卓越的大客戶大客戶銷售技巧 周清禮老師 主講課程目標(biāo) ： ? 從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術(shù) ? 學(xué)習(xí)大客戶銷售的原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)的銷售思維模式 ? 學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法 ? 學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象： ? 各類銷售人員 ? ?銷售經(jīng)理、主管培訓(xùn)時(shí)間： ? 2 天（12個(gè)小時(shí)）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購(gòu)買行為 1．前言 2．銷售行為與購(gòu)買行為分析 3.購(gòu)買心里分析 4.轉(zhuǎn)動(dòng)客戶心理的購(gòu)買天平

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《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱課程背景： 建立卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是所有進(jìn)取型組織的期待，也是高績(jī)效銷售組織的基石，企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅在于員工個(gè)人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無(wú)處不在的團(tuán)隊(duì)精神……抱團(tuán)打天下，進(jìn)行規(guī)范化的團(tuán)隊(duì)管理——這是卓越銷售團(tuán)隊(duì)的必然選擇！主講老師：周清禮老師培訓(xùn)對(duì)象：銷售分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)課時(shí)：12天授課形式：講授、測(cè)試、練習(xí)、小組討論、案例分析、視頻觀摩點(diǎn)評(píng)相結(jié)合；課程目的： 破解銷售團(tuán)隊(duì)管理的困局，明晰系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理思路和方法；樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)和理念，明確作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的素質(zhì)，掌握

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|課程名稱 |《顧問(wèn)式銷售》 || |周清禮老師主講 ||課程目標(biāo) |了解目前銷售面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)方法 || |掌握銷售人員成功的關(guān)鍵因素以及工作狀態(tài)四個(gè)不同階段以及 || |應(yīng)對(duì)技巧，掌握買賣行為的核心本質(zhì)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售的相關(guān)概 || |念及實(shí)施技巧，從根本上把握與推進(jìn)銷售

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《冠軍銷售能力素質(zhì)模型》課程收益：1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價(jià)值觀，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項(xiàng)修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機(jī)結(jié)合，讓銷售經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后可以體會(huì)到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應(yīng)該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標(biāo)、內(nèi)容及提升措施，使學(xué)員參照授課內(nèi)容評(píng)估出自身不足及掌握提升方法。4、通過(guò)培訓(xùn)讓銷售明白自己應(yīng)該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢(shì)以及克服性格缺陷，從而讓好的心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓(xùn)課上的聽(tīng)著心動(dòng)，想著激動(dòng)，回去不動(dòng)。5、通過(guò)系統(tǒng)全面深入詳盡的培訓(xùn)最終讓學(xué)員掌握銷售的簡(jiǎn)單，讓學(xué)員做到從

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情感營(yíng)銷—如何打動(dòng)顧客的心？ 周清禮老師 主講課時(shí)安排：2天 課程大綱第一講、何謂“情感營(yíng)銷”？1、情感營(yíng)銷在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。2、情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，引導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。第二講、“情感營(yíng)銷”與“產(chǎn)品營(yíng)銷”的區(qū)別？1、情感營(yíng)銷是以顧客的心理需求為導(dǎo)向的銷售模式，注重顧客的心理情緒感覺(jué)，并由此產(chǎn)生彼此認(rèn)同，自然的生長(zhǎng)出銷售的結(jié)果

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《中國(guó)式銷售》課程收益：1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價(jià)值觀，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項(xiàng)修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機(jī)結(jié)合，讓銷售經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后可以體會(huì)到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應(yīng)該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標(biāo)、內(nèi)容及提升措施，使學(xué)員參照授課內(nèi)容評(píng)估出自身不足及掌握提升方法。4、通過(guò)培訓(xùn)讓銷售明白自己應(yīng)該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢(shì)以及克服性格缺陷，從而讓好的心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓(xùn)課上的聽(tīng)著心動(dòng)，想著激動(dòng)，回去不動(dòng)。5、通過(guò)系統(tǒng)全面深入詳盡的培訓(xùn)最終讓學(xué)員掌握銷售的簡(jiǎn)單，讓學(xué)員做到從勤奮型銷售

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