497840203200603250594995100330473710增戶擴(kuò)面 信貸強基增戶擴(kuò)面 信貸強基3003551268730小微信貸精準(zhǔn)營銷模式與技巧項目說明書小微信貸精準(zhǔn)營銷模式與技巧項目說明書6261105038090高 峰 老師高 峰 老師6032506000751567815237490目 錄目 錄1435735128270項目思路項目思路20383517526001011423035104775項目價值項目價值18478519431002021451610159385項目執(zhí)行項目執(zhí)行194310660400303148526551435課程大綱課程大綱20383544450

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信貸精準(zhǔn)營銷策略與獲客戰(zhàn)法課程大綱01 授課對象網(wǎng)點負(fù)責(zé)人與客戶經(jīng)理02 授課方式案例教學(xué)＋研討提煉03 授課時長2天,6小時/天04 課程大綱模塊一：理思路信貸營銷現(xiàn)狀與應(yīng)對策略一、信貸營銷現(xiàn)狀1、2015年2023年信貸政策解析2、影響營銷業(yè)績的微觀因素分析2.1信貸產(chǎn)能來源不清晰2.2營銷宣傳渠道單一2.3產(chǎn)品價值挖掘不到位2.4產(chǎn)品價格無優(yōu)勢，信心不足3、當(dāng)前信貸營銷的共性現(xiàn)狀3.1獲客難3.2成交難3.3留客難二、“三難”營銷現(xiàn)狀應(yīng)對策略1、獲客難應(yīng)對策略3個轉(zhuǎn)化2、成交難應(yīng)對策略1個轉(zhuǎn)型3、留客難應(yīng)對策略3個提升8個動作模塊二：梳產(chǎn)能信貸營銷茶能來源分析與梳理信貸產(chǎn)能來源維度與梳理

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6032505949952146306246495高 峰 老師高 峰 老師10414003109595100330473710奮進(jìn)力量 群策群力 贏戰(zhàn)奮進(jìn)力量 群策群力 贏戰(zhàn)3003551268730兩區(qū)市場精準(zhǔn)營銷獲客模式與技巧項目說明書兩區(qū)市場精準(zhǔn)營銷獲客模式與技巧項目說明書1684655241935目 錄目 錄603250600075135509020574001012219325128270項目思路項目思路2236470358140項目價值項目價值1344930425450202134239029464003032261870234950項目執(zhí)行項目執(zhí)行1363980800100404

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3048000124777525971543072052800985476567557632601803400931545698309524701577470007429504211955項目研發(fā)：高烽 項目研發(fā)：高烽 8001002556510（農(nóng)商銀行版本）（農(nóng)商銀行版本）7061201066800普惠信貸精準(zhǔn)營銷客戶經(jīng)理“雙能”訓(xùn)練營普惠信貸精準(zhǔn)營銷客戶經(jīng)理“雙能”訓(xùn)練營項目背景 農(nóng)商行作為服務(wù)“三農(nóng)”和社區(qū)的重要金融機(jī)構(gòu)，其客戶經(jīng)理隊伍的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銀行的競爭力和市場地位。因此，加強客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，對于增強農(nóng)商行的競爭力具有至關(guān)重要的意義。但是

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普惠信貸精準(zhǔn)營銷：客戶經(jīng)理“雙能”訓(xùn)練營（農(nóng)區(qū)技能版）主講：高烽老師項目背景 農(nóng)商行作為服務(wù)“三農(nóng)”和社區(qū)的重要金融機(jī)構(gòu)，其客戶經(jīng)理隊伍的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銀行的競爭力和市場地位。因此，加強客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，對于增強農(nóng)商行的競爭力具有至關(guān)重要的意義。但是，隨著市場競爭的家具，培訓(xùn)在實施過程存在諸多問題：首先，培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作需求脫節(jié)，這種脫節(jié)不僅影響了培訓(xùn)效果，也阻礙了客戶經(jīng)理的專業(yè)成長和農(nóng)商行的業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，約有60的客戶經(jīng)理反映，當(dāng)前的培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作需求存在較大的差距，很多理論知識在實際操作中難以應(yīng)用。其次，培訓(xùn)方式單一，缺乏創(chuàng)新，根據(jù)一

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農(nóng)區(qū)營銷深耕策略與批量營銷流程技巧高峰老師01 課程特色內(nèi)容設(shè)置實戰(zhàn)案例呈現(xiàn)：技能提升為主線，結(jié)合多年豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，以真實的實戰(zhàn)案例結(jié)合應(yīng)用場景，邊學(xué)邊干，結(jié)果導(dǎo)向。結(jié)構(gòu)設(shè)置‘學(xué)習(xí)+練習(xí)’組合模式：理論教學(xué)與技能練習(xí)一體化，讓學(xué)員“聽得懂、記得住、學(xué)會用”。02 適用對象農(nóng)區(qū)客戶經(jīng)理03 授課方式導(dǎo)師講解＋案例展示＋互動分享04 授課時間授課時間：1天05 課程大綱一、鄉(xiāng)村振興普惠金融政策指導(dǎo)下，農(nóng)區(qū)營銷競爭的“三難”現(xiàn)狀1、獲客難的原因剖析與解決策略2、成交難的原因剖析與解決策略3、留客難的原因剖析與解決策略二、農(nóng)區(qū)深耕的底層邏輯1、明客群鄉(xiāng)村振興政策指導(dǎo)下，農(nóng)區(qū)營銷客戶群類別劃分2、

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