郭漢堯 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策略
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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郭漢堯老師的內(nèi)訓(xùn)課程
郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)論壇支招：進(jìn)入新的市場時應(yīng)注意哪些方面貴派電器營銷學(xué)院院長郭漢堯老師指出：進(jìn)入新的市場時應(yīng)注意哪些方面？，廣泛研究各不相同的細(xì)分市場。從年齡、地理位置、利益尋求以及性別等變量對市場進(jìn)行細(xì)分，從不同角度、不同方式來研究市場會發(fā)現(xiàn)許多有用的新的信息。找出與原有品牌為貼近的，能賦予品牌新活力的市場。第二，考慮在衰退或成熟的作業(yè)中有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。比如在啤酒行業(yè)中，糖度低的啤酒和不含酒精的啤酒是有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠帧ｊP(guān)鍵是研究要適合消費者，消費者就是上帝，一個產(chǎn)品的好壞終是由消費者說了算。第三，找出市場中沒有得到良好服務(wù)的部分?，F(xiàn)在的市場空白點越來越少，但消費者們有許多的需求與要求未得到滿
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講 如何做好營銷策劃一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)1、深入江湖2、確定標(biāo)桿3、PK創(chuàng)新4、動作體系構(gòu)建5、不是拍腦袋，也沒有絕招6、數(shù)據(jù)分析二、營銷策劃常用方法1、概念策劃法2、主題策劃法3、時空策劃法4、金三角策劃法5、OK模型策劃法6、形成營銷策劃文本，參照執(zhí)行三、營銷管理策劃1、營銷組織策劃2、營銷執(zhí)行策劃3、營銷控制策劃4、營銷人員管理策劃第二講 如何做好銷售促進(jìn)一、銷售促進(jìn)是一個基礎(chǔ)銷售動作，不等于簡單的促銷1、打鐵還要自身硬2、會員制、導(dǎo)購銷售技巧、進(jìn)店率等等提高銷售促進(jìn)點3、基礎(chǔ)銷售工作要做好4、節(jié)奏感要掌控好，忌平時不燒香二、如何做好促銷1、促銷規(guī)劃 2、促銷技巧3、促銷頭腦風(fēng)暴4、
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店面銷售課程大綱 一、 售前應(yīng)如何準(zhǔn)備； A、如何準(zhǔn)備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）； B、準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識、實際操作）； C、準(zhǔn)備柜臺及環(huán)境?！ 《?、 如何迎接你的顧客； 1、 如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時機(jī) 三、 如何了解客戶； 1、如何判斷你的潛在客戶？ 2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？ 四、 如何有效的推薦你的商品； 1、推薦產(chǎn)品的基本原則： 2、介紹產(chǎn)品的三個層次： 3、影響顧客購買的因素及解決方法 五、 如何處理客戶異議，完成銷售； 六、 如何做好服務(wù)，服務(wù)的基本原則與技巧； 七、 如何送客，如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹。...
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