)用讀心之術(shù)課程大綱：1、銷售讀心術(shù)——勢心1）現(xiàn)代銷售必須回答的五個問題2）銷售五心3）優(yōu)秀銷售必須具備的四大要素4）顧客購買的心理歷程5）直達(dá)心底的銷售方法6）設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)打開顧客心門2、銷售讀心術(shù)——道心——9 大顧客分類，發(fā)現(xiàn)不同客戶的心道① 理智之道②