課程背景：從2016年保監(jiān)會(huì)專題會(huì)議中提出“保險(xiǎn)姓?！边@一說法，近年來，保險(xiǎn)業(yè)聚焦保障、回歸本源，保險(xiǎn)保障供給能力顯著提升，進(jìn)一步凸顯了經(jīng)濟(jì)“減震器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”的功能。隨著政策的宣傳力度日益深入人心，老百姓對(duì)于健康險(xiǎn)的需求也日益突顯，再加上身邊頻發(fā)的各類重疾案例，朋友圈時(shí)時(shí)出現(xiàn)的水滴籌、輕松籌等刷屏，大家的保障意識(shí)也逐步提升。如果讓老百姓甄選一款適合自己和家人的健康險(xiǎn)，除產(chǎn)品本身的功能之外，健康險(xiǎn)的觀念、溝通的邏輯也是非常重要的。而產(chǎn)說會(huì)，是一種批發(fā)式、集中式的高效方法，不僅給客戶提供一個(gè)理性的了解途徑，同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷員的一次集中培訓(xùn)。?課程時(shí)間：1.5小時(shí)課程對(duì)象：保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶課程方式：

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創(chuàng)說會(huì)——選擇=成功課程背景： 有這樣一種說法：如果營(yíng)銷員只會(huì)做銷售，相當(dāng)于初中畢業(yè)；如果會(huì)做增員了，等于拿到了高中文憑；如果掌握了“組織發(fā)展”的核心和關(guān)鍵技能，才算本科畢業(yè)。雖然只是一種比喻，但恰恰也說明了增員的重要性。 組織發(fā)展是保險(xiǎn)行業(yè)永恒不變的旋律，“業(yè)績(jī)+增員”兩條腿走路，也是營(yíng)銷員必須同時(shí)進(jìn)行的營(yíng)銷行為。要想保險(xiǎn)事業(yè)常青，持續(xù)不斷地做增員是必經(jīng)之路，而創(chuàng)說會(huì)這種活動(dòng)形式歷經(jīng)幾十年仍然是保險(xiǎn)公司最重要的一種增員模式。 一對(duì)一的面談、溝通可以幫助營(yíng)業(yè)單位充分了解準(zhǔn)增員的基本情況以及對(duì)從事保險(xiǎn)事業(yè)的初步意向，但

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大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財(cái)富管理課程背景： 根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國(guó)私人銀行2019》兩份報(bào)告，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國(guó)內(nèi)居民的私人金融財(cái)富仍實(shí)現(xiàn)了8的正增長(zhǎng)。 中國(guó)高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，截止2018年高凈值人士數(shù)量已達(dá)到167萬人；高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)開始從單純的“創(chuàng)造更多財(cái)富”過渡到“財(cái)富的保障和傳承”；隨著年齡的不斷增長(zhǎng)、財(cái)富傳承的觀念深入人心，高凈值人群面臨著二代繼承人接班、資產(chǎn)安全傳承的巨大需求，因此也為金融市場(chǎng)創(chuàng)造了非常良好的投資環(huán)境。 而保險(xiǎn)做為安全性

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掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)課程背景： 營(yíng)銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營(yíng)業(yè)單位的整體績(jī)效，過去的傳統(tǒng)方法，比方說：激勵(lì)方案、PK賽、考核等，營(yíng)銷員已經(jīng)非常習(xí)慣而且有些疲倦感，每月的啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希望能調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的銷售熱情，但實(shí)際效果并不理想。 講師結(jié)合長(zhǎng)達(dá)17年的親身經(jīng)歷以及內(nèi)、外勤2種身份的轉(zhuǎn)換和銷售實(shí)踐，依據(jù)“行為事件訪談法”的核心理論為基礎(chǔ)，以保險(xiǎn)公司的頂尖銷售人員、優(yōu)秀管理人員的營(yíng)銷一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為核心開發(fā)了這套課程。 “行為事件訪談法”是一種開放式的行

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增百成千——增員特訓(xùn)營(yíng)課程背景： “不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。 的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政策的支持力度越來越大，我們也發(fā)現(xiàn)：各行各業(yè)、越來越多優(yōu)秀的人也都紛紛選擇加入，而且通過較短的時(shí)間，也取得了不俗的業(yè)績(jī)。 于是，很多的營(yíng)銷人員暗自焦急和困惑：為什么我就不能增進(jìn)來優(yōu)秀的人呢？原因到底出在哪

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