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許敬友 老師
  •  所在地區(qū): 江蘇 南京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
許敬友老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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許敬友

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許敬友

許敬友老師的內(nèi)訓(xùn)課程

金牌經(jīng)銷商核心能力提升 ——經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)課程背景:您因?yàn)榻?jīng)銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識(shí)薄弱,執(zhí)行能力不強(qiáng)、管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎您希望經(jīng)銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎您希望在您的經(jīng)銷商大會(huì)上再創(chuàng)造一個(gè)亮點(diǎn)嗎由“雄鷹營(yíng)銷創(chuàng)始人、資深實(shí)戰(zhàn)策劃人許大業(yè)老師主講的《金牌經(jīng)銷商核心能力提升》,與您分享如何解決以上問(wèn)題,分享經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的高效四大武器,為您實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程結(jié)構(gòu)

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金牌經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理能力提升訓(xùn)練課程背景:經(jīng)銷商越來(lái)越難管,經(jīng)銷商越來(lái)越不聽(tīng)話面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商管理常見(jiàn)的以下問(wèn)題:如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作初期,經(jīng)銷商的信心難以建立經(jīng)銷商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任經(jīng)銷商固守經(jīng)營(yíng),對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒(méi)錢(qián)……經(jīng)銷商如何開(kāi)發(fā)管理什么怎么管理如何管理由于廠商雙方不同的背景和思維模式,導(dǎo)致廠商之間的理解不對(duì)稱。因而導(dǎo)致市場(chǎng)常常出現(xiàn)以上經(jīng)銷商管理的常見(jiàn)問(wèn)題。那么,面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)重的:“產(chǎn)品同質(zhì)化,投入同質(zhì)化,品牌同質(zhì)化”現(xiàn)象,新形勢(shì)下的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理能否全新,

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業(yè)績(jī)提升 緊密合作 共創(chuàng)未來(lái) 23小時(shí)版第一部分:如何促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。一、銷售員工層面,職業(yè)化心態(tài),抗挫折能力和永遠(yuǎn)奮斗的精神。個(gè)人銷售能力提升和職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。成功和財(cái)富的渴望和獲取是提升銷售業(yè)績(jī)的根本動(dòng)力。案例研討:1某民企雇傭開(kāi)寶馬車上班的業(yè)績(jī)結(jié)果呈現(xiàn) 2某消防器材公司銷售員工職業(yè)疲憊期的方案改進(jìn)設(shè)計(jì)。二、銷售政策層面,促銷和戰(zhàn)略結(jié)合,產(chǎn)品和競(jìng)品結(jié)合,客戶,我司和友商結(jié)合。三大促銷公式和兩大經(jīng)典案例。案例研討:1南京東寧汽車績(jī)效管理案要點(diǎn)剖析。三、銷售戰(zhàn)略

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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)核心能力提升【課程背景】:本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營(yíng)銷觀念與意識(shí),結(jié)合中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)介紹經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)與建立和諧的廠商關(guān)系,以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,其目的是讓經(jīng)銷商樹(shù)立區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,培訓(xùn)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和發(fā)展壯大的動(dòng)力,同時(shí),使經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的重要性,掌握終端建設(shè)的基本策略與方法,組建好自己的團(tuán)隊(duì),提升銷售業(yè)績(jī)。教程循序漸進(jìn),密切結(jié)合中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀,緊緊抓住經(jīng)銷商工作實(shí)踐中面臨的問(wèn)題,從提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力出發(fā),使?fàn)I銷經(jīng)理掌握必備的觀念、知識(shí)和技能,同時(shí)給予學(xué)員具體的管理方法和工具?!菊n程目標(biāo)】:1使經(jīng)銷商重新認(rèn)

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快消品B2B市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展 主講:許敬友引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客,客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討;二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開(kāi)發(fā)終端1、渠道下沉,自建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國(guó)際巨頭十多年前早已采取的市場(chǎng)策略;3、在后來(lái)者的位置.我們?nèi)绾文7?學(xué)習(xí).競(jìng)爭(zhēng).超越;4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開(kāi)發(fā)策略成功經(jīng)驗(yàn)賞析;三、直供渠道的開(kāi)發(fā):合適的才是最好的1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;2、開(kāi)發(fā)有意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的直供渠道,搶占行業(yè)制高點(diǎn);3、玩翹翹

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《360shop客戶洞察引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱(課件濃縮版)主講:許敬友課程背景:1全球航運(yùn)市場(chǎng)的低迷,急需通過(guò)客戶洞察與產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)提升業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2與《創(chuàng)新思維》《創(chuàng)意方法》《商業(yè)模式創(chuàng)新》《創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理》組合成系列課程,全面提升學(xué)員的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,深刻挖掘客戶需求。課程要求:多案例,多實(shí)戰(zhàn),多模擬,多互動(dòng)。課程時(shí)長(zhǎng):一天。6.5學(xué)時(shí)。課程大綱:1客戶洞察引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新的思維設(shè)計(jì)簡(jiǎn)要介紹2客戶洞察6步曲3設(shè)想新客戶4新服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑5產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意模型提煉與評(píng)估一、客戶洞察引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新的思維設(shè)計(jì)簡(jiǎn)要介紹。1.0銷售本質(zhì)變化的四層次原因探討。買(mǎi),賣(mài),買(mǎi)賣(mài)結(jié)合,超

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