《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓(xùn)練》

對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練課程背景：專(zhuān)業(yè)的對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理是對(duì)公業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售主力，是聯(lián)系銀行與公司客戶(hù)的橋梁與紐帶，是實(shí)現(xiàn)公司客戶(hù)服務(wù)的主要實(shí)施者，也是前臺(tái)客戶(hù)服務(wù)的核心。一名合格的客戶(hù)經(jīng)理，應(yīng)具備將銀行產(chǎn)品與客戶(hù)需求進(jìn)行有效撮合的能力，通過(guò)對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品及服務(wù)加載，提高業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的針對(duì)性和有效性，提升客戶(hù)綜合經(jīng)營(yíng)能力，深度挖掘客戶(hù)價(jià)值。特別是當(dāng)前的公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已從以產(chǎn)品為中心的單一銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心的綜合金融解決方案式的營(yíng)銷(xiāo)，需要客戶(hù)經(jīng)理掌握一套相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，套路化的銷(xiāo)售打法。目前，公司客戶(hù)經(jīng)理人員的成長(zhǎng)主要還是依靠員工跟崗學(xué)習(xí)與個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累，需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)周期的摸索階段，在如何尋

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《商業(yè)銀行對(duì)公綜合收益快速提升實(shí)務(wù)》

商業(yè)銀行對(duì)公綜合收益快速提升實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程背景： 面對(duì)目前金融形勢(shì)的快速變化,商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說(shuō)：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！笨蛻?hù)對(duì)于銀行需求的轉(zhuǎn)變,對(duì)銀行提出了更高的要求，很多銀行目前面臨的問(wèn)題：信貸規(guī)模緊張?jiān)趺崔k？存款搞不上來(lái)怎么辦？中間業(yè)務(wù)收益上不來(lái)怎么辦？客戶(hù)忠誠(chéng)度很低？綜合收益上不去？ 本課程針對(duì)目前中小銀行遇到的這些問(wèn)題，總結(jié)各家銀行的實(shí)踐成功經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助各家銀行更好的應(yīng)對(duì)目前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的瓶頸。課程收益：● 提升客戶(hù)經(jīng)理挖掘客戶(hù)需求能力● 提升對(duì)公業(yè)務(wù)人員綜合服務(wù)能力● 轉(zhuǎn)變商業(yè)銀

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《小微金融創(chuàng)新及批量開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)培訓(xùn)》

商業(yè)銀行小微金融創(chuàng)新及批量開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程背景： 隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國(guó)企業(yè)的重要組成部分,在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。然而小微企業(yè)的發(fā)展一直以來(lái)都受到"融資難"問(wèn)題的阻礙,商業(yè)銀行如何開(kāi)展小微金融將成為商業(yè)銀行發(fā)展的重要問(wèn)題，小微金融對(duì)商業(yè)銀行有重要意義，是各家商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，如何解決小微客戶(hù)的授信難問(wèn)題，對(duì)商業(yè)銀行提出了挑戰(zhàn)，該課程將各家銀行在小微金融實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和案例呈現(xiàn)出來(lái)，供大家學(xué)習(xí)討論，相信對(duì)各家商業(yè)銀行會(huì)有一定的指導(dǎo)意義。課程收益：● 提高銀行從業(yè)人員對(duì)小微金融的認(rèn)識(shí)及重視程

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《供應(yīng)鏈金融及重點(diǎn)行業(yè)解析實(shí)務(wù)培訓(xùn)》

商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融及重點(diǎn)行業(yè) 金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程背景： 隨著社會(huì)化生產(chǎn)方式的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一客戶(hù)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存，"一榮俱榮、一損俱損"；與此同時(shí)，由于賒銷(xiāo)已成為交易的主流方式，處于供應(yīng)鏈中上游的供應(yīng)商，很難通過(guò)"傳統(tǒng)"的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會(huì)直接導(dǎo)致后續(xù)環(huán)節(jié)的停滯，甚至出現(xiàn)"斷鏈"。維護(hù)所在供應(yīng)鏈的生存，提高供應(yīng)鏈資金運(yùn)作的效力，降低供應(yīng)鏈整體的管理成本，已經(jīng)成為各方積極探索的一個(gè)重要課題。

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《客戶(hù)需求分析及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)》

客戶(hù)需求分析及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)課程背景： 現(xiàn)如今企業(yè)的金融需求呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)，企業(yè)從采購(gòu)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、理財(cái)、融資等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要銀行的信貸支持，而銀行客戶(hù)經(jīng)理還停滯在之前傳統(tǒng)“信貸員”的角色，不了解客戶(hù)需求，給客戶(hù)推薦銀行單一標(biāo)準(zhǔn)化的信貸產(chǎn)品，無(wú)法全方位的滿(mǎn)足客戶(hù)的整體融資需求，商業(yè)銀行目前也存在產(chǎn)品單一，產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱等問(wèn)題，從根本上限制了銀行的發(fā)展，不能全面的幫助企業(yè)解決融資問(wèn)題，客戶(hù)粘合度低。因此，加強(qiáng)商業(yè)銀行產(chǎn)品研發(fā)能力，增強(qiáng)商業(yè)銀行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)意識(shí)，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理識(shí)別客戶(hù)需求精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力，爭(zhēng)取讓每位客戶(hù)經(jīng)理掌握核心的金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

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《商票實(shí)操及票據(jù)組合融資實(shí)務(wù)》

商票實(shí)操及票據(jù)組合融資實(shí)務(wù)案例培訓(xùn)課程背景： 票據(jù)業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行重要的表外工具，可以給銀行帶來(lái)豐厚的存款沉淀，是一款非常重要的授信產(chǎn)品，但是目前客戶(hù)經(jīng)理缺乏票據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，票據(jù)產(chǎn)品是非常靈活的，客戶(hù)經(jīng)理可以通過(guò)票據(jù)產(chǎn)品的組合融資，解決客戶(hù)的融資問(wèn)題，還可以幫助銀行切入客戶(hù)，票據(jù)產(chǎn)品可以給銀行創(chuàng)造很高的綜合收益，銀行一定要重視票據(jù)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。 近年來(lái)，商業(yè)承兌匯票無(wú)疑成了票據(jù)市場(chǎng)的熱門(mén)話(huà)題，商業(yè)銀行、票據(jù)中介和金融市場(chǎng)上的投資者都紛紛開(kāi)展商票業(yè)務(wù)，商票業(yè)務(wù)到底如何開(kāi)展，如何在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下創(chuàng)造收益成為各家商業(yè)銀行亟待解決的問(wèn)題。課

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