郭漢堯 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策略
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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如何科學(xué)訂貨第一講 品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制一、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)二、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商利益最大化三、預(yù)則立，不預(yù)則廢四、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)五、做好訂貨制的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（各項(xiàng)合作準(zhǔn)備：心態(tài)準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、動(dòng)作準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備）第二講 合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)一、合理庫(kù)存支撐銷(xiāo)量二、良性庫(kù)存靠銷(xiāo)售前控三、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)四、零庫(kù)存意味著少賣(mài)貨第三講 如何成為職業(yè)買(mǎi)手一、終端數(shù)據(jù)的有效掌握1、終端店鋪的業(yè)績(jī)構(gòu)成2、決勝賣(mài)場(chǎng)的三個(gè)因素二、抓住流行趨勢(shì)三、數(shù)據(jù)信息收集1、外部情報(bào)收集系統(tǒng)
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如何做一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商第一講 靠品牌落地賺大錢(qián)一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)第二講 靠提升專(zhuān)業(yè)化程度賺大錢(qián)一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個(gè)體戶(hù)時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)二、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化精神1、敬業(yè)精神2、敢于負(fù)責(zé)3、專(zhuān)業(yè)形象4、創(chuàng)新精神5、協(xié)作精神6、規(guī)范操作三、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)提升專(zhuān)業(yè)化的能力1、統(tǒng)籌思考能力2、不
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營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃概述1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及其特點(diǎn)2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃理論基礎(chǔ)1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論內(nèi)容2．創(chuàng)意的基本步驟與開(kāi)發(fā)途徑第三部分：目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位策劃1．市場(chǎng)細(xì)分策劃2．目標(biāo)市場(chǎng)策劃3．市場(chǎng)定位策劃第四部分：如何撰寫(xiě)市場(chǎng)策劃方案1．撰寫(xiě)策劃方案的一般原則2．策劃方案的撰寫(xiě)方法3．策劃方案的格式4. 策劃方案可行性分析第五部分:策劃實(shí)施操作1.市場(chǎng)啟動(dòng):2. 市場(chǎng)控制:3. 市場(chǎng)反映與強(qiáng)化第六部分：產(chǎn)品策劃1． 產(chǎn)品整體
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超級(jí)導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧第一講超級(jí)導(dǎo)購(gòu)角色定位技巧超級(jí)心態(tài)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“老板心態(tài)”“打工心態(tài)”不可取機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人有目標(biāo)，才更快樂(lè)有責(zé)任，才有價(jià)值有包容，才有人脈有學(xué)習(xí)，才有未來(lái)導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)什么導(dǎo)技術(shù)導(dǎo)感情導(dǎo)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)品牌導(dǎo)文化功夫在詩(shī)外，信任是關(guān)鍵靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任靠專(zhuān)業(yè)技能建立信任靠專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)建立信任靠?jī)r(jià)值塑造建立信任讓顧客喜歡你己所不欲，勿施于人知己知彼，百戰(zhàn)百勝提供價(jià)值，提供方案注重策略，探尋需求，滿(mǎn)足需求要主動(dòng)，要積極主動(dòng)建立良好的客情關(guān)系主動(dòng)介紹符合需求的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)積極引導(dǎo)顧客體驗(yàn)積極有效促進(jìn)成交積極化問(wèn)題為機(jī)會(huì) 第六節(jié)打動(dòng)顧客為己任顧客
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超級(jí)店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)管理技巧第一部分 超級(jí)店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理技巧第一講 超級(jí)店長(zhǎng)角色定位技巧（一）店長(zhǎng)是店鋪的核心1、店長(zhǎng)的定位（家長(zhǎng)+靈魂）2、店長(zhǎng)的六大角色（1）經(jīng)營(yíng)者（2）管理者（3）傳達(dá)者（4）協(xié)調(diào)者（5）承擔(dān)者（6）培訓(xùn)者（二）店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)與技巧1、店長(zhǎng)的六大素質(zhì)要求（積極、秉公、忍耐、開(kāi)朗、包容、魄力）2、店長(zhǎng)的四大管理技巧（人員管理、數(shù)據(jù)管理、時(shí)間管理、情緒管理）3、店長(zhǎng)的四大領(lǐng)導(dǎo)技巧（落地技巧、溝通技巧、教練技巧、對(duì)客技巧）（三）店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)1、執(zhí)行上級(jí)政策2、應(yīng)及情況處理3、店員管理4、店員的輔導(dǎo)與培訓(xùn)5、財(cái)務(wù)管理6、商
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經(jīng)銷(xiāo)商能力提升第一講 品牌落地一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情四、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)五、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)第二講 廠(chǎng)商共贏一、廠(chǎng)商關(guān)系分析二、廠(chǎng)商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠(chǎng)商共贏是市場(chǎng)變化的需要四、廠(chǎng)商共贏是利益共享的需要第三講 區(qū)域市場(chǎng)拓展技巧一、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向結(jié)合品牌定位的贏利模式二、切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合品牌定位的終端戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)1、領(lǐng)導(dǎo)型戰(zhàn)術(shù)2、貼身型戰(zhàn)術(shù)3、迂回型戰(zhàn)術(shù)三、八大銷(xiāo)售渠道拓展模式第四講 如何提升終端銷(xiāo)量一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，靠