楊兵 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
楊兵老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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楊兵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
■消費(fèi)趨勢(shì)的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變 ■競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及市場(chǎng)對(duì)策選擇 ■現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換 ■營(yíng)銷與人的本性怎樣密切相關(guān) ■銷售提升的路徑設(shè)計(jì) ■關(guān)聯(lián)案例深度研討 適銷對(duì)路的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣研發(fā)的 ■產(chǎn)品的價(jià)值是怎樣構(gòu)成的 ■銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟 ■定位策略設(shè)計(jì)及其實(shí)踐運(yùn)用 ■產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計(jì)路徑 ■銷售中“推力”與“拉力”的合理配置 ■關(guān)聯(lián)案例深度研討 渠道管控的核心策略都有哪些 ■價(jià)格體系的渠道梯度設(shè)置 ■渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ■渠道決策要素和渠道成員選擇 ■渠道沖突的管理與控制 ■渠道政策的激勵(lì)機(jī)制設(shè)置 ■關(guān)聯(lián)案例深度研討
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學(xué)員收益： ⊙學(xué)會(huì)開發(fā)銷售渠道的目標(biāo)設(shè)定⊙不同發(fā)育程度的市場(chǎng)的渠道設(shè)計(jì)方式⊙渠道競(jìng)爭(zhēng)策略的制定⊙銷售渠道與其他營(yíng)銷手段組合的運(yùn)作要點(diǎn)⊙渠道沖突、串貨的抑制與管理⊙如何與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 課程大綱： ⊙銷售渠道的動(dòng)力功能分析⊙渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)⊙渠道設(shè)計(jì)決策的要素掌控⊙渠道成員選擇、激勵(lì)、評(píng)估的策略手段⊙渠道沖突的管理與控制⊙營(yíng)銷組合促進(jìn)銷售的有效方法⊙案例研討 ...