楊兵 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
楊兵老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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楊兵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】一、品牌決勝未來■為什么“名牌”不等于“品牌”■從需求中挖掘市場機會■品牌關(guān)聯(lián)模型的實踐運用■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進協(xié)調(diào)■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)二、品牌策劃和品牌管理■品牌策劃中的關(guān)鍵技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心價值的管理■品牌延伸的方向和步驟■品牌的價值營銷策略三、品牌營銷傳播和銷售策略■市場營銷的三個關(guān)鍵■產(chǎn)品的價值構(gòu)成■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略■消費者品牌選擇的心智模式■營銷傳播的策略創(chuàng)新和媒體組合四、市場競爭的策略規(guī)劃■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略■四種銷售提升路徑■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換■營銷的階段性策略設(shè)計■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討■同類的商品
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一、品牌就是權(quán)力 ■為什么“名牌”不等于“品牌” ■從需求中挖掘市場機會 ■品牌關(guān)聯(lián)模型的實踐運用 ■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進協(xié)調(diào) ■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu) 二、品牌規(guī)劃和品牌管理 ■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧 ■品牌定位的策略方法 ■品牌核心價值的管理 ■品牌延伸的方向和步驟 ■品牌的價值營銷策略 三、營銷傳播和銷售策略 ■市場營銷的三個關(guān)鍵 ■產(chǎn)品的價值構(gòu)成 ■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略 ■消費者品牌選擇的心智模式 ■營銷傳播的策略創(chuàng)新 四、市場競爭的策略規(guī)劃 ■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略 ■四種銷售提升路徑 ■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換 ■營銷的階段性策略設(shè)
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課程大綱： ⊙消費趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變 ⊙產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑 ⊙市場拓展的突破口選擇 ⊙銷售中“推”—“拉”活動的合理配置 ⊙渠道政策的激勵機制設(shè)置 ⊙面對終端細分所應(yīng)采取的對應(yīng)策略 ⊙促使銷售團隊快速進步的有效手段 ⊙案例研討 講師觀點： 大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行?！ 〔灰孕疟硐?,不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄?！ ∠嘈诺?，就是真實的。適合的，才是好的！ 在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們?！ ∏罢皼Q勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！ 客戶評價： 1、楊老師的品牌課講得很不錯，一聽
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課程對象：董事長總經(jīng)理、副總經(jīng)理總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理 授課風格：實戰(zhàn)實效，現(xiàn)場互動，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題 學員收益： ⊙全面掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的科學手段 ⊙把握提煉品牌定位的核心要素 ⊙了解高效建立品牌識別的方法 ⊙學會低成本品牌推廣的技巧 ⊙梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系 ⊙掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略 課程內(nèi)容 ⊙品牌構(gòu)成的核心要素分析 ⊙品牌戰(zhàn)略架構(gòu)及組合設(shè)計的策略技巧 ⊙品牌定位的360度方法 ⊙品牌整合營銷傳播的方案設(shè)計 ⊙品牌杠桿化策略的實施手段 ⊙銷售績效提升的市場突破口選擇 ⊙案例研討...
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⊙企業(yè)文化的深層要義，文化是組織的靈魂 ⊙企業(yè)競爭的四個層面與激勵理論的綜合分析 ⊙企業(yè)文化的發(fā)展歷程，人性的引導(dǎo)與控制 ⊙企業(yè)文化與經(jīng)營管理，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越 ⊙現(xiàn)代企業(yè)文化理論的實踐與借鑒 ⊙中國傳統(tǒng)文化對企業(yè)文化建設(shè)的影響 ⊙企業(yè)文化的全面構(gòu)建，基業(yè)常青的生存之道...
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一、營銷與人的本性 ■人類欲望根源的心理分析 ■消費者動機激發(fā)的途徑及策略 ■消費群體基本差異化細分 ■現(xiàn)代人需求和欲望的時代特征 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 二、消費者需求分析及企業(yè)對策 ■需求理論的對比分析及實踐運用 ■需要層次理論的深度剖析 ■消費者需求的激發(fā)途徑及措施 ■產(chǎn)品及服務(wù)價值構(gòu)成與消費者欲求的對接 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 三、品牌利益與消費者認知價值提升 ■價值、性能和利益分類技巧 ■理性利益的塑造與傳播 ■感性利益的塑造與傳播 ■消費者洞察策略的實踐運用 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 四、定位與價值營銷策略技巧 ■定位的關(guān)鍵點把控及實施步驟 ■四種定位