李純琪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱(chēng)： 《金融科技背景下的營(yíng)銷(xiāo)助力》主講： 李純琪老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)啟到4G全盛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遍地開(kāi)花，金融行業(yè)遭遇到了強(qiáng)烈的沖擊，而互聯(lián)網(wǎng)金融與金融科技的發(fā)展也倒逼傳統(tǒng)金融行業(yè)開(kāi)展深刻的變革。零售銀行的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)必要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行調(diào)整與升級(jí)。如何更好的利用用戶(hù)思維、產(chǎn)品思維、大數(shù)據(jù)思維來(lái)?yè)屨几嗫蛻?hù)資源，在未來(lái)5G技術(shù)全面鋪開(kāi)之前，如何提前規(guī)劃，助力營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展，本課程將一一解答。課程收益：1.適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價(jià)值。2.培養(yǎng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能。3.學(xué)習(xí)并掌握銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
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課程名稱(chēng)：《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升秘籍》主講：李純琪老師12課時(shí) 第一天重在網(wǎng)點(diǎn)存量與增量的產(chǎn)能提升 第二天重在網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)化管理與外拓，可拆分授課課程背景：銀行網(wǎng)點(diǎn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，相似類(lèi)型金融機(jī)構(gòu)與渠道層出不窮，客戶(hù)也變得越來(lái)越難以捉摸，網(wǎng)點(diǎn)中的每個(gè)崗位的人員都盡心竭力，但是始終無(wú)法有效突破，面對(duì)如此局面，課程將從如何提升網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部產(chǎn)能深挖與擴(kuò)大能力入手繼而闡述如何走出網(wǎng)點(diǎn)，多渠道多方式的獲取客戶(hù)資源，并轉(zhuǎn)化為網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，助力網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)過(guò)了一系列的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型后，在網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的提升上取得新突破。課程收益：?提升員工的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中常用的營(yíng)銷(xiāo)方法和
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課程名稱(chēng)：《優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者達(dá)成訓(xùn)》主講： 李純琪老師 6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：以行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式為手段，鼓勵(lì)參與到課堂中的每一位學(xué)員，站在優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者的角度，思考相應(yīng)的問(wèn)題，并提出解決的方式，同時(shí)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)管理模型和團(tuán)隊(duì)管理要素，將團(tuán)隊(duì)管理中需要重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)和關(guān)鍵問(wèn)題的處理，以理論+案例的形式輸入給學(xué)員，在學(xué)員對(duì)管理者的角色有充分認(rèn)知后，可以更好的掌握相應(yīng)的技巧和方法。課程收益：借鑒模式：通過(guò)了解多家銀行存量客戶(hù)分析分層的方法，探尋出一條適合自身銀行及客戶(hù)的存量開(kāi)發(fā)模式。學(xué)習(xí)語(yǔ)術(shù)：學(xué)習(xí)到對(duì)不同的層級(jí)的客戶(hù)進(jìn)行需求挖掘升級(jí)服務(wù)等實(shí)用語(yǔ)術(shù)。掌握工具：在需求挖掘的基礎(chǔ)上通過(guò)活動(dòng)等與客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值溝通掌握客戶(hù)
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課程名稱(chēng)：《共同富裕背景下的高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)配置邏輯重塑》主講：李純琪老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：共同富裕傳遞的信號(hào)解讀經(jīng)濟(jì)周期的解讀政治周期的解讀高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)配置邏輯高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)配置邏輯的重構(gòu)高凈值客戶(hù)穩(wěn)增長(zhǎng)的工具高凈值客戶(hù)如何面對(duì)投資選擇普通金融產(chǎn)品信托產(chǎn)品選擇民間借貸另類(lèi)投資私募基金與高凈值客戶(hù)的投資選擇認(rèn)識(shí)私募基金私募基金的選擇指標(biāo)私募基金的買(mǎi)賣(mài)方式私募基金與配置的關(guān)系大額保單與保險(xiǎn)金信托和家族信托與高凈值客戶(hù)的投資選擇大額保單對(duì)高凈值客戶(hù)的作用和價(jià)值保險(xiǎn)金信托的設(shè)計(jì)家族信托的架構(gòu)及對(duì)高凈值客戶(hù)的價(jià)值...
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課程名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)在高凈值客戶(hù)中的運(yùn)用》主講：李純琪老師12小時(shí)課程對(duì)象：一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱：第一天銀行營(yíng)銷(xiāo)的新環(huán)境與高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)位置的變換高端客戶(hù)的消費(fèi)趨勢(shì)分析高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)高端客戶(hù)中的客戶(hù)管理高端客戶(hù)的分層高端客戶(hù)的分群高端客戶(hù)的客戶(hù)管理的關(guān)鍵不同營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的差異化（小組研討）高端客戶(hù)消費(fèi)行為分析客戶(hù)為什么投資客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)高端客戶(hù)的PDP高端客戶(hù)的溝通顧問(wèn)式銷(xiāo)售和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)SPIN的概念與技巧SPIN與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的差異第二天九型人格與高端客戶(hù)九型人格測(cè)試九型人格的價(jià)值觀與情緒性格特點(diǎn)九型人格的高端客戶(hù)的溝通方法與技巧產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧FABE在高端客戶(hù)中的運(yùn)用SWOT在
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課程名稱(chēng)：《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)》主講：李純琪老師6課時(shí)課程目標(biāo)：從客戶(hù)分層分級(jí)與分群角度出發(fā)，對(duì)于長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的客群進(jìn)行深度分析，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，掌握營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，并從客戶(hù)需求角度分析產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)保險(xiǎn)客群的分析客戶(hù)管理之客戶(hù)分層分級(jí)客戶(hù)分群方式客群特點(diǎn)分析保險(xiǎn)客戶(hù)的邀約客戶(hù)邀約目標(biāo)的設(shè)定精準(zhǔn)化邀約保險(xiǎn)活動(dòng)的組織保險(xiǎn)活動(dòng)的策劃保險(xiǎn)活動(dòng)的準(zhǔn)備保險(xiǎn)活動(dòng)的落地呈現(xiàn)保險(xiǎn)活動(dòng)的追蹤促成期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的深度分析年金產(chǎn)品終身壽產(chǎn)品重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景與話(huà)術(shù)女性客群深度KYC養(yǎng)老客群深度KYC親子客群深度KYC...