隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和保險(xiǎn)市場的逐步開放，保險(xiǎn)代理人成為了連接保險(xiǎn)公司與廣大消費(fèi)者之間的重要橋梁。1992年友邦保險(xiǎn)第一次將保險(xiǎn)代理人模式帶入中國。1994年開始，國內(nèi)保險(xiǎn)公司競相效仿，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍迅猛發(fā)展，2019年，中國保險(xiǎn)代理人數(shù)量達(dá)到頂峰，官方統(tǒng)計(jì)突破900萬。但疫情三年，保險(xiǎn)代理人數(shù)量斷崖式下跌，各家保險(xiǎn)公司采取了修訂基本法、設(shè)置激勵(lì)方案、引進(jìn)增員項(xiàng)目等方式，旨在激發(fā)存量代理人增員積極性，以組織發(fā)展帶動人力增長，但效果甚微。很多代理人認(rèn)為增員太難，不如做業(yè)務(wù)賺錢快，自己一個(gè)人干挺好，不想增員等等。從長期來看，做組織是給我們不確定的壽險(xiǎn)事業(yè)上了一個(gè)保險(xiǎn)，但如何動員隊(duì)伍起心動念，重拾

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增額終身壽險(xiǎn)作為保險(xiǎn)公司的支柱產(chǎn)品，與重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)形成了三個(gè)重點(diǎn)。雖然大部分代理人對重疾險(xiǎn)銷售得心應(yīng)手、切入點(diǎn)很多，近幾年對年金險(xiǎn)的銷售也漸漸熟悉，但對于增額終身壽險(xiǎn)卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡單嗎？包裝點(diǎn)不多嗎？都不是，是我們對增額終身壽的了解太少，對客戶的真實(shí)想法了解不夠。我們大部分代理人只會從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從推銷的角度出發(fā)，維度相對比較單一，所以導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)人員對增額終身壽的落地感覺力不從心，無從下手。其實(shí)大道至簡，復(fù)雜的東西往往不可長久，增額終身壽的簡單就是它最大的優(yōu)勢，簡單中蘊(yùn)含著巨大的能量，有很多方面可以發(fā)揮獨(dú)有的作用本課程為代理人撥開迷霧，了解終身

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作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險(xiǎn)代理人曾為人身險(xiǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險(xiǎn)第一次將保險(xiǎn)代理人模式帶入中國。1994年開始，國內(nèi)保險(xiǎn)公司競相效仿，個(gè)人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國保險(xiǎn)代理人數(shù)量達(dá)到頂峰，官方統(tǒng)計(jì)人數(shù)為973萬，其中老七家（中國人壽、中國平安、中國太保、中國人保、中國太平、新華保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)）460萬。之后連續(xù)四年斷崖式下滑，2023年上半年老七家壽險(xiǎn)公司代理人僅剩約182萬人。各險(xiǎn)企人力雖然持續(xù)下滑，但人均產(chǎn)能指標(biāo)卻明顯提升，大量的明星績優(yōu)業(yè)務(wù)人員創(chuàng)下了耀眼業(yè)績?！?023年中國保險(xiǎn)代理人職業(yè)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，自2019年開始，保險(xiǎn)業(yè)已擺脫單純靠

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全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，市場和客戶需求發(fā)生重大變化，股市不振、基金慘淡、資管暴雷、樓市冷靜，利率持續(xù)下滑，如何滿足中產(chǎn)及以上家庭在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的多元化的資產(chǎn)配置需求，財(cái)富管理行業(yè)面臨巨大的市場機(jī)遇及挑戰(zhàn)。本課程通過分析，層層遞進(jìn)，得出結(jié)論：保險(xiǎn)做不到短期內(nèi)給你可觀的收益，但一定可以做到的是——無論怎樣的時(shí)代背景，一定可以幫你把財(cái)富留??！1、提升客戶意愿：剖析2023年的“變”，讓參會者了解因變局給家庭財(cái)務(wù)帶來的危機(jī)；2、了解理財(cái)定律：客觀解析“理財(cái)不可能三角定律”，讓參會者深刻體會到中長期要用的錢一定要放到保險(xiǎn)上；3、促進(jìn)保單成交及跟進(jìn)：給參會者心中種下一顆購買產(chǎn)品的心

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因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問題已經(jīng)成為每一個(gè)家庭都可能面臨的嚴(yán)重問題，一旦某個(gè)人發(fā)生嚴(yán)重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時(shí)就做好提前的準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對，更能夠在康復(fù)期間獲得較好的幫助和護(hù)理?xiàng)l件，所以重疾險(xiǎn)已經(jīng)成為所有家庭購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的首選。重疾險(xiǎn)作為保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，所有保險(xiǎn)銷售人員必須建立正確的銷售理念，認(rèn)知健康保險(xiǎn)的銷售邏輯，掌握銷售的基本技能,根據(jù)客戶的需求為他們做好充分的規(guī)劃。本課程從保險(xiǎn)真相入手，透過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，可以幫助業(yè)務(wù)人員更有信心面對各種不同的客群，更好的完成健康險(xiǎn)的銷售，讓學(xué)員從理念到行動

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八步成交——重疾險(xiǎn)的營銷之道課程背景：因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問題已經(jīng)成為每一個(gè)家庭都可能面臨的嚴(yán)重問題，一旦某個(gè)人發(fā)生嚴(yán)重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時(shí)就做好提前的準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對，更能夠在康復(fù)期間獲得較好的幫助和護(hù)理?xiàng)l件，所以重疾險(xiǎn)已經(jīng)成為所有家庭購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的首選。重疾險(xiǎn)作為保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，所有保險(xiǎn)銷售人員必須建立正確的銷售理念，認(rèn)知健康保險(xiǎn)的銷售邏輯，掌握銷售的基本技能,根據(jù)客戶的需求為他們做好充分的規(guī)劃。本課程從保險(xiǎn)真相入手，透過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，可以幫助業(yè)務(wù)人員更有信心面對各種不同的客群，更好

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