內(nèi)容簡(jiǎn)介 #61559; 講師運(yùn)用游戲和公開討論的方式進(jìn)行熱身；#61559; 闡明研討會(huì)的目的和方法，包括學(xué)員培訓(xùn)目標(biāo)的簡(jiǎn)短介紹，講師了解學(xué)院對(duì)本培訓(xùn)的興趣點(diǎn)；#61559; 總結(jié)學(xué)員對(duì)經(jīng)銷商管理課程的期望，使課程目標(biāo)符合學(xué)員的需要。影響業(yè)績(jī)的因素#61559; 運(yùn)用案例分析的小組討論，辨別和衡量影響銷售績(jī)效的主要因素；#61559; 分享討論結(jié)果；#61559; 講師總結(jié)和歸納主要的因素，明確業(yè)務(wù)員今后的工作方向。業(yè)務(wù)的渠道#61559; 運(yùn)用實(shí)際操作案例，講師將介紹相應(yīng)的公司和渠道運(yùn)作，以及不同商業(yè)的角色和職責(zé)、形勢(shì)趨勢(shì)的分析；#61559; 討論如何利用經(jīng)銷商的力量增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；#

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一、 產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責(zé) a) 產(chǎn)品經(jīng)理制度起源 b) 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位 c) 產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé) 二、 市場(chǎng)分析與產(chǎn)品決策 a) 市場(chǎng)分析的PEST模型 b) 產(chǎn)品的成功要素 c) 如何確定要進(jìn)入的客戶群 三、 產(chǎn)品組合與生命周期管理 a) 波士頓矩陣與產(chǎn)品組合 b) 產(chǎn)品生命周期概念 c) 產(chǎn)品不同生命周期階段的市場(chǎng)策略 四、 新產(chǎn)品創(chuàng)意 a) 客戶對(duì)產(chǎn)品需求的三個(gè)層面 b) 產(chǎn)品屬性的層級(jí)分析 c) 新產(chǎn)品構(gòu)思 d) 市場(chǎng)測(cè)試及效果分析 五、 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與包裝技巧 a) 打動(dòng)消費(fèi)者的秘訣 b) 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 c) 如何讓你的產(chǎn)品顯得物超所值 六、 定價(jià)與財(cái)務(wù)績(jī)效 a) 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)

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　　單元1：認(rèn)識(shí)商業(yè)談判的價(jià)值　　本單元包括 ：　　1. 什么是談判？　　2. 商業(yè)談判的含義和特征　　3. 商業(yè)談判的價(jià)值　　4. 談判雙方之間的關(guān)系　　5. 成為優(yōu)秀商業(yè)談判者的關(guān)鍵要素和基本素養(yǎng)　　i. 儀表、儀態(tài)、行為、舉止、談吐、形象　　ii. 訪談?dòng)∠蟮慕ⅰ　ii. 良好的心態(tài)和心智模型　　iv. 談判的技巧和技能　　v. IQ / EQ　　vi. 知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)/行動(dòng)　　單元2：建立成為優(yōu)秀談判者的熱情　　本單元包括 ：　　1. 從心理學(xué)的角度理解痛苦和快樂　　2. 心態(tài)調(diào)整　　單元3：成為優(yōu)秀談判者的基本要點(diǎn)　　本單元包括 ：　　1. 目標(biāo)設(shè)定――共同的目標(biāo) VS. 我們 /

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