講：采購管理環(huán)境分析采購的外部環(huán)境：多種/少量/短交期采購為何無法滿足生產制造要求采購的5項原則采購人員的時間工作安排采購的發(fā)展趨勢第二講：供應商開發(fā)與管理供應商的選擇供應商開發(fā)的流程一些工廠的常見現(xiàn)象供應商開發(fā)必要性新供應商的評核和開發(fā)流程步驟供應商開發(fā)流程分析 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應商評估潛在供應商廠商評估策略與方法供應商選擇的其他考慮如何評估潛在供應商需要考量的因素在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素搜索潛在供應商供應商的基礎認證供應商評核因素A||一次性采購活動的三個階段I 內部需求評估II 供應商分析III 談判和終選擇重復性采購供應商認證供應商價格評估價格評估的1

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部分、概論 1. 何為談判 2. 談判能力的三大要素 3. 談判中的三個問題 第二部分、談判的致勝之道 1. 詳細的談判計劃 2. 優(yōu)勢的談判行動 3. 降低期待系數(shù) 第三部分、談判的步驟 1. 計劃準備階段 2. 談判開始階段 3. 談判過渡階段 4. 實質性談判階段 5. 交易明確階段 6. 談判結束階段第四部分、談判的變數(shù) 1. 權利變數(shù)與談判2. 時間變數(shù) 3. 情報變數(shù) 第五部分、如何打破談判僵局 1. 共同解決問題法 2. 勾畫達成協(xié)議3. 沖出困境4. 三種類型的談判伎倆及破解 第六部分、談判的類型1. 不計代價行（自我中心型） 2. 雙方滿意型第七部分、實戰(zhàn)談判1. 無從拒絕法

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【課程大綱】1、談判專家的談判闡釋2、談判前的“3 3”問題談判演練：底線與幅度3、如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利——如何建立自己的談判優(yōu)勢——如何將劣勢轉化為談判優(yōu)勢4、談判力的誤解5、詳細的談判計劃與價格談判 ——談判的五大步驟 ——成功談判前重要的事情是什么？ ——談判議題設定、時間與地點選擇技巧 ——開始談判前的注意事項 ——談判禮儀 ——談判的語言藝術 ——價格議價的八大方式 ——議價核心階段的議題把握 ——公司核心利益的堅持技巧 ——談判過程的洞察：察言觀色 ——談判過程行為含義分析 ——談判收尾技巧6、優(yōu)勢的談判行動7、降低期待系數(shù)談判實戰(zhàn)演練：A公司與B公司的較量

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【課程綱要】部分：全新采購成本管理理念優(yōu)化采購管理基礎建立科學化的采購管理系統(tǒng)描述和使用這些物品如何使用：功能性需求分析當前價格、條件和年度支出當前和約與失效日期1）物品的戰(zhàn)略重要性2）期望目標3）項目計劃與實施周期4）供應條件5）顧客需求識別6）設計開發(fā)需求識別7）產品工藝與標準化8）采購限制因素9）供應環(huán)境分析10）采購風險分析總體擁有成本（TCO）觀念采購價格分析供應商定價的方法分析市場狀況與價格分析簡單價格分析工具市場分析的分析手法Quantity Discount Analysis(QDA)成本分析與降低成本的方法與具體運用利用學習曲線LEANING CURVEVE/VA價值工程/價

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【課程綱要】部分：全新采購成本管理理念優(yōu)化采購管理基礎建立科學化的采購管理系統(tǒng)描述和使用這些物品如何使用：功能性需求分析當前價格、條件和年度支出當前和約與失效日期1）物品的戰(zhàn)略重要性2）期望目標3）項目計劃與實施周期4）供應條件5）顧客需求識別6）設計開發(fā)需求識別7）產品工藝與標準化8）采購限制因素9）供應環(huán)境分析10）采購風險分析總體擁有成本（TCO）觀念采購價格分析供應商定價的方法分析市場狀況與價格分析簡單價格分析工具市場分析的分析手法Quantity Discount Analysis(QDA)成本分析與降低成本的方法與具體運用利用學習曲線LEANING CURVEVE/VA價值工程/價

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【課程綱要】講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色21世紀采購的特點采購和利潤的關系采購以及采購管理的目標采購的基本要點采購在組織結構中的地位采購工作的游戲規(guī)則采購的權限與基本采辦流程采購的目錄管理采購部門組織結構要求第二講：采購業(yè)務操作內容采購需求描述與確認企業(yè)基本采購流程采購供應商與產品目錄管理下定單時要注意什么采購過程控制驗收和檢查常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象如何做好采購的原始記錄采購部門組織結構要求第三講：供應商的選擇與風險供應商開發(fā)的流程供應商選擇的標準建立供應商的系統(tǒng)認證流程供應商的供貨認證合格供應商的確認供應商評選標準有哪些？供應商評選的策略和方法供應商績效管理的重點內容供應商績效考核的

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