現(xiàn)今的保險市場，因為客戶要求的提高，以前“大數(shù)法則”的銷售模式已經(jīng)逐漸被替代甚至于被淘汰。市場的競爭也日漸激烈，從而對于銷售人員的要求也越來越高。新拓客戶已經(jīng)成了市場最難的話題，但是銷售績效又是整個行業(yè)賴以生存的根本。因此現(xiàn)在的銷售人員要提升績效最好方式就是深挖現(xiàn)有的客戶，在原有的保障基礎上做進一步的提升，“加?！币彩钱a(chǎn)出高額保單的主要來源。要想做到讓客戶加保，銷售人員自身對于“高額”要有足夠清晰的認知。高老師這堂課程將帶領大家重新認知“高額”的核心意義，從根本上改變銷售習慣，協(xié)助銷售人員給客戶做好更全面的保障，提升客戶體驗感。高老師也將帶領大家從各個方面對高凈值人群進行詳細分析，從中總結(jié)出“

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2013年11月，十八大三中全會上提出：建設法治中國，要維護憲法法律權威。從此中國正式走入全面法治社會時代。2021年1月，《民法典》頒布實施，更加完善了法制社會的架構(gòu)。目前保險市場處于一個很微妙的階段：低端的短期簡易保險基本已經(jīng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡銷售，中端健康險市場的競爭已經(jīng)非常激烈，但是高端市場相對來說還處于藍海階段，造成這一現(xiàn)象的主要原因保險從業(yè)人員的認知程度。這一局面的產(chǎn)生，預示著保險從業(yè)人員要想獲得更廣闊的的成長空間，就需要學習能幫助高端人群解決問題的技能。因此，如何在合法合規(guī)的情況下，幫助高端人群解決資產(chǎn)管理的問題，也成為了保險行業(yè)最需要學習的技能。市面上的法商相關培訓，有些是有相關法律知

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疫情之后，中國經(jīng)濟開始復蘇，二十大制定了新的發(fā)展目標，該目標對于中國未來的發(fā)展方向和金融策略有巨大影響。這些影響映射到個體家庭，又是怎么的一種表現(xiàn)形式？這些表現(xiàn)形式會給我們生活帶來什么樣的變化？我們應對這些變化的工具和渠道有哪些？而終身壽險在其中又是一個什么樣的存在？為了讓大家更清晰的了解上述問題，高老師結(jié)合自身二十年一線銷售經(jīng)驗，從實戰(zhàn)的角度深入淺出解答這些問題，提升銷售伙伴對于這方面的認知。再加上具體的兩項實操技能，解決“學了”但“不會用”的情況，真正的讓銷售隊伍“學好”、“學懂”、“學會”！● 通過學習，了解并掌握終身壽險七個核心功能；● 深入了解人生的三個金融類風險和四個法律類風險；●

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中國保險市場經(jīng)過三十年的快速發(fā)展，中國民眾的整體知識儲備也在這三十年間獲得巨大的提升，從而對于保險的認知也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變具體表現(xiàn)不僅僅是對于保險認同度的提高，更多的是對于保險專業(yè)知識的增加。因此，保險銷售也已經(jīng)從最初的產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)化為需求導向，從而對于保險銷售人員的整體技能就有了更高的要求。目前，保險銷售人員對于保險的認知參差不齊，再加上客戶常有的跳躍思維，就造成銷售人員經(jīng)常會在和客戶面談的過程中出現(xiàn)無法有效的解答客戶問題的情況。主要原因是大部分銷售人員沒有形成完整的商業(yè)保險思維，缺乏整體的銷售邏輯體系支撐。高老師根據(jù)近二十年的一線銷售經(jīng)驗，再結(jié)合長期的培訓工作，總結(jié)出一整套商業(yè)保險

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財富傳承的風險和保險規(guī)劃課程背景：隨幾十年的改革發(fā)展，眾多企業(yè)家已經(jīng)到了或者即將到退休的年紀，對于眾多高凈值人群來說，企業(yè)家財富傳承因此成為了一個大課題。在企業(yè)家財富傳承中，經(jīng)常會出現(xiàn)傳承資產(chǎn)不清晰、繼承人之間糾紛不斷、繼承人沒有做好繼承財富的準備等等問題。那么在現(xiàn)今法規(guī)社會下，不同的傳承方式都會有利有弊，如何做好資產(chǎn)傳承的配置，相應也成為了我們保險從業(yè)人員的必修課之一。這堂課程從高凈值人群的狀況分析入手，導入到資產(chǎn)傳承的三個主流方式講解，最后切入到保險在資產(chǎn)傳承中的核心價值，從淺入深的闡述讓所有的參訓人員都能收獲滿滿，建立一個清晰完整的資產(chǎn)傳承分析體系，用更專業(yè)的形態(tài)出現(xiàn)在客戶面前。課程收益

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新法規(guī)時代的資產(chǎn)管理課程背景：2013年11月，十八大三中全會上提出：建設法治中國，要維護憲法法律權威。從此中國正式走入全面法治社會時代。2021年1月，《民法典》頒布實施，更加完善了法制社會的架構(gòu)。目前保險市場處于一個很微妙的階段：低端的短期簡易保險基本已經(jīng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡銷售，中端健康險市場的競爭已經(jīng)非常激烈，但是高端市場相對來說還處于藍海階段，造成這一現(xiàn)象的主要原因保險從業(yè)人員的認知程度。這一局面的產(chǎn)生，預示著保險從業(yè)人員要想獲得更廣闊的的成長空間，就需要學習能幫助高端人群解決問題的技能。因此，如何在合法合規(guī)的情況下，幫助高端人群解決資產(chǎn)管理的問題，也成為了保險行業(yè)最需要學習的技能。市面上的法

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