張瑞丹老師的內訓課程
財富掘金，無懈可擊——銀保精準沙龍項目產能提升特訓營課程背景：隨著監(jiān)管新規(guī)密集出臺，保險產品同質化、客戶需求多元化趨勢更加明顯，銀保銷售正面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著銀行與保險公司的合作日漸加強，沙龍運作已經是業(yè)務達成的重要手段，銀保精準沙龍項目產能提升特訓營解決的核心問題是專業(yè)創(chuàng)造價值及創(chuàng)新思維的問題。在當下銀保渠道產品同質化嚴重，同業(yè)競爭趨于白熱化，銀保網點經營成本越來越高，銀保隊伍的核心競爭力在哪？唯有靠專業(yè)致勝的法寶。網點沙龍活動頻繁但沒效果，客戶難邀約，現場難出單，沙龍氛圍差，現在做沙龍還靠譜嗎？本課程通過張老師十多年的沙龍年度運作組織主講百場以上，場場出單的實戰(zhàn)經驗和成果與各位學員分享，
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大額保單法商營銷技能提升訓練——家企風險管理與人壽保險規(guī)劃課程背景：作為銀行的從業(yè)人員，作為保險公司在銀行的配合營銷的人員，我們掌握著很多第一手的大客戶信息，但是同時很多學員朋友還在抱怨客戶變化太快、 客戶需求及要求太高時，我們不得不承認，因為自己的大客戶經營維護，資產配置，專業(yè)度不足，導致丟失了很多本應該成交的大客戶。保單法商技能不足，感嘆 "學法商難""用法商難",與客戶溝通時往往不敢觸碰法商話題，甚至客戶都主動談到了相關話題，理財經理，保險顧問自己卻繞開了，所以錯失良機。張老師總結，原因主要是兩點：一是以往學習法商知識不系統(tǒng)，只是了解了一些，所以害怕與客戶深入探討。 第二個原因是大家雖然
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高客經營，風險防控——高凈值客戶私人財富管理與傳承課程背景：通過對大量客戶案例的分析，總結出：當財富積累到一定階段的時候，應安全”優(yōu)先，“獲益”在后，方得“傳承”,否則“竹籃打水一場空”將成為高座值人群不可承受的寫照。因此，可以這樣理解，完整的財富脈絡圖是由創(chuàng)造財富、擁有財富、管理圖富和傳承財富構成的，這是風起云涌的財富大歷史中一脈相承的合題，也是時代賦予我們的挑戰(zhàn)，但究其本質，是要每位關心自己財富的人，回答這樣幾個問題：我們該怎樣做。辛苦創(chuàng)造的財言才安全面不受要損我們該怎樣做。子孫后代才能順利享受家族奮斗成果。這其中，到底有設有普遍成功的經驗可供借整又有沒有合適的工具和路徑可以參照和抵達。為
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績效倍增——銀行理財經理業(yè)績提升關鍵動作解析課程背景：在當下互聯(lián)網金融興起，銀保渠道產品同質化嚴重，同業(yè)競爭趨于白熱化背背景下，銀行理財經理如何在市場上脫穎而出？如何建立客戶信任？如何通過廳堂關鍵營銷動作，沙龍活動的創(chuàng)新等吸引新客戶，黏住老客戶？深挖客戶的需求，有針對性地為客戶做產品組合式推薦？如何提升自身的專業(yè)度等都是當下理財經理要解決的重要課題?；谝陨蠁栴}，有必要培養(yǎng)銀行理財經理及銷售精英客戶開發(fā)、建立客戶信任、需求挖掘、與客戶進行業(yè)務談判、產品介紹的方法技巧，提升理財經理業(yè)績提升的各個環(huán)節(jié)及關鍵動作。本課程的設計旨在通過運用故事、案例、模型、工具、方法，老師親身營銷經歷及所講授過的真實
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快速創(chuàng)造銷售奇跡——理財經理實戰(zhàn)營銷方法與策略課程背景：面對產品同質化等競爭日益激烈的現狀,各大銀行也開始積極實施變革與轉型,提高核心競爭力。銀行營銷人員工作中所涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財等產品的銷售成為營銷的重點及難點。營銷人員如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？讓客戶放心地把家庭資產以及保險方面的規(guī)劃交給我們來做。都是我們當下面臨的重要課題。所以基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行銷售人員客戶開發(fā)、經營維護、如何給客戶打邀約電話、跟客戶面談時怎么談才可以出單、穩(wěn)單，怎樣挖出高價值客戶，怎樣讓自己的業(yè)績持續(xù)增長等實戰(zhàn)方法與技巧，提升產品組合式銷售的技能技巧。本課程的設計旨
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旺季營銷決勝未來——銀行銷售人員期繳保險產能提升全攻略課程背景：面對產品同質化等競爭日益激烈的現狀,各大銀行也開始積極實施變革與轉型,提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中,中間業(yè)務收入是必不可缺的一部分,為提高中間業(yè)務收入,各大銀行開始大力發(fā)展保險業(yè)務,而期繳保險又是保險業(yè)務中的重中之重。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？讓客戶放心地把家庭資產以及保險方面的規(guī)劃交給我們來做。都是我們當下面臨的重要課題。所以基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行銷售人員思維認知的改變，從單一營銷保險產品金融屬性升級至保險產品營銷的法律屬性，提升產品組合式銷售的技能技巧。本課程的設計旨在通過運用心理學思維