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金元慶老師
金元慶 老師
  •  所在地區(qū): 陜西 西安
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:銷售類 商務談判
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
金元慶老師培訓聯(lián)系微信

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金元慶

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金元慶

金元慶老師的內訓課程

一、產品解說概述與實用技巧 1、小組討論1: #61618;你為什么會決定購買或采購某一項產品? #61618;影響客戶是否購買的5項因素: #61692;沖概 #61692;風系 #61692;問困 #61692;?;?#61692;機成 結論1: #61504;情景演示,案例分析 2、小組討論2: #61618;你在采購商品時考慮的主要因素有哪些? #61618;影響客戶采購關注點的因素包括: #61692;產特 #61692;年性 #61692;社層 #61692;采預 #61692;購習 #61692;企性 #61692;企規(guī) #61692;采組 結論2 #61504;情景演示,案例分

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一、主動防守型策略 1、招:滿意感 #61618;口訣:讓對方得勝,我方得利。 #61618;滿意感:系自己主動實施或應對方要求的被動實事、針對對方欲求或讓對方感到愉悅的各種手段,從而達到讓對方因滿意的心理而放棄或減弱挑剔對立心態(tài)的目的的做法。 #61504;情景演示,案例分析 2、第二招:空城計 #61618;口訣:師資捕兔,君臨天下 #61618;空城計:指談判中將0變1或將1變10,形成我方強的氣勢,迫使對手調整談判態(tài)度和條件;代表人物諸葛亮,俗話叫打腫臉充胖子。 #61504;情景演示,案例分析 3、第三招:畫圓圈 #61618;口訣:先入為主,畫地為牢 #61618;畫圓圈:指在談判

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一、談判準備 1、談判前的工作準備包括哪些 #61618;談判現(xiàn)場地選擇、布置 #61618;談判目標設定評估 #61618;談判背景資料調查 #61618;談判進程模擬演練 #61618;談判團隊人員組建 #61504;情景演示,案例分析 #61618;談判對手信息收集 #61692;談判對手主體資格 #61692;本次談判競爭對手 #61692;主談人個人信息 #61692;談判對手企業(yè)信息 #61692;本次談判關鍵人物 #61504;情景演示,案例分析 2、影響談判目標設定的12要素 #61618;談判頂限 #61618;談判籌碼 #61618;讓步空間 #61618;談判成本 #61

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一、營銷觀念—以客戶為中心(營銷分析) 1、兩類思維的PK: #61618;蒼老的思維—生產、質量、推銷 #61618;營銷的思維—以客戶為中心 #61504;情景演示,案例分析 2、客戶心理大揭秘: #61618;個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣 #61618;企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣 #61504;情景演示,案例分析 3、了解秘密的關鍵:教練技術 #61618;教練的標準 #61618;教練的途徑 #61504;情景演示,案例分析 二、炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃) 1、合理分配時間-自我管理; 2、篩選激勵成員-組建團隊; 3、開發(fā)潛在客戶-鎖定市場; 4、申

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一、認識會議營銷 1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力 2、什么產品適合做會議營銷 3、會議營銷的本質和關鍵 #61504;情景演示,案例分析 二、會議營銷的準備 1、如何設計有吸引力的會議主題 2、如何收集顧客信息 3、如何進行檔案整理和篩選 4、如何預熱會議前的氣氛 5、如何進行電話邀約 6、如何進行陌生拜訪邀約 #61504;情景演示,案例分析 三、會議現(xiàn)場的組織 1、如何選擇和布置會場 2、如何迎賓和接待 3、如何結合產品設計會議流程 4、如何調節(jié)會議進行中的氣氛 5、如何選擇會議音樂 6、如何設計發(fā)言內容(領導、講師、顧客) #61504;情景演示,案例分析 四、會議現(xiàn)場促銷36計 1、如

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一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題 #61618;競爭手段的同質化 #61618;營銷模式的同質化 #61504;情景演示,案例分析 3、經(jīng)銷商常見問題 #61504;情景演示,案例分析 二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn) 1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商? 2、如何驅動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉變? #61618;由坐商向行商轉變 #61618;由銷售產品向經(jīng)營品牌轉變 #61618;由經(jīng)營向精營轉變 #61618;由銷售商向服務商轉變 #61618;由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變 #61618;由多品牌銷售向專一做大品牌轉變 #61618;從做銷量向做質量轉

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