劉冰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：行動(dòng)學(xué)習(xí)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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劉冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
90后員工教練引導(dǎo)式管理能力訓(xùn)練 主講導(dǎo)師：劉冰1. 課程三大收益 1. 掌握新生代90后員工實(shí)戰(zhàn)管理理念與模式 2. 掌握管理90后員工必備七大教練核心技能 3. 掌握領(lǐng)導(dǎo)90后團(tuán)隊(duì)必備三大共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù)2. 課程三大優(yōu)勢(shì) 1. “以術(shù)御道”沒有長(zhǎng)篇理論，以提升核心能力為主 2. 90后經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、前沿管理能力提升訓(xùn)練體系 3. 凝聚教練技術(shù)精華與引導(dǎo)技術(shù)精華，應(yīng)用于管理90后員
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教練式管理七大核心技能 主講導(dǎo)師：劉冰1. 課程優(yōu)勢(shì)與收益 1. “以術(shù)御道”沒有長(zhǎng)篇理論，以提升核心能力為主 2. 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、前沿管理能力提升訓(xùn)練體系 3. 凝聚教練技術(shù)精華，應(yīng)用于實(shí)際管理 4. 強(qiáng)化提升管理能力訓(xùn)練，獨(dú)特科學(xué)打分，訓(xùn)練效果可以量化 5. 唯一獨(dú)特訓(xùn)練評(píng)分機(jī)制讓能力提升可以量化2. 課程安排概述 1. 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各級(jí)主管、各干員工
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1、人力資源不是公司的核心部門（1）人力資源工作很重要，也為公司的成長(zhǎng)發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，但是并沒有贏得業(yè)務(wù)部門的尊重，沒有贏得在公司的核心地位。（2）業(yè)務(wù)部門的“伙計(jì)”：招之即來，揮之即去；有你不多，沒你不少。（3）業(yè)務(wù)部門的“替罪羊”：成績(jī)是業(yè)務(wù)部門的，問題是人力資源的。因?yàn)槿魏螛I(yè)務(wù)問題都可以歸為人的問題，一旦落到人的問題，那就是人力資源的問題。案例：某公司研發(fā)部將產(chǎn)品交付延期的責(zé)任推給人力資源部。交付延期根因：人員不穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)能力難以提升。研發(fā)部推脫為人力資源沒有招到踏實(shí)認(rèn)真的員工。2、人力資源無奈成為業(yè)務(wù)部門“伙計(jì)”的原因人力資源部門的工作來源于業(yè)務(wù)部門，不直接服務(wù)于公司業(yè)務(wù)，不直接服
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培訓(xùn)目標(biāo)：成功銷售人才必備的素質(zhì)與基本功訓(xùn)練及顧問解決方案銷售高級(jí)技能 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售顧問6項(xiàng)資產(chǎn)；成功7個(gè)銷售職業(yè)習(xí)慣；成功8種銷售職業(yè)心態(tài) 顧問銷售技能；BD技能；解決方案銷售技能；項(xiàng)目管理；團(tuán)隊(duì)銷售 培訓(xùn)意義：大客戶銷售人才必備的素質(zhì)與基本功要求，持續(xù)成功的根本原因 培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練 適合學(xué)員：面向大客戶的銷售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員，各級(jí)銷售主管 《智奪市場(chǎng)》大客戶市場(chǎng)四步運(yùn)作策略培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間：23天） 培訓(xùn)目標(biāo)：掌握大客戶市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作策略方法 培訓(xùn)內(nèi)容：營銷基本理念；大客戶市場(chǎng)4步營銷運(yùn)作策略
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部分：營銷“任督二脈”基本功 ?。I銷實(shí)戰(zhàn)必備的基本理念方法） 營銷“督脈”STP 市場(chǎng)細(xì)分的2把刀 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的3只眼 市場(chǎng)的3大定位 客戶需求的2大定位 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)定位方法 品牌競(jìng)爭(zhēng)定位的7種類型 營銷“任脈”4P 營銷人眼里的產(chǎn)品 產(chǎn)品價(jià)格策略與營銷人職責(zé) 大客戶渠道類型與策略 消費(fèi)品促銷與大客戶宣傳推廣的區(qū)別 大客戶公關(guān)推廣宣傳10種方法 大客戶專業(yè)輿論推廣宣傳10種方法 第二部分：大客戶市場(chǎng)四階段營銷運(yùn)作 突破切入（市場(chǎng)階段營銷運(yùn)作策略） 階段市場(chǎng)地位：觀望者 階段營銷目標(biāo)：突破切入 突破切入階段：市場(chǎng)細(xì)分的方法 突破切入階段：目標(biāo)市場(chǎng)
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課程大綱： 部分：實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)概述 一、兩條銷售工作主線 1.跟隨影響客戶采購流程； 2.搞定關(guān)鍵決策者 二、銷售工作的三大目標(biāo) 1.權(quán)力 2.影響力 3.情報(bào) 三、完成銷售目標(biāo)的兩大途徑 1.利益吸引； 2.人情回報(bào) 四、銷售精英必備五大能力素質(zhì)(本課程體系的主要講授內(nèi)容，系統(tǒng)提升銷售人員能力素質(zhì)) 1.五大關(guān)系基本功； 2.銷售流程； 3.專項(xiàng)技能； 4.心理素質(zhì)； 5.策略思路 五、營銷人才成功的五大階梯 第二部分：中國特色銷售五大關(guān)系基本功訓(xùn)練（搞定關(guān)鍵客戶必備） 一、透徹掌握中國人際關(guān)系特色（中