李成林 教授
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- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
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1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ) 1.1大客戶購買的4大特點 1.2大客戶銷售的6步分析法 1.3銷售和購買流程的比較 1.4大客戶銷售3種模式 2帶上銷售的探雷器：客戶開拓 2.1客戶定位與MAN原則 2.27問找到目標客戶 2.3大客戶開發(fā)目標與選擇 2.4客戶開拓計劃及實施 2.5客戶開拓的12種方法 3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 3.1收集資料 3.2組織結(jié)構(gòu)分析 3.2.1客戶購買魔方 3.2.2客戶購買決策的5種角色和6類人員 3.2.3判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型 3.2.4影響決策者的5C原則 3.2.5制定銷售作戰(zhàn)地圖 4點燃銷售的驅(qū)動器：建立信任 4.1客戶關(guān)系發(fā)展的4個階段 4
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不做總統(tǒng)就做銷售員 銷售人員職務(wù)分析模型 銷售員的6項基本職責(zé) ASK模型 態(tài)度決定一切——成功銷售員的6種心態(tài) 知識就是力量——知識需求的五力模型 寶刀贈英雄——銷售人員的4項技能 謀定后動：銷售策略選擇 客戶定位的3大重點 成功銷售金三角 提升銷售額的3個途徑 步步緊逼的10把銷售飛刀 做好偵察員：客戶資料收集 客戶開拓的15種方法 客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖 客戶分類管理的新標準 計劃失敗，就是計劃著失敗 銷售計劃制定的5W2H法 銷售計劃的制定模型 銷售行動計劃 一線萬金 電話約訪的3部分內(nèi)容 電話約
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知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ) 建立良好市場體系的6大要點 渠道管理的10項功能 渠道管理中的80/20原則 終身顧客價值 謀定后動說規(guī)劃 分銷策略和經(jīng)銷商類型 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求 渠道設(shè)計的5項內(nèi)容 影響分銷渠道設(shè)計的5種因素 評估選擇分銷方案的3個標準 根紅才能苗正——渠道成員甄選 建立經(jīng)銷商甄選數(shù)據(jù)庫 經(jīng)銷商的資料收集的6種方法 經(jīng)銷商的甄選的5條標準 經(jīng)銷商淘汰機制的建立 把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道的管理 渠道的管理決策 發(fā)展并管理經(jīng)銷商的5條原則 渠道管理的5種基本途徑 渠道管理的5種基本工具
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謀定后動說營銷計劃 營銷計劃的4個作用 成功營銷計劃的12個特征 營銷計劃結(jié)構(gòu) 影響營銷計劃制定的6個因素 營銷計劃的制訂流程 練就營銷計劃制定的神功 看清大勢作計劃 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型 微觀環(huán)境分析的四邊形 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標、 消費者購買行為模式分析 影響消費者購買行為的因素分析 消費者購買決策過程、 競爭對手分析的6大指標 把企業(yè)綁上十字架 沒有目標，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng) 在自己的一畝三分地耕耘 給你的客戶作張寫真 營銷目標設(shè)定的3種方法 制訂一個SMART的目標 兩大類24項營銷目標 營
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要捐就捐一個億，要喝就買王老吉 營銷模型 關(guān)于營銷的故事…… 第二講 要么創(chuàng)新，要么死亡 經(jīng)典的“超級女聲” 營銷的價值傳遞系統(tǒng) 奧運火炬的另一條傳遞路線 第三講 營銷體檢 口紅與經(jīng)濟衰退 營銷體檢的4度 今年還送腦白金 第四講 我愛的人與愛我的人 建造動感地帶 市場細分模型 差異化的5種方法 草原牛如何走向世界 第五講 思路決定出路 分眾與窄眾 營銷戰(zhàn)略制定模型 老牛與早餐?！ 〉诹v 把牛糞賣出天價 白加黑，概念營銷的奇跡 產(chǎn)品的5個層次 1:1:1的勝局 第七講 便宜沒好貨 一種產(chǎn)品三種價格的博士