閔彥婷老師的內(nèi)訓課程
增額終身壽的銷售邏輯 主講人：閔彥婷【課程背景】增額終身壽險只保身故責任，讓很多人誤解，尤其是讓很多銀行理財經(jīng)理誤解它對客戶沒有什么用。因為自身有這樣的偏見，在潛意識中認為增額終身壽險是個坑，甚至向外傳達了“很多客戶被騙，買了增額終身壽險”的錯誤信息。還有一些人是只看到增額終身壽險的高現(xiàn)價，把它當做短期理財險種，這都是以偏概全的思想。理財經(jīng)理有這樣的認知肯定對自己、對客戶、對業(yè)務發(fā)展都是一大阻礙。實際上增額終身壽險有其獨到之處。它的功能性非常強。無論是對一般客戶還是對大客戶都有不可取代的作用。 研究好增額終身壽險會讓理財經(jīng)理從思想上做出很