馬堅(jiān)行 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)銷商管理 渠道營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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馬堅(jiān)行老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 團(tuán)隊(duì)的作用 1、三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮 2、卓越團(tuán)隊(duì)有效性分析 3、團(tuán)隊(duì)是企業(yè)佳的生存之道 4、只有失敗的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成功的個(gè)人 5、團(tuán)隊(duì)力量來(lái)自何處 6、沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功 二、 卓越團(tuán)隊(duì)的愿景、使命和目標(biāo) 1、 什么是團(tuán)隊(duì)愿景、理念、使命和目標(biāo) 2、成功團(tuán)隊(duì)愿景分析案例 3、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想的重要性 4、如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)的方法和技巧 5、團(tuán)隊(duì)粗文化的形成 三、 團(tuán)隊(duì)的生存期、磨合期、適應(yīng)期、發(fā)展期、衰退期的發(fā)展階段 1、各期團(tuán)隊(duì)發(fā)展的特性 2、各期管理團(tuán)隊(duì)的手段和技巧 3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的策略 4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和團(tuán)隊(duì)各期的關(guān)系 5、團(tuán)隊(duì)制度建立 四、 團(tuán)
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節(jié) 我們是“N二代”嗎？ 繼官二代，富二代，星二代之后，我們是屬于哪個(gè)二代？如果都不是，我們面臨命運(yùn)的真實(shí)選擇又是什么？ 第二節(jié) 我們憑什么在這個(gè)社會(huì)安身立命？ 你給了社會(huì)什么 社會(huì)又會(huì)給你什么？一個(gè)簡(jiǎn)單的話題，牽動(dòng)一生的心結(jié)?！ 〉谌?jié) 職場(chǎng)中究竟誰(shuí)能騙了誰(shuí)？ 為什么人總是有限理性的動(dòng)物？為什么【自欺欺人】這句成語(yǔ)能千年流傳？耳熟能詳？經(jīng)常看著他人犯蠢，卻往往應(yīng)驗(yàn)到自己身上?！ 〉谒墓?jié) 一輩子的機(jī)遇究竟藏在哪兒？ 人生表象與本質(zhì)的差距真的有那么大嗎？為什么大家趨之若鶩的東西一般都是表象？為什么這個(gè)題目一樣會(huì)隨時(shí)考驗(yàn)到智者？誰(shuí)都需要耐心思考?！ 〉谖骞?jié) 一碗飯與一片天 少則得，
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章 什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 節(jié)：企業(yè)成功金三角 1.戰(zhàn)略：掌握正確的方向 2.團(tuán)隊(duì)：有效執(zhí)行與結(jié)果 3.文化：組織動(dòng)力的源泉 分享：《中國(guó)封建王朝佳團(tuán)隊(duì)解密》 《一滴水如何不干涸》 第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成 1.共同目標(biāo) (1)目的與目標(biāo)的區(qū)別 (2)目標(biāo)與成功 (3)目標(biāo)設(shè)置的原則 (4)設(shè)置目標(biāo)的誤區(qū) 2.管理人員 (1)角色認(rèn)知： 力量型 活潑型 和平型 完美型 分享：《為什么選唐僧當(dāng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)》 (2)四項(xiàng)準(zhǔn)則 (3)四項(xiàng)職能 (4)知識(shí)儲(chǔ)備 (5)領(lǐng)導(dǎo)技巧 (6)領(lǐng)導(dǎo)心態(tài) 3.共享資源 (1)團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制 (2)對(duì)待沖突的五種方法
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚(yú)故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開(kāi)經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊四、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇案例分析：娃哈哈和全國(guó)1000多個(gè)“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國(guó)飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。第二單元：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化一、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)工程
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單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂?lì) ④協(xié)調(diào)?、菰u(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品 二流的經(jīng)銷商=二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品 一流的經(jīng)銷商=一流的市場(chǎng)二、經(jīng)銷商選擇評(píng)估工具三、不同品牌階段，不同的經(jīng)銷商選擇策略（本講亮點(diǎn)：選對(duì)經(jīng)銷商，市場(chǎng)就成功了一半。本講案例深入剖析經(jīng)銷商選擇的成敗，并提供具體的經(jīng)銷商選擇的方法與工具。）第三單元：經(jīng)銷
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單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？6、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷方案與作戰(zhàn)地圖》？三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代二三線品牌企業(yè)的困惑：1、互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型擁抱電商？2、線上線下渠道如何和諧共處？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品