鹿思涵 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷 財(cái)富管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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鹿思涵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《DISC性格解析與應(yīng)用》 主講：鹿思涵老師【課程背景】難搞定的客戶，苛刻的上級(jí)，不服管理的下級(jí)，與家人的摩擦等等，相信這些問(wèn)題你也遇到過(guò)。研究表明，人的煩惱大多來(lái)自于人際溝通。如果我們足夠了解自己，情緒將會(huì)得以很好的管控；如果我們足夠了解他人，將會(huì)大大降低人際溝通的煩惱，從此暢行于職場(chǎng)于家庭。DISC性格分析與應(yīng)用這堂課程，將會(huì)帶你了解4種類型的性格，簡(jiǎn)單易懂?！菊n程收益】快速識(shí)別自己的行為風(fēng)格，接納自己，理解他人了解DISC各類型性格的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，分析不同性格的心理需求，有針對(duì)性地給出在與D、I、S、C性格溝通中的建議和技巧通過(guò)學(xué)習(xí)情景演練，將DISC運(yùn)用于銷售、客戶服務(wù)、上下級(jí)溝通等
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《產(chǎn)說(shuō)會(huì)的高效運(yùn)作》 主講：鹿思涵老師【課程背景】產(chǎn)說(shuō)會(huì)是保險(xiǎn)公司、銀行經(jīng)常用到的營(yíng)銷活動(dòng)方式。相較于一對(duì)一的營(yíng)銷方式，產(chǎn)說(shuō)會(huì)更容易營(yíng)造氛圍，借助公司的力量達(dá)到成交的目的。因此，如何高效運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)、主持主講如何培養(yǎng)，是本次培訓(xùn)重點(diǎn)講述內(nèi)容【課程收益】掌握運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)所具備的主要因素掌握主持、主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本能力能獨(dú)立講一場(chǎng)小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)/天【課程大綱】第一講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本結(jié)構(gòu)梳理一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的創(chuàng)意思維四、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶群體五、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程安排
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《大額保單：保單架構(gòu)設(shè)計(jì)與場(chǎng)景化營(yíng)銷》主講：鹿思涵老師【課程背景】當(dāng)前隨著《民法典》的實(shí)行，財(cái)富管理與法律方面的融合愈發(fā)密切。人們無(wú)論是創(chuàng)富、守富、傳富還是享富的整個(gè)過(guò)程中都受到法律的約束與評(píng)判。因此，這也就要求理財(cái)經(jīng)理需提高專業(yè)技能，拓展知識(shí)維度，通過(guò)法律知識(shí)的儲(chǔ)備和積累幫助客戶識(shí)別法律風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)保單架構(gòu)設(shè)計(jì)做到有效的轉(zhuǎn)嫁、抵消風(fēng)險(xiǎn)，從而使得客戶資產(chǎn)得以保全和傳承，同時(shí)增加客戶的信任與粘性。本課程將法條與案例結(jié)合，引入真實(shí)保險(xiǎn)配置場(chǎng)景，以案說(shuō)法，引導(dǎo)式情景演練，全景式案例教學(xué)，讓法條不在枯燥，輕松落地大額保單?！菊n程收益】掌握大額保單的財(cái)富管理功能掌握大額保單架構(gòu)設(shè)計(jì)的九大原則掌握并有效運(yùn)
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《高凈值客戶的經(jīng)營(yíng)與財(cái)富管理》 主講：鹿思涵老師【課程背景】隨著財(cái)富的積累，高凈值客戶群體在財(cái)富保值、增值和金融服務(wù)需求方面表現(xiàn)出與零售一般客戶的巨大差異，而高凈值客戶群體也是眾多財(cái)富機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。因此，對(duì)高凈值客戶服務(wù)體系打造，客戶資產(chǎn)配置的專業(yè)提升將成為零售銀行發(fā)展的關(guān)鍵。本課程將會(huì)圍繞高凈值客戶展開(kāi)，重點(diǎn)講解高凈值客戶財(cái)富現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，高凈值客戶經(jīng)營(yíng)、服務(wù)體系打造及資產(chǎn)配置?！菊n程收益】掌握高端客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心要素詳解私行客戶經(jīng)營(yíng)體系，掌握私行客戶經(jīng)理專業(yè)能力提升要點(diǎn)掌握資產(chǎn)配置的基本原理，各類資產(chǎn)配置的合適時(shí)機(jī)及營(yíng)銷要點(diǎn)【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；
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《銀行保險(xiǎn)銷售技能與策略》 主講：鹿思涵老師【課程背景】隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的快速發(fā)展和對(duì)資產(chǎn)保護(hù)意識(shí)不斷提高，銀行保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)逐漸成為眾多金融機(jī)構(gòu)的重要業(yè)務(wù)之一。但是，在實(shí)踐中，我國(guó)銀行保險(xiǎn)在銷售中也面臨著一些困難。如大部分理財(cái)經(jīng)理在保險(xiǎn)銷售中成交率不高、客戶體驗(yàn)感不強(qiáng)、保險(xiǎn)復(fù)購(gòu)率偏低等問(wèn)題。此課程會(huì)深度剖析銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售技巧，提升簽單率及件均保費(fèi)，提升專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的倍增。 【課程收益】熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與實(shí)施方法。掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品價(jià)值掌握痛點(diǎn)挖掘的方式掌握期繳大額保單落地的方法期繳保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷與工具實(shí)戰(zhàn)【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清
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《資產(chǎn)配置與產(chǎn)能提升》 主講：鹿思涵老師【課程背景】隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的快速發(fā)展和客戶對(duì)資產(chǎn)保護(hù)意識(shí)不斷提高，銀行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在經(jīng)營(yíng)中也暴露出一些問(wèn)題，如客戶習(xí)慣購(gòu)買某一種理財(cái)產(chǎn)品，很難實(shí)現(xiàn)交叉銷售、新客戶開(kāi)拓難度較大、老客戶粘性不高，隨時(shí)有被其他金融機(jī)構(gòu)搶走的風(fēng)險(xiǎn)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？提升財(cái)富管理能力，做好家庭資產(chǎn)配置迫在眉睫。本課程從解決客戶問(wèn)題出發(fā),幫助理財(cái)經(jīng)理建立資產(chǎn)配置的理念,掌握資產(chǎn)配置的關(guān)鍵技巧，結(jié)合客群需求設(shè)計(jì)適配方案,增強(qiáng)方案解讀及溝通營(yíng)銷能力,提升客戶認(rèn)同度,贏得市場(chǎng)份額?！菊n程收益】了解當(dāng)今財(cái)富管理發(fā)展趨勢(shì)， 明確高凈值客戶認(rèn)知定位；善于探尋不同客群個(gè)性需求， 掌握