內容簡介 #61559; 講師運用游戲和公開討論的方式進行熱身；#61559; 闡明研討會的目的和方法，包括學員培訓目標的簡短介紹，講師了解學院對本培訓的興趣點；#61559; 總結學員對經銷商管理課程的期望，使課程目標符合學員的需要。影響業(yè)績的因素#61559; 運用案例分析的小組討論，辨別和衡量影響銷售績效的主要因素；#61559; 分享討論結果；#61559; 講師總結和歸納主要的因素，明確業(yè)務員今后的工作方向。業(yè)務的渠道#61559; 運用實際操作案例，講師將介紹相應的公司和渠道運作，以及不同商業(yè)的角色和職責、形勢趨勢的分析；#61559; 討論如何利用經銷商的力量增強企業(yè)的競爭力；#

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一、 產品經理的定位與職責 a) 產品經理制度起源 b) 產品經理角色定位 c) 產品經理職責 二、 市場分析與產品決策 a) 市場分析的PEST模型 b) 產品的成功要素 c) 如何確定要進入的客戶群 三、 產品組合與生命周期管理 a) 波士頓矩陣與產品組合 b) 產品生命周期概念 c) 產品不同生命周期階段的市場策略 四、 新產品創(chuàng)意 a) 客戶對產品需求的三個層面 b) 產品屬性的層級分析 c) 新產品構思 d) 市場測試及效果分析 五、 產品賣點提煉與包裝技巧 a) 打動消費者的秘訣 b) 產品賣點提煉 c) 如何讓你的產品顯得物超所值 六、 定價與財務績效 a) 產品質量價

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　　單元1：認識商業(yè)談判的價值　　本單元包括 ：　　1. 什么是談判？　　2. 商業(yè)談判的含義和特征　　3. 商業(yè)談判的價值　　4. 談判雙方之間的關系　　5. 成為優(yōu)秀商業(yè)談判者的關鍵要素和基本素養(yǎng)　　i. 儀表、儀態(tài)、行為、舉止、談吐、形象　　ii. 訪談印象的建立　　iii. 良好的心態(tài)和心智模型　　iv. 談判的技巧和技能　　v. IQ / EQ　　vi. 知識/經驗/行動　　單元2：建立成為優(yōu)秀談判者的熱情　　本單元包括 ：　　1. 從心理學的角度理解痛苦和快樂　　2. 心態(tài)調整　　單元3：成為優(yōu)秀談判者的基本要點　　本單元包括 ：　　1. 目標設定――共同的目標 VS. 我們 /

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