譚鴻儒 老師
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- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：心理咨詢 九型人格團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
譚鴻儒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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譚鴻儒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、電話營(yíng)銷模式發(fā)展與解釋（1）電話營(yíng)銷與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別（2）電話營(yíng)銷在不同行業(yè)中的區(qū)別二、電話營(yíng)銷的成功心態(tài)（1）銷售應(yīng)該具備的核心能力（2）銷售人員本質(zhì)的心態(tài)——積極主動(dòng)（3）自我激勵(lì)法（實(shí)操演練，自我催眠練習(xí)）三、電話銷售前的準(zhǔn)備（1）明確電話的目的和目標(biāo)（2）問(wèn)題的準(zhǔn)備及專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備（3）信息的準(zhǔn)備·客戶信息了解準(zhǔn)備·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解準(zhǔn)備·客戶方案準(zhǔn)備（4）身體準(zhǔn)備·減壓練習(xí)·增添心理理想練習(xí)·情緒調(diào)節(jié)練習(xí)四、產(chǎn)品賣點(diǎn)研究與發(fā)掘（1）產(chǎn)品賣點(diǎn)的發(fā)掘及一句話打動(dòng)客戶法（2）用形象化介紹讓客戶清晰理解產(chǎn)品功效（3）如何讓賣點(diǎn)擊中客戶需求五、常見(jiàn)8種開(kāi)場(chǎng)白技巧六、快速判斷客戶類型及溝通方