吳迪 老師
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：金融理財(cái)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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吳迪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
產(chǎn)品說明會（會議營銷）盤活術(shù)課程背景在市場化和互聯(lián)網(wǎng)的雙重壓力下，銀行開始用各種營銷手段拓展業(yè)務(wù)。會議營銷即產(chǎn)品說明會是重要的營銷手段。早在 10 年前，保險(xiǎn)公司就是利用大量的會議營銷方式開拓保險(xiǎn)的銷售，直到今日，會議營銷產(chǎn)品說明會形式仍然是保險(xiǎn)公司很重要的營銷模式——僅僅是一場產(chǎn)說會，竟然能帶來大量的客戶和可觀的銷售業(yè)績。垂涎欲滴之際，各路銀行開始蠢蠢欲動。但是銀行人忙了一番之后，發(fā)現(xiàn)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期、付出沒有得到應(yīng)有的回報(bào)。課程目標(biāo)提升外排與產(chǎn)說會活動組織策劃能力掌握電話邀約客戶技巧提高現(xiàn)場營銷效果掌握團(tuán)隊(duì)相互巧妙配合的方法課程大綱一、 客戶產(chǎn)說會真的有效果嗎？1，眾多客戶產(chǎn)說會失敗的原因
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《財(cái)富管理模式下的保險(xiǎn)銷售突破技術(shù)》一、不同客戶財(cái)富管理重點(diǎn) 1、客戶的分類與金融投資心理 2、突破保險(xiǎn)理財(cái)功能 3、高端客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析 4、風(fēng)險(xiǎn)管理案例解析二、保險(xiǎn)客戶與保險(xiǎn)產(chǎn)品體系的對應(yīng) 1、大眾客戶的保險(xiǎn)需求 2、中端客戶的保險(xiǎn)需求 3、高價(jià)值客戶的保險(xiǎn)需求 4、高價(jià)值客戶保險(xiǎn)功能匹配 5、案例解析與練習(xí)三、資金時(shí)間價(jià)值與保險(xiǎn) 1、時(shí)間價(jià)值方程式 2、金融產(chǎn)品的投資效率 3、保險(xiǎn)產(chǎn)品的資金使用優(yōu)勢四、資金的倍增效應(yīng) 1、投資收益化與倍增效應(yīng) 2、保險(xiǎn)資金的真實(shí)收益 3、實(shí)務(wù)案例解析五、不同經(jīng)濟(jì)周