NLP營銷力主講：張亞西【課程背景】市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。NLP是神經(jīng)語言程序?qū)W（NeuroLinguistic Programming）的英文縮寫。NLP研究的是語言對身心起作用的程序。心理的每一道指令，都是語言組成的。這個世界是語義的世界，我們用語言解讀了世界，并用語言去構(gòu)建了這

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《期繳保險業(yè)績倍增訓(xùn)練營》主講：張亞西【課程背景】從原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“?！?，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國降息的大潮下，保險3.5終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案【課程收益】從根本上理解保險的深刻意義梳理保險發(fā)展的歷史脈絡(luò)，加深對保險甚至是對金融業(yè)的理解掌握不同品種保險的分類，掌握各種保險的意義所在掌握期間保險的營銷三部曲學(xué)習(xí)客戶反對問題的處理方法學(xué)會篩選優(yōu)質(zhì)保險

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《財富管理與資產(chǎn)配置》 主講：張亞西【課程背景】協(xié)助客戶創(chuàng)造及保護(hù)金融財富，服務(wù)對象包括高凈值個人、家族及基金會?！呤⑺饺素敻还芾聿浚弧柏敻还芾怼弊鳛橐粋€概念，已經(jīng)被金融行業(yè)討論了多年，但至今沒有一個權(quán)威的定義。從不同角度，對于財富管理有不同的理解方式，本課程更多的是從中國家庭財富管理視角出發(fā)，討論家庭財富管理如何科學(xué)合理的進(jìn)行資產(chǎn)配置。財富管理對于金融機(jī)構(gòu)來說，是一種新的商業(yè)運(yùn)營模式；對客戶而言，是一種綜合的金融服務(wù)。人從出生到死亡會經(jīng)歷嬰兒、童年、少年、青年、中年、老年六個時期。青年期、中年期和老年期則是進(jìn)行理財規(guī)劃的三個重要時期。將資產(chǎn)配置的重要時期進(jìn)一步細(xì)分：單身期、家庭與事業(yè)形成

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電話營銷技能提升主講：張亞西【課程背景】在交通和通信如此大發(fā)的今天，人們反而變得越來越忙碌，人與人之間更少有時間坐下來品茶漫談。在如今營銷成為市場主流之后，電話營銷幾乎成了“第一營銷手段”。但是隨著越來越多的營銷電話，人們也愈發(fā)討厭這種方式，大部分人都不希望被營銷電話騷擾，可另一方面是人們不得不采用此種方式。這就引發(fā)了新的矛盾，如何才能在這種“夾縫”中做好電話營銷，更加考驗(yàn)機(jī)構(gòu)和營銷人員的方式方法。本課程主要梳理新時代電話營銷如何更有效開展，如何提高電話營銷成功率，減少營銷者的負(fù)面情緒?！菊n程收益】了解電話營銷的重要性，理清電話營銷的價值提升電話營銷成功率，破除電話營銷被拒絕帶來的負(fù)面情緒從源

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《宏觀經(jīng)濟(jì)與信用卡場景金融》 主講：張亞西【課程背景】經(jīng)過40多年改革開放發(fā)展與積累，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)累積了龐大的GDP。因?yàn)檫@四十年來我們處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端，美國處于產(chǎn)業(yè)鏈高端，所謂微笑曲線。我們要發(fā)展工業(yè)4.0，要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，必然搶占美國市場，所以貿(mào)易戰(zhàn)對美國來說是反擊中國，而且美國還認(rèn)為自己很被動。在銀行不斷數(shù)字化和場景化的今天，商業(yè)銀行面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，尤其是信用卡市場面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本課程將做進(jìn)一步闡述?！菊n程收益】了解中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)，梳理改革開放40多年經(jīng)濟(jì)發(fā)展邏輯我國消費(fèi)市場的潛力分析，銀行場景金融發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)商業(yè)銀行如何發(fā)展場景金融和信用卡市場【課程特色】舉一反三，使

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《基金經(jīng)理手把手教你學(xué)習(xí)基金》 主講：張亞西【課程背景】近兩年持有基金客戶普遍虧損，這當(dāng)然有市場的原因。整體市場不景氣是重要方面。但是仍然有盈利較好的基金存在，而且定投收益一直仍然跑贏銀行理財。但是一般投資者怎么能夠享受的這些收益呢？本課程主要針對投資方法和策略展開，同時針對銀行客戶經(jīng)理營銷基金的難點(diǎn)展開分析，讓學(xué)員快速掌握專業(yè)的基金投資和客戶營銷方法?！菊n程收益】讀懂中國投資大歷史，堅定不移選擇適合的投資方法10多年投資經(jīng)驗(yàn)萃取，讓學(xué)員聽得懂的專業(yè)投資方法，易學(xué)易會，一學(xué)就會學(xué)會“四個三基金投資模型”掌握10大行業(yè)投資動向掌握虧損客戶安撫方法和建議掌握縱向和橫向資產(chǎn)配置工具【課程特色】實(shí)踐性

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